紅紅的“高粱”，火火的手藝

謝凱

從擺地?cái)偲D難求生存，到“抱團(tuán)”參加展會(huì)和商演，再到嘗試民間手工藝品產(chǎn)業(yè)化，長春“紅高粱手工藝聯(lián)盟”正積極地探索中國民間藝人的新出路。

長期以來，中國民間手藝人大多處于這樣一種尷尬的境地：雖然制作的手工藝品十分精美，但是因?yàn)閭€(gè)體分散的經(jīng)營方式而難以形成商業(yè)化規(guī)模，導(dǎo)致手藝人收入微薄，艱難度日。2007年10月，吉林省長春市7位民間手藝人自發(fā)組織成立了“紅高粱手工藝聯(lián)盟”，以“抱團(tuán)”方式求生存，不僅大幅度提高了成員的收入，還朝著產(chǎn)業(yè)化方向一步步邁進(jìn)。

從一盤散沙到大家庭

今年32歲的馬雁是紅高粱手工藝聯(lián)盟中最年輕的手藝人，她不僅會(huì)捏面人，還擅長吹糖人、做糖畫。在加入聯(lián)盟前，她一個(gè)人在街邊擺攤，不僅風(fēng)吹日曬，還得跟城管斗智斗勇，一天下來收入也就幾十元錢。加入聯(lián)盟后，她就像找到了組織，跟著其他手藝人一起參加大型展會(huì)，“有時(shí)一天賺的錢比以前一個(gè)月賺的還要多，而且也不像以前那么辛苦。”

“我們這里好多人的手藝都是家傳的，大家都有不同的拿手絕活，只是以前分散經(jīng)營，沒有形成氣候。”紅高粱手工藝聯(lián)盟發(fā)起人，如今擔(dān)任聯(lián)盟會(huì)長的杜力說，他自己的絕活就是易拉罐浮雕。2007年，杜力參加了一個(gè)大型博覽會(huì)，當(dāng)時(shí)主辦方征集了很多像他這樣的民間手藝人，給了他們一個(gè)專門的展區(qū)，但是由于去的手藝人很少，并且各自為政，不懂得通過表演吸引觀眾，結(jié)果大家都沒有得到實(shí)惠。“和名氣大、作品價(jià)格高的工藝大師比起來，民間手藝人的生存能力本來就很弱，只能‘抱團(tuán)才能更好地生存。”杜力深有感觸地說。

紅高粱手工藝聯(lián)盟成立后，為了吸引更多民間藝人，聯(lián)盟規(guī)定只需繳納100元公用基金即可加入，之后不再收取任何費(fèi)用，外出參加活動(dòng)均采用AA制。如今，聯(lián)盟會(huì)員已超過100人，擁有易拉罐浮雕、魚拓畫、草編、剪紙、面人、中國結(jié)等四十多種手工藝，堪稱長春民間藝人的超強(qiáng)陣營。

千方百計(jì)闖市場

起初，為了給聯(lián)盟成員提供表演和賺錢的平臺(tái)，杜力想方設(shè)法聯(lián)系各個(gè)展會(huì)，吃了不少閉門羹。后來，隨著紅高粱手工藝聯(lián)盟的知名度越來越大，逐漸有商家主動(dòng)聯(lián)系他。如今，紅高粱手工藝聯(lián)盟已成為長春市各個(gè)廟會(huì)、展會(huì)上的常客。為了讓成員能抓住機(jī)會(huì)多掙錢，杜力提出“一專多能，一家多能”的新“戰(zhàn)略”。蘆鳳云夫婦是聯(lián)盟中有名的“夫妻手藝人”，以前，他們都以捏制蘆家祖?zhèn)鞯摹疤J氏小福豬”系列泥塑作品為生，如今，夫妻倆還學(xué)會(huì)了手編自行車這門手藝，“和以前相比，出售的手工藝品更豐富了，收入也大大增加。”像蘆鳳云一樣靠“一專多能”嘗到甜頭的聯(lián)盟成員不在少數(shù)。“藝多不壓身，多掌握幾門手藝，在市場搏擊中就多幾枚籌碼，也多幾份收入。”杜力說。

