“故事新娘”的柴米油鹽醬醋茶

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝

轉(zhuǎn)眼到了2015年最后一期報(bào)紙了，我們專欄圍繞著品牌故事說了一年多了。這兩天，我盤點(diǎn)了一下過去60多期文章，概括起來(lái)過去基本上都屬于“談戀愛階段”——怎樣讓你明白故事是個(gè)好姑娘、怎樣讓你愛上她。那么下一階段呢？我們就該進(jìn)入“結(jié)婚階段”了——怎樣過日子、怎樣讓故事給你的生活帶來(lái)新變化。

讀者會(huì)問了：既然用戀愛結(jié)婚打比方，那新郎官是誰(shuí)呀？當(dāng)然是農(nóng)資企業(yè)的品牌建設(shè)管理層領(lǐng)導(dǎo)，還有市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行者了。下一階段，新郎官們注意啦，柴米油鹽醬醋茶將成為你們的主要工具。這不是說要讓你成為小男人，是要圍繞配合故事新娘把日常營(yíng)銷搞得紅紅火火、有滋有味。

這故事新娘帶來(lái)的柴米油鹽醬醋茶到底是什么新鮮東西？每一樣都不一般。

柴——屬火，銷售是需要目標(biāo)和動(dòng)力的，柴是營(yíng)銷生活的動(dòng)力源，沒有它，冷鍋涼灶的日子沒法子過。故事新娘會(huì)跟你一起用她帶來(lái)的柴火把內(nèi)部員工的心燒得熱熱的，把客戶的心煨得暖暖的。

米——屬木，營(yíng)銷是離不開最基本的產(chǎn)品與功能、服務(wù)和理念的。這是營(yíng)銷新房的基本標(biāo)配，沒有它再能干的營(yíng)銷天才也是“巧婦難為無(wú)米之炊”。

油——屬水，是典型的催熟劑、催化劑。都知道銷售過程不論長(zhǎng)短，沒有升溫的手段沒有趨熟的意愿，是沒辦法完成成交的。故事新娘有一大堆用油的經(jīng)驗(yàn)與心得，跟你一起煎炒烹炸。

鹽——屬金，是營(yíng)銷中的硬通貨。要說鹽恐怕是開門七件事中最便宜的東西了，但為什么咱們中國(guó)鹽的官營(yíng)制度延續(xù)了數(shù)千年，不久前才廢止？問題就在于鹽的不可或缺。沒柴火可以吃涼拌菜，沒五谷可以吃番薯，沒有了鹽就一切無(wú)味了。最要命的是這鹽是深深植根于我們數(shù)百萬(wàn)年進(jìn)化后身軀的需要，沒它你就覺得你不像一個(gè)人。說得這么嚴(yán)重，故事新娘的營(yíng)銷鹽巴是什么玩意呀？現(xiàn)在不講，故事新娘說人家害羞，等過了門才能告訴你。得，我也沒辦法。

醬——屬水。不太會(huì)做飯的人會(huì)覺得這醬嘛齁咸的，跟鹽差不多少吧？也難怪咱們中國(guó)爺們兒從孟子時(shí)代就開始遠(yuǎn)庖廚，這鹽打哪兒咸醋打哪兒酸還真說不清，那就等故事新娘跟你傳授秘籍吧。

醋——苦辣酸甜咸，祖先就單列醋一味為百姓七件事，是為什么？故事新娘說，小孩沒娘說起來(lái)話長(zhǎng)，你愿意聽呢還是著急聽呢？反正得等到……

茶——屬于什么呢？屬于秤砣——個(gè)子雖小壓千斤。它本身屬于木，從土中生，成長(zhǎng)離不開水，加工又必須經(jīng)過火與金。這其中蘊(yùn)含了營(yíng)銷之道的天地人日月星。

別急，等故事新娘一一道來(lái)吧。