北京：被農民認可才是穩穩的幸福

□ 《中國農資》記者姜美怡

在爆竹聲中，我們迎來了歡樂祥和的春節，熱騰騰的年夜飯伴隨著我們度過喜氣洋洋的節日。在春節期間，記者走訪了農資行業中基層的經銷商，艾谷瑞（北京）生物科技有限公司總經理張文舉，看看農資經銷商們在這一年中是如何成長的。

2015年服務是新方向

張文舉說：“作為經銷商，2014年經營上遇了很多問題，目前化肥市場面臨諸多方面挑戰。首先，農產品價格低迷，使農民投入積極性下降，購買力降低。其次，農資市場產品魚龍混雜，廠家規模不一，導致肥價不等、質量不均，農民購肥存在盲目、盲從心理。另外，農民選購農資并不理性，忠誠和穩定的客戶占有比例較低。”在面對這些問題時，張文舉第一時間做出反應，首先開發性價比高的功能型產品，通過產品功效強化農民對產品的認同。另外，加強示范田建設和農化服務，從技物結合讓農民降低生產風險和生產成本。在產品方面，強化品牌形象建設，讓農民通過“產品—服務—形象”的認知過程，最終形成對企業品牌的認同。通過這些措施，企業呈現穩步成長的狀態。

“2015年我們的發展更加長遠化和全面化，將建設托管式服務體系、實施保姆式服務，讓艾谷瑞成為在農業生產領域能夠全面解決農資瓶頸的服務商。”張文舉信心滿滿地說。在農化服務等方面也增加了企業的服務意識，廠商和經銷商之間的合作進一步深化。農化服務團隊不僅為農民解決技術問題，更搭建了一條綠色通道，堅持走一體化道路，共建服務體系。

為農服務支持農資電商

“以前條件艱苦，給農民傳授知識都是用大喇叭喊，但是現在，我們創新實施托管式服務，企業有專門的服務隊伍定時開展田間活動，在田地里用行動告訴農民如何科學施肥、管理田間模式等，在育苗、栽培、播種等過程中展現更為科學的方法。”張文舉說道。

對于目前較為火熱的農資電商話題，張文舉認為，在未來農資電商是農資經營發展的方向，但經歷的時間還需一個漫長的階段，現階段的農資電商并不成熟，涉及面也不廣闊，想進行一家一戶的普及還很困難。由于農資是屬于大宗生產資料，農民對網上交易還需要一段接受、熟悉的時間，企業在推廣過程中要克服各種困難，需要花時間在推廣上下功夫。但從如今互聯網對各行業的影響來看，農資電商將會是未來農資行業發展的大方向，進行線上線下相結合是一條可行的道路。不少企業已經在做了，我們相信，在未來，農資電商會得到越來越多的農民認可。