加多寶涼茶市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

魏　浩　萬(wàn)胡亮

?

加多寶涼茶市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

魏浩萬(wàn)胡亮

摘要：本文以加多寶涼茶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究基礎(chǔ)，研究加多寶涼茶的營(yíng)銷策略，進(jìn)而對(duì)加多寶公司有一個(gè)全方位的認(rèn)知。然后找出加多寶涼茶市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在銷售市場(chǎng)過(guò)于集中、營(yíng)銷模式落后缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和品牌無(wú)準(zhǔn)確定位等弊端。針對(duì)這些弊端提供具有針對(duì)性的建議和對(duì)策，可以采用開(kāi)拓新的市場(chǎng)、改進(jìn)營(yíng)銷模式和重塑品牌的方式改善其營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：加多寶涼茶；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；建議

加多寶集團(tuán)于2015年4月20日在北京國(guó)際飯店舉行的上市發(fā)布會(huì)上，宣布加多寶涼茶的金罐包裝正式上市，并將主要戰(zhàn)略重心放在推金罐包裝的加多寶涼茶。加多寶集團(tuán)執(zhí)行總裁陽(yáng)愛(ài)星在發(fā)布會(huì)上表示要“開(kāi)啟加多寶涼茶的‘黃金時(shí)代’，打造‘涼茶中國(guó)夢(mèng)’2.0版。”

金罐加多寶涼茶的推出，對(duì)紅罐加多寶涼茶的銷售將會(huì)產(chǎn)生比較大的沖擊，在這個(gè)情況下，加多寶需要重新審視其營(yíng)銷策略。

一、加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略

(一)產(chǎn)品策略

1995年作為王老吉商標(biāo)的持有者，廣藥集團(tuán)將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷售權(quán)租給了加多寶，而廣藥集團(tuán)自己則生產(chǎn)綠色利樂(lè)包裝的王老吉涼茶，也就是綠盒王老吉。加多寶推出310ml包裝規(guī)格的紅色罐裝涼茶，實(shí)行的一種以“營(yíng)養(yǎng)、解渴”為核心的飲料載體，在確定了“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)后，緊緊圍繞“預(yù)防上火”的概念，推出的一系列廣告，且選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常……