神奇的巫師

一句話：成功是在不斷的失敗和探索中發(fā)現(xiàn)的，一個(gè)真正的聰明人，善于從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把別人失敗的經(jīng)驗(yàn)變成自己成功的臺(tái)階。

一個(gè)故事：保羅·道彌爾是美國(guó)著名企業(yè)家，他專門收購(gòu)面臨危機(jī)的企業(yè)，這類企業(yè)在他的手中經(jīng)過(guò)整頓，個(gè)個(gè)起死回生，財(cái)源廣進(jìn)。

1948年，21歲的保羅·道彌爾離開了祖國(guó)匈牙利，來(lái)到美國(guó)。當(dāng)時(shí)，他什么都沒(méi)有，唯一的資本就是一個(gè)強(qiáng)壯的身體。

在美國(guó)找一份工作維持生計(jì)，并不是一件太難的事，但是志向遠(yuǎn)大的道彌爾并不滿足于此。在一年半時(shí)間里，他換了十幾次工作。他之所以這樣做，并非朝秦暮楚，好高鶩遠(yuǎn)，而是為了對(duì)美國(guó)有一個(gè)更深的了解，盡快增長(zhǎng)自己的能力，學(xué)會(huì)做自己不會(huì)做的事情。最后，道彌爾在一個(gè)制造日用雜品的工廠正式開始工作了。他干得極為賣力認(rèn)真，還做了許多份外的事。老板被他這種刻苦耐勞的精神感動(dòng)了。

一天，老板把道彌爾叫到辦公室，對(duì)他說(shuō)：“我有個(gè)建議，想讓你管理這個(gè)工廠，你不會(huì)反對(duì)吧？”道彌爾聽后非常高興，他很自信地說(shuō)：“當(dāng)然不會(huì)反對(duì)，我不會(huì)辜負(fù)您的期望，謝謝您對(duì)我的信任。”道彌爾得到這個(gè)機(jī)會(huì)后，按照自己的想法開始行動(dòng)。很快，他每周工資由30美元升到了195美元。這個(gè)數(shù)字在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是不小的收入，但他追求的不是這個(gè)，他要朝著一個(gè)更大的目標(biāo)去努力奮斗。

道彌爾認(rèn)為，要想做一個(gè)企業(yè)家，不僅要學(xué)會(huì)管理工廠，還必須熟悉市場(chǎng)，了解顧客的心理和需求，企業(yè)的一個(gè)最重要的部門是銷售部門，不懂銷售業(yè)務(wù)就不能成為現(xiàn)代的企業(yè)家。因此，半年之后，他辭掉了這份工作，決定做推銷員。

他做推銷員之后，視野開闊了許多。他在同各種顧客打交道的過(guò)程中，鍛煉了交際能力，豐富了銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了如何去洞察和分析顧客的心理，同時(shí)也對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情有了更深的了解，這對(duì)于一個(gè)來(lái)自外鄉(xiāng)的青年人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又積累了一大筆無(wú)形的財(cái)富。僅用兩年時(shí)間，道彌爾便用自己的心血和智慧編織了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)，成為當(dāng)?shù)刈罡挥械耐其N員。正在這時(shí)，道彌爾作了一個(gè)驚人的決定，他高價(jià)買下了一家瀕臨破產(chǎn)的工藝品制造廠，同時(shí)擁有70%的股份。也就是說(shuō)，這家工廠成了他的控股企業(yè)，基本上可以按照自己的想法大膽進(jìn)行整頓和改革了。

道彌爾首先從生產(chǎn)和銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行整頓。他認(rèn)為，生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面要降低成本、提高效率、減少開支。他辭去了一部分對(duì)工廠的前景失去信心的員工，而對(duì)留下的員工，則增加他們的工作量，提高他們的工資。銷售環(huán)節(jié)方面，因?yàn)槭枪に嚻罚麖U止臨時(shí)性的推銷辦法，改為長(zhǎng)久性的推銷制度；提高產(chǎn)品價(jià)格，保持合理利潤(rùn)；加強(qiáng)銷售服務(wù)，提高工廠信譽(yù)。

“為什么老喜歡買下一些快要倒閉的企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)？”有人不得其解，這樣問(wèn)道彌爾。

他的回答非常巧妙：“別人經(jīng)營(yíng)失敗了，接過(guò)來(lái)就容易找到它失敗的原因，只要找出這些失誤，并把它糾正過(guò)來(lái)，就會(huì)得到轉(zhuǎn)機(jī)，也就會(huì)重新賺錢。這比自己從頭干起要省力得多。”因此，同行企業(yè)家們稱保羅·道彌爾為企業(yè)界“神奇的巫師”。

金手指：每個(gè)人都不可能避免失敗，在失敗面前，我們要保持頭腦的清醒。有很多人，已經(jīng)喪失了他們所有的一切，但他們并不氣餒，因?yàn)樗麄冇幸环N不屈服的意志，他們從不介意一時(shí)的成敗，失敗只會(huì)讓他們變得更加成熟。