讓農資電商借著風的力量起航

□《中國農資》記者鄭曉

讓農資電商借著風的力量起航

□《中國農資》記者鄭曉

在互聯網的影響下，農資電商這個話題日益更新，幾乎每天都有新的概念出現，讓人在信息化的浪潮下感受到科技對農村、農業帶來的轉變。不管是農資生產企業利用傳統渠道嫁接的電商的平臺，還是第三方力量自建的平臺，都抓住了農民最想要的東西進行不斷完善。現在農資電商也講“借力”，很多電商平臺的發展并不是獨自一個人在戰斗，想要站得更高，如何去借助巨人的肩膀呢？帶著問題，記者走訪了與聯想合作的云農場以及老刀網絡的微農商，看看他們是如何借力前行的。

Part 1：樂多收與老刀網絡

微農商：農資行業的“社交電商”

眾所周知，老刀網絡的后盾就是樂多收，但是老刀網絡創始人劉磊并不想把兩者混為一談。很多人并不知道樂多收與老刀網絡的董事長其實是同一人，因為老刀網絡推出的“微農商”和即將上線的“農管家”上面并沒有太多樂多收的產品。劉磊表示，“微農商”與“農管家”是面向行業的，它不附屬于樂多收，而是全國范圍的電商平臺。

現階段電商的發展先后經歷了PC傳統電商、移動電商，目前已經進入“社交電商”第三個發展階段。老刀網絡聯合創始人任保才表示，植入了“社交電商”基因的“微農商”APP，讓沒有任何電商經驗的農資商家，直接跨越到“社交電商”階段。“社交電商”具有非常強大的爆發力，其依賴于強大的社交媒體，例如微信、QQ、朋友圈、微博等跨平臺傳播渠道，可以把產品價值信息傳遞給下游客戶、其傳播效率大大提高、交易成本大幅降低。“微農商”APP應用對象包含了農資生產企業、農資代理商、農資零售店群體。它最大的特點就是簡單、易懂。下載APP后10分鐘注冊即可免費開店，簡單幾步上傳店鋪信息、效果圖片、店鋪廣告、添加商品信息創建店鋪。另外，一鍵分享給自己的微信、朋友圈、QQ好友，實現產品信息高效傳播。

微農商的銷售也是相對靈活的，針對農資供應商，微農商采用商家—商家的B2B模式。能幫助農資零售商直接對接上游廠家或當地代理商，能在銷售管理、產品宣傳、尋找客戶、推廣促銷、人員溝通等方面大幅降低企業產品的分銷成本。針對農資零售商，微農商采用商家—農戶的B2C模式。通過鄉村代購使零售商由坐商變行商，突破地域限制主動接觸農戶，低成本擴大現有生意。

“農管家”：增加農民的選擇權

劉磊表示，農資、農藥產品的銷售，在傳統意義上，農民是沒有太多選擇權的。種什么作物用什么肥，基本都靠經銷商推薦，或者村里人口口相傳。然而“農管家”的出現，就是要打破這一局面，它帶給農民的是自主選擇的權利，是一種思想上的進步。“農管家”是一個專門為農民服務的APP，農民在種植、施肥過程中遇到什么困難，可以通過手機拍照，上傳到云端，APP即刻在海量的數據庫中找尋最相似的情況，并提供解決方案。同時，列舉附近的農資店、在線專家，通過APP即可進店咨詢，專家上門指導，而這一切，都只需要在手機上動動手指就可以了。

“農管家”將在近期上線，目前正在緊鑼密鼓地后臺測試。劉磊對此信心滿滿，“農管家”區別于任何一個電商平臺，它是真正從農民的角度出發的，不僅是一種購買方式的改革，更為農民帶來了種植技術等海量的信息庫。

地推：借助樂多收的力量前行

在問到目前電商發展最大的困難是什么，任保才表示，地面推廣、農民的接受程度是目前首要解決的問題。他認為，“時機”比“快”更重要，地推是助跑，騰飛還需自推廣、自繁殖、自傳播。地推對農資電商來說，僅僅是起到起步助推的作用，一個農資電商模式能否最終成功，最為關鍵的還是要看模式本身是否適合農資行業發展，是否能解決農資行業的痛點和癢點，模式本身是否具有自推廣、自繁殖、自傳播的功能和效應。與此同時，樂多收的資源也將整合為“微農商”和“農管家”鋪路，線下實體店的建立、基層銷售人員對農戶的傳播，對農民、經銷商進一步了解這個APP有了更深的認識。

據了解，老刀網絡旗下有細分的16個微信公眾賬號，這些公眾號的粉絲總量已接近20萬人，一旦時機成熟之后，這強大的群內粉絲將會產生引爆效應，為“農管家”的上線積累人氣。劉磊表示，已經組建的幾十個各細分作物的農資人微信群，這些精準細分人群的微信群將是老刀網的農管家、微農商等系列APP低成本線上推廣的寶貴資源，這些資源是目前其他幾家電商所不具備的。有這些資源做底氣也是老刀網之所以能沉得住氣，沒有進行大量投入到線上線下推廣的原因之一。而當老刀在地推時，這些線上的資源同樣會給以正向的助推和加速傳播的效應。

