六解農資電商

□郭兆熊

六解農資電商

□郭兆熊

農資電商不是什么新鮮事物了，隨著這三年來的炒作，仍然有一小部分人認為農資電商不可能實現，大多數人認為是個方向。現在筆者與同行們分享，希望得到大家的指導。

第一，農資電商不是一個新業態。表面上看農資電商好像是通過互聯網完成了銷售活動，但是實質上營業的形態并沒有改變，只是借助互聯網這一新型工具。

第二，農資電商縮減了流通環節。這個話題之前有文章專門做了分析，目前設計的農資電商不能有效地縮減流通環節，從今年大量公司進入農資電商來看，有增加流通環節的嫌疑，甚至增加流通環節運營成本的嫌疑。

第三，農資電商只能銷售產品。有部分人認為農資行業不適合做電商的理由是農資產品施用技術含量高，簡單的銷售不能實現技術指導。筆者則認為，利用互聯網擴散農業技術是一個重要課題，也是農業專家關注的話題，是把農業技術真正做到技物結合個一種方式。

第四，農資電商一定要大而全。從社會分工來看，未來我們的工作應該是越來越細化和專業化，農資電商在社會發展過程只是現階段利用互聯網的一個體現，并不是因為利用了互聯網就可以無所不能，就可以實現自己大而全的預期。有機會我們應該看看從那些綜合性的電商平臺上，分離出來多少專業性的電商系統。

第五，農資電商物流成本太高。去年行業內相互探討，物流似乎是永遠跨不過去的坎。我只能說，幾十年來農資都運到農民手里了，沒有哪個是爛在運輸的路上。頂多就是農資行業電商的發展要促進農村小型物流配送行業的發展，或者是區域性物流升級的要求。再看今年這種縣級配送中心，村級服務站的模式難道真的就是農資電商物流理想解決方案嗎？

第六，農資電商一定要和大企業合作。對于企業來講，能生存就要有價值，活得好就要有特色。很多農資企業愿意與大型電商平臺合作，一來覺得對方有經驗，二來可以快速見效。但是大家有沒有考慮到，你利用他人平臺發展電商的時候，考慮利潤和上交傭金的比例嗎？筆者出差就遇到過酒店值班經理親自指導我添加他們訂房平臺，完成預定，不愿意支付通過其他網站交易的傭金。

農資電商就是農資行業的電子商務，我們沒必要都盯住以交易為中心的電子商務平臺的發展，如何發揮自身優勢，利用互聯網的技術，在網絡逐漸普及，逐漸降低成本的過程中，找到自己的位置，實現自己的價值，就是為農資行業的電子商務活動做出了貢獻。