快播老板是誰？

鐘一

在百度搜索“深圳快播科技有限公司”，很容易就看到“王欣”這個名字——相比他所設計的快播產品，他的名字并不引人注目。平頭，濃濃的眉毛，在厚厚的鏡片背后是一雙算不上大的眼睛，這是一個典型的理科生形象。在微博上，他叫“快播王鐵匠”，據說是為了提醒自己：不計名利，埋頭鉆研技術，千錘百煉。種種跡象表明，這是一位貨真價實的技術控，然而，快播科技能在硝煙彌漫的互聯網戰場占領一個山頭，僅憑一個技術猛男恐怕難以為繼。

技術猛男創業記

在眾多的行業中，IT界無疑是激發年輕人創業的沃土，互聯網大佬大多是在相當年輕的時候就開始大展拳腳。

2000年，年僅19歲的王欣大學畢業，獨自南下“淘金”。先是在一家電信公司工作。第二年，年少輕狂的他便辭掉工作，在一位師兄的投資下，嘗試創業，成立點石軟件有限公司，專注P2P。

學習計算機軟件出身的王欣對技術有著不同尋常的癡迷，但對于資本的認識，遠遠不及如今的IT和互聯網創業者。

公司成立不久，點石受到IDG投資的青睞。王欣跑到北京中聯大廈，對著一幫投資人噼里啪啦的開始講P2P技術。他清楚地記著當時的場景：一個二十出頭的毛孩子坐在幾位投資人面前，對方翹著二郎腿，要聽聽這個年輕人能講出什么故事來。“當時王功權等人都在IDG，對于我這樣一個小青年，他們開始有點兒將信將疑。”

王欣曾對媒體回憶說。到最后，對方開始拿起筆記本記錄，并且承諾投資300萬元。

興奮的王欣回到深圳，將此事告訴投資他的那位師兄，師兄一聽，說：“300萬太少，我投你1000萬，不要他們的錢了。”彼時的王欣并不懂資本除了能帶來錢，還能提供其他資源。

與IDG擦肩而過的王欣依然是幸運的。不久，他遇到了盛大的創始人陳天橋。后者有意收購點石軟件，這次王欣動了心。但因為種種原因，此次收購最終“流產”。

2005年，點石軟件倒閉。而當時的盛大正式啟動家庭娛樂計劃，推出“盒子”項目，于是，陳天橋再次向王欣伸出了橄欖枝。

“當時我也有這方面的想法，我本人不喜歡獨自在電腦前玩游戲，而更愿意全家人在客廳看看電視。”王欣的想法與盛大的家庭娛樂計劃不謀而合，他欣然前往上海。

僅僅做了一年，陳天橋的盒子夢在政策和市場的雙重夾擊下破碎。2007年，王欣重返深圳，開始第二次創業。曾創辦過一家P2P技術公司的他，依然選擇了視頻網站這個熱門的領域，但他并沒有跟風做眼花繚亂的視頻內容，而是重操舊業，利用P2P技術架設起視頻網站解決方案，設計出了一款為宅男宅女們量身定做的播放器——快播。

野蠻成長的快播

快播的成長可以用“野蠻”來形容。

在互聯網業，視頻領域是兵家必爭之地，中小站長沒有財力像優酷、土豆一樣拼服務器和帶寬，更不會掏錢買正版內容，其收入主要靠廣告。他們最希望有一套解決方案能短、平、快地建一個電影站，賺一把快錢。

快播服務器軟件可以讓電影站站長輕松地發布和管理其影視資源。快播網頁播放器可內嵌在任何支持快播控件的頁面上。不僅如此，它還允許自定義皮膚，從而為電影站提供更好的品牌展現，允許自定義廣告，頁面播放的廣告權益完全屬于電影站。

