C2F定制化生產或將取代復合肥產業

□《中國農資》記者 張高科

C2F——真正實現私人定制

C2F是一種電子商務模式，英文 Cus-tomer-to-Factory（顧客對工廠）的縮寫，即終端消費者對工廠。復混肥C2F就是使用者需要什么肥料生產企業就生產什么肥料，通過科學的測土配方實現定制化生產。

隨著我國農業經營方式的改變，專業合作社、家庭農場等新型農業經營主體不斷增加，這也讓C2F定制化生產的實施更具可行性。

“C2F說起來容易，如果沒有農資電子交易平臺等其他業務的相互支撐，復混肥C2F也只能是空中樓閣。”河南萬莊集團董事長趙慧清說，萬莊農資集團各項業務板塊相互依存，缺了其中一樣，啥事都干不成。就拿C2F來說，首先通過土壤檢測，得出化肥使用者需要的配方，由使用者在萬莊的農資電子交易平臺上進行定制，萬莊在所建的C2F生產中心進行就近生產，最后通過萬莊農村物流干線網送達鄉村的6S店，農民就可以拿到定制的肥料使用了。

通過C2F定制化生產可有效地解決化肥工業規模化生產與農業種植小農經濟的不對稱引起的各種矛盾，又壓縮了各級經銷商等中間環節，價格能降低20%左右。目前，種植業特別是大田作物在產量的增長已經很有限，農民要增收最重要的就是降低生產成本。

在產品質量上，C2F定制化生產也更有保障，趙慧清說，利用物聯網技術，萬莊C2F定制平臺有完整的追溯體系，從該平臺出去的每一袋化肥都可進行質量追溯，從根本上杜絕假冒偽劣產品的出現。

化肥企業應一起來唱C2F定制化生產的大戲

不管是工業4.0，還是“互聯網+”，其中很關鍵的一點就是在商業流程及價值流程中整合客戶及商業伙伴，通過整合來取長補短，共同干成一件事情。

“萬莊C2F生產運營平臺要做的也就是整合，整合有實力的化肥生產企業共同打造這個平臺。”趙慧清說，位于湯陰物流園區占地800畝的C2F生產運營中心已經規劃完畢，預計2017年可投入使用，該中心規劃建設10萬平方米的原材料倉庫、10萬平方米的生產加工廠房和5萬平方米產品倉庫，以及鐵路專用線、辦公及質檢化驗中心，另有訂單處理系統、土壤分析系統、質檢化驗系統、VMI倉儲管理系統等軟件設施。此外，在萬莊自建的10個物流園區也都將配套一個生產規模為30萬噸C2F運營中心。

“搞這么大一攤子可不是為了萬莊自己玩，而是希望整合有實力的農資企業在這個平臺上共同做大做強。”趙慧清說，萬莊的C2F生產運營平臺對其他化肥生產企業開放，只要是有資質的企業經過篩選后都可進駐C2F運營中心。整個C2F運營平臺就像一個定制肥生產超市，通過萬莊的電商平臺獲得訂單，在定制中心生產自己的產品，再通過萬莊的物流體系把化肥配送到使用者手里。等于就是萬莊來搭臺，各個有實力的化肥企業都能來唱戲。

按照工業4.0的要求，未來制造企業將不僅僅進行硬件的銷售，而是通過提供售后服務和其他后續服務，來獲取更多的附加價值，也就是所謂的軟性制造。“互聯網+化肥”也可以理解為工業4.0時代的化肥商業模式。

C2F定制化生產或將改變化肥生產經營模式

中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所研究員白由路介紹說，肥料的發展走過了100多年的歷史，在復混、復合肥料發展方向上，不同的地區發展卻不盡相同。美國30年前發展的是復合肥，但近30年來，美國采用測土配方施肥技術及社會化服務以后，一改過去復合肥的發展，走上了“農化服務+散裝摻混肥”的道路。我國近年來也生產了相當數量的摻混肥，在我國的摻混肥和復合肥在質的方面沒有真正區別。我國目前正在進行新型城鎮化和農業適度規模經營發展，與之相適應的肥料發展方向也會發生變化。

我國從2005年在全國范圍內開始施行測土配方施肥，但由于各種原因測土配方施肥并沒有達到應有的效果。C2F定制化生產的發展，會引起化肥行業的連鎖反應。定制化生產因其精準的生產方式會促使復混肥生產設備小型化，為了適應小型化的生產方式，原材料廠商會改變其原料生產工藝，比如把氮磷鉀等原料進行造粒或其他處理，定制生產時只需根據土壤檢測的配方按比例摻混即可，生產工藝更加簡便。生產工藝簡便了，企業則能騰出手來更好地為農民搞農化服務。因定制化生產直接面對新型農業經營主體，也就沒有了經銷商，舊的化肥經營模式也將發生改變。

“工業4.0不是簡單的技術革新，而將帶來生產模式乃至整個工業生態的轉變，就化肥行業而言，在原材料生產企業適應C2F定制化生產后，氮磷鉀和其他中微量元素進行造粒等處理，生產肥料只需根據土壤情況按比例摻混即可使用，比復合肥生產工序少，耗能低，價格便宜。中國的化肥工業4.0也將會走向‘農化服務+散裝摻混肥’的道路。”趙慧清說。

“互聯網+化肥”就是通過互聯網的方式，改造升級傳統的化肥產業模式。河南萬莊農資集團的C2F定制化生產，便是通過互聯網技術和手段，先建立土壤和種植結構數據，再將數據經過處理，生產適合不同土壤和作物需求的肥料，并且能夠有力推動測土配方，提高用肥效率，減少化肥浪費。通過C2F運營平臺將打破傳統肥料生產企業的生產方式，形成新的合作形式，化肥產業鏈也將會重組，形成新的產業模式，最后達到整個化肥產業轉型升級。或許，萬莊的這種方式才是“互聯網+化肥”的正確做法。