Part 2：聯想與云農場

第三方自建平臺的新亮點

很多人認為，以智能化、精準化、定制化為主要標志的農業4.0時代已經到來。云農場以村站和配肥站為基礎，開展農資匯、豐收匯、鄉間貨的、農技通、云農寶等多種增值服務，形成了農業產業鏈生態圈，創建了“互聯網+農業+高科技”的商業模式。

云農場是依托中國農業部老科協，由中國現代農場聯盟、北京天辰云農場共同組建的農資交易平臺，同時也是農場主互動社交圈。平臺擁有數萬農場主資源和包括化肥、種子等多個品類的農資產品，讓農場主購買質高價廉的農資更加方便、快捷。

云農場以縣域為基本單位，目前已建立起包括農資中轉中心、農技推廣中心和農產品交易中心“三位一體”的縣級服務中心300多家，并與多家地方政府簽訂戰略合作協議，成為縣域經濟升級轉型的新引擎。村站是云農場線下最后100米的到戶服務網絡，主要為農戶提供農資購買培訓、種植技術需求采集、種植問題反饋、物流代收貨、整合村內種植資源、幫助對接采購商等服務。云農場的思維吸引了400余家企業的3000多種農資商品入駐，業務已覆蓋山東、河南、江蘇、遼寧、內蒙等十余個省區，服務土地面積近3億畝。

農業的大數據定制服務

很多農資人都在談“大數據”、“云數據”、“Big Data”，但大數據到底怎么玩，到底怎么才能發揮最大的價值，云農場給出了答案，那就是農業大數據定制服務。云農場在全國各地設立測土配肥站，以肥料的個性化定制為入口，繼而實現種子、農藥、農機、農業設施等農資的個性化定制，為各地的土壤、蟲害、種植結構等搜集了大量數據。另外是農產品的定制，依托村級服務站和測土配肥站兩條基層服務體系積累的農資、農技等大數據建立了《農產品安全模型》，該模型的“農產品安全指數”可為農場主提供農產品可預期的銷售行情，為消費者提供農產品可信賴的真實信息，并以“豐收匯”為平臺，實現需求方和供應方的直接對接，從而實現農產品的定制化，推進中國農產品安全。

用戶在云農場的交易記錄會形成一個大數據模型，研究人員會把這個模型整理分析成有價值的資訊，繼而衍生增值服務。通過大數據可以指導用戶用最少的肥藥、最省力的管理方式種出優質、安全的農產品；同時在平臺上注冊的農產品加工企業可根據云農場的大數據，輕而易舉地找到自己所需要的農產品，使農戶的農產品直接對接采購商。根據大數據，農資生產廠家可以準確地預估出各地區的農資銷售量，從而提前備貨；銀行機構與云農場合作后不僅云農場的大數據模型能為銀行授信提供考察依據，還能借助云農場平臺確保貸款有效用于農業種植，大幅度降低違約率，提高貸款處理效率，降低管理成本。而這一切的背后，都是互聯網科技的支持，是云農場在部署一張看不見的網。

云農場站在聯想的肩膀上

聯想控股高級副總裁陳紹鵬看好云農場“一體、兩翼、多羽”的業務模式，而此時的云農場正需要一個強有力的風投為自身的成長加油鼓勁，同時為多元化發展的聯想打開了通往農業大大門，于是兩者一拍即合，于今年3月達成戰略合作協議。

陳紹鵬說：“農業是個長周期業務，聯想控股一貫將所投企業的長期發展放在最重要的位置。未來，聯想控股將為云農場提供包括品牌與戰略支持、管理與文化分享、資本與資源對接，全方位支持和助力云農場在農業互聯網領域大展拳腳。”云農場運用電商模式把農資、種子和服務推送給農民，這是在做農民端的農業電商。云農場的所有產品均直接來自生產廠家，簡化了眾多的流通環節，節約了供貨商大量的經營成本，讓農民得到實惠，購買農資便宜20%-60%。也許聯想正是看中了云農場連接市場的能力，聯想控股則善于打造大型商業模式和企業集團，他們起家于IT產業，有能力幫助云農場在商業模式和IT等方面實現質變。

云農場不是一個人在戰斗了，有了聯想的幫助，將在規模上、IT上獲得更大的支持，不得不說，云農場的“去中介化”很具有互聯網思維，而在聯想的幫助下，又可以將農資行業大數據運用到農業產業鏈上來。而聯想呢，利用云農場開辟了一個新的產業，旗下的佳沃集團、豐聯集團、翼龍貸等與農業相關的產業也可以大展拳腳了。

農資電商不是一蹴而就，其中要經歷很多的困難，很多的嘗試。現在那么多的電商模式百花齊放，為農村市場、農資市場注入了很多新鮮血液，互聯網與傳統產業在融合中發展，農資的未來將如何變革，讓我們拭目以待。