神奇的巫師

一句話：成功是在不斷的失敗和探索中發現的，一個真正的聰明人，善于從失敗中吸取經驗教訓，把別人失敗的經驗變成自己成功的臺階。

一個故事：保羅·道彌爾是美國著名企業家，他專門收購面臨危機的企業，這類企業在他的手中經過整頓，個個起死回生，財源廣進。

1948年，21歲的保羅·道彌爾離開了祖國匈牙利，來到美國。當時，他什么都沒有，唯一的資本就是一個強壯的身體。

在美國找一份工作維持生計，并不是一件太難的事，但是志向遠大的道彌爾并不滿足于此。在一年半時間里，他換了十幾次工作。他之所以這樣做，并非朝秦暮楚，好高鶩遠，而是為了對美國有一個更深的了解，盡快增長自己的能力，學會做自己不會做的事情。最后，道彌爾在一個制造日用雜品的工廠正式開始工作了。他干得極為賣力認真，還做了許多份外的事。老板被他這種刻苦耐勞的精神感動了。

一天，老板把道彌爾叫到辦公室，對他說：“我有個建議，想讓你管理這個工廠，你不會反對吧？”道彌爾聽后非常高興，他很自信地說：“當然不會反對，我不會辜負您的期望，謝謝您對我的信任。”道彌爾得到這個機會后，按照自己的想法開始行動。很快，他每周工資由30美元升到了195美元。這個數字在當時來說是不小的收入，但他追求的不是這個，他要朝著一個更大的目標去努力奮斗。

道彌爾認為，要想做一個企業家，不僅要學會管理工廠，還必須熟悉市場，了解顧客的心理和需求，企業的一個最重要的部門是銷售部門，不懂銷售業務就不能成為現代的企業家。因此，半年之后，他辭掉了這份工作，決定做推銷員。

他做推銷員之后，視野開闊了許多。他在同各種顧客打交道的過程中，鍛煉了交際能力，豐富了銷售產品的經驗，學會了如何去洞察和分析顧客的心理，同時也對當地的風土人情有了更深的了解，這對于一個來自外鄉的青年人來說，無疑又積累了一大筆無形的財富。僅用兩年時間，道彌爾便用自己的心血和智慧編織了一個龐大的銷售網，成為當地最富有的推銷員。正在這時，道彌爾作了一個驚人的決定，他高價買下了一家瀕臨破產的工藝品制造廠，同時擁有70%的股份。也就是說，這家工廠成了他的控股企業，基本上可以按照自己的想法大膽進行整頓和改革了。

道彌爾首先從生產和銷售兩個環節實行整頓。他認為，生產環節方面要降低成本、提高效率、減少開支。他辭去了一部分對工廠的前景失去信心的員工，而對留下的員工，則增加他們的工作量，提高他們的工資。銷售環節方面，因為是工藝品，他廢止臨時性的推銷辦法，改為長久性的推銷制度；提高產品價格，保持合理利潤；加強銷售服務，提高工廠信譽。

“為什么老喜歡買下一些快要倒閉的企業來經營？”有人不得其解，這樣問道彌爾。

他的回答非常巧妙：“別人經營失敗了，接過來就容易找到它失敗的原因，只要找出這些失誤，并把它糾正過來，就會得到轉機，也就會重新賺錢。這比自己從頭干起要省力得多。”因此，同行企業家們稱保羅·道彌爾為企業界“神奇的巫師”。

金手指：每個人都不可能避免失敗，在失敗面前，我們要保持頭腦的清醒。有很多人，已經喪失了他們所有的一切，但他們并不氣餒，因為他們有一種不屈服的意志，他們從不介意一時的成敗，失敗只會讓他們變得更加成熟。