做強自我 引領行業(yè)發(fā)展

方川

2006年以前，空氣能行業(yè)中各品牌幾乎都是在推廣中摸索著做市場，但當時市場的認知度太低，不僅是消費者，包括經(jīng)銷商接受空氣能產(chǎn)品也需要一個過程。2008年，隨著美的、格力等品牌開始大力推廣空氣能產(chǎn)品，在推動經(jīng)銷商層面形成對空氣能從懷疑到認同，再到看好未來的發(fā)展趨勢的認知起到了積極的作用，一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商都開始主動代理空氣能產(chǎn)品。

目前，整個空氣能行業(yè)內(nèi)部的競爭很激烈，甚至還形成不同的流派。比如有的企業(yè)是走低成本采購，想方設法降低成本，把產(chǎn)品做得更有性價比。而有的企業(yè)是走品質(zhì)路線，想方設法怎樣把產(chǎn)品質(zhì)量做得更好。因此，盡管空氣能熱水器國家標準已經(jīng)推出，也有能效標識，但在具體執(zhí)行當中控制得并不很嚴格，依然有一些小廠家在渾水摸魚，行業(yè)中還存在不健康的競爭現(xiàn)象。

行業(yè)應重視專賣店渠道的體系化建設

在渠道的建設上，空氣能產(chǎn)品進入家電賣場、超市不一定賣得好，做太陽能的經(jīng)銷商如果思路跟不上，把空氣能當作太陽能熱水器賣也做不好。錦江百浪將空氣能熱水器產(chǎn)品定位在熱水器行業(yè)最高端的熱水器，對渠道的定位比較明確，從2004年就提出開專賣店，至2010年時，已經(jīng)建立了約600家專賣店，現(xiàn)在我們還在進一步向縱深發(fā)展，在空白的地方布點。

我們開始建專賣店時，當時的店面租金成本不高，人員工資也低，裝修費用也便宜，而且我們是與經(jīng)銷商共同投入，雙方壓力都不大，所以，專賣店的成活率較高，80%以上的專賣店都是盈利的，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡，也成為我們的優(yōu)勢。……