“P2P技術讓中小電影站耗費很少的帶寬，站長們自然愿意推廣。快播播放器一邊下一邊播放的功能，確實能使中小電影站直接掛上種子或鏈接即可（幾乎沒成本）讓用戶直接、順暢地看到情色和盜版的內容，這些都是剛性需求。”有業內人士說。

快播的產品不僅抓住了視頻網站的痛點，也讓普通的電腦用戶享受到了“資源共享”的魅力，一度沉寂的BT資源又開始煥發勃勃生機，“邊看邊下載”這樣的功能讓所有習慣在電腦上看片的宅男宅女大呼過癮。

僅僅3個月，就已有數千家網站使用了快播技術，每日使用人次達到600萬，2500萬臺電腦上安裝了快播播放器。當依托快播服務搭建起的視頻網站瘋狂增長的同時，也帶動了快播的裝機率。

幕后有高人指點

起初，團隊成員大多是技術出身，需要找一個懂市場推廣的人做補充，與王欣早就認識的騰訊公司5位創始人之一的曾李青是好選擇，但產品研發出來后，又該找一個懂客戶端的人，通過朋友介紹認識360董事長周鴻祎后，王欣覺得找對了人。

其實，早在快播推出之前已經有不少人做出了類似的產品，但無一例外的是，它們都要收費。“我們也考慮過收費的問題，最開始設想把用戶分成兩類，有些免費，VIP用戶收費。”王欣說，但周鴻祎認為，免費軟件達到一定的用戶群之后，一定會出現長尾效益，王欣覺得很難理解。

后來周鴻祎送了他一本書——克里斯·安德森的《免費》，逐步改變了他的看法。“當我們嘗試把這套視頻點播軟件做免費推廣的時候，發現市場上確實有很大需求。”王欣說，快播吸引了很多客戶試用，直接導致裝機數量的大幅上升。

周鴻祎喜歡提一些較為細致的要求，比如，他建議把不相關的組件去掉，集中精力做核心功能，不要常駐用戶電腦的內存，要徹底退出，甚至要求在用戶安裝軟件的時候，在說明文字中用紅字向用戶介紹P2P的原理，提示這個軟件會占帶寬，建議用戶不要在公司或者在網絡高峰時期使用。

“這些都是我們做技術的人以往沒有想到的”，王欣說。按照他們的理解，常駐內存的后臺運行模式用到了Windows系統底層的數據，提高了效率。也許是做360安全衛士的緣故，在與“流氓軟件”的廝殺中，周鴻祎更明白用戶心理，他多次表示，客戶端軟件理論上可以在用戶電腦上做任何事情，對用戶的尊重需要自我不斷的約束。

隨著互聯網行業的日益規范，與周鴻祎當年的3721插件一樣，快播科技也面臨著如何“洗白”的問題。

在快播科技迅猛發展的7年里，王欣一直沒有放棄當初在盛大未竟的事業——研發快播盒子。在王欣看來，如今市場上的大部分盒子還是延續當年盛大的思路，只是隨著手機操作系統和硬件的成熟，無需再做出一臺微型電腦，本質上還是大而全。“電視、PC、手機已經大而全了，再做出一個大而全的產品空間很小，遠不如做一個簡單的多屏切換工具。”

2013年11月初，快播小方正式在京東首發銷售，首批3萬臺4 小時售罄，預定量超過172 萬臺，向來遠離聚光燈的“宅男神器”自月度覆蓋人數突破3 億，躍居視頻播放器行業第二后，再次上演華麗逆襲。

關于快播的未來，技術猛男王欣有自己的一套想法，他對盈利模式這些商業化元素，貌似并非那么在意。他說他最佩服的公司是YKK，把一個小小的拉鏈做到占據全球70%的市場份額，“你不能不說它是一家偉大的公司。”王欣借此說明，自己看重的是產品對于世界的影響——作為一個80后技術宅男，一個理想主義者，有周鴻祎和曾李青兩位大佬負責“供血”，他只負責理想就好了。endprint