然而，民俗表演和展會(huì)在時(shí)間上極不均衡，存在明顯的季節(jié)性，在春節(jié)和其他重大節(jié)假日期間忙不過來，而在其他時(shí)段則無所事事。“靠等，肯定不是辦法，我們還要主動(dòng)出擊。”除了長春市，紅高粱手工藝聯(lián)盟還積極向周邊城市拓展業(yè)務(wù)。為此，聯(lián)盟成立了兩個(gè)表演團(tuán)，分赴省內(nèi)其他城市，進(jìn)行循環(huán)商業(yè)表演和民俗展銷活動(dòng)。2014年4月，紅高粱手工藝聯(lián)盟和吉林大學(xué)創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)（Enactus）達(dá)成合作，雙方?jīng)Q定共同開發(fā)“傳統(tǒng)手工藝品大禮包”項(xiàng)目，將集合聯(lián)盟成員的優(yōu)秀手工藝品，以“大禮包”形式向景區(qū)、酒店、網(wǎng)店等多方拓展銷售渠道。目前，大禮包樣品正在緊張?jiān)O(shè)計(jì)制作中。

“自從紅高粱手工藝聯(lián)盟成立后，大家開始轉(zhuǎn)變思想闖市場，不再像以前那樣靠擺地?cái)傆懮睿兆右策^得更體面了。”如今，紅高粱手工藝聯(lián)盟還擁有了七十多平方米的工作室，并且走進(jìn)高校、社區(qū)舉辦各種手工藝講座，“這在以前是我們想都不敢想的事”。

沒有看起來那么美

中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究保護(hù)中心主任田青曾說，民間藝術(shù)商業(yè)化是大勢所趨，如果不進(jìn)行商業(yè)包裝，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，在如今這個(gè)時(shí)代很難傳承下去。在這一點(diǎn)上，紅高粱手工藝聯(lián)盟走在了前列，其“抱團(tuán)”的生存方式也不失為值得借鑒的范例。然而，杜力也坦言聯(lián)盟在運(yùn)作中遇到了不少急需突破的“瓶頸”。首先，成員制作的傳統(tǒng)手工藝品主要依賴民俗廟會(huì)和展會(huì)銷售，規(guī)模小，難形成產(chǎn)業(yè)化；其次，聯(lián)盟成員年齡普遍偏大，在信息采集、網(wǎng)絡(luò)營銷和產(chǎn)品包裝等方面受到諸多限制；再次，聯(lián)盟成員雖然已經(jīng)有一百多人，但專職從事手工藝品制作的還不到10人，核心力量仍然十分薄弱。雖然“傳統(tǒng)手工藝品大禮包”曾讓杜力看到一絲“產(chǎn)業(yè)化”的曙光，然而目前雙方就大禮包究竟裝哪些手工藝品還沒有達(dá)成最后一致的意見。更讓杜力擔(dān)憂是，一個(gè)大禮包六七百元的價(jià)格或許會(huì)讓一般消費(fèi)者無法接受。

杜力曾寄希望于政府部門，希望當(dāng)?shù)芈糜尉帜芤怨俜降拿x把聯(lián)盟的手工藝品當(dāng)成東北特色旅游紀(jì)念品進(jìn)行推薦，結(jié)果得到的回復(fù)是“不夠入選條件”。長春市旅游局一位負(fù)責(zé)人解釋說，要入選特色旅游紀(jì)念品，起碼的條件是能夠批量生產(chǎn)，“目前，他們的手工藝品還不符合這個(gè)基本條件。”

縱觀全國，民間傳統(tǒng)手工藝的發(fā)揚(yáng)光大不僅需要民間藝人的發(fā)力，也離不開政府在政策和資金方面的扶持，像紅高粱手工藝聯(lián)盟這樣的自發(fā)性民間組織，如果缺少政府這只強(qiáng)有力的推手，單靠自身力量闖市場，未免顯得有些單薄。如果政府在規(guī)劃整個(gè)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)時(shí)，把民間手工藝組織納入其中統(tǒng)籌考慮，或許會(huì)為民間手工藝帶來更多的生機(jī)和活力。

助推項(xiàng)目：組織民間手藝人﹁抱團(tuán)﹂闖市場

支持對象：長春市民間手藝人

項(xiàng)目活動(dòng)：從事民間藝術(shù)表演、民間藝術(shù)教學(xué)培訓(xùn)、民間藝術(shù)品及特色旅游紀(jì)念品開發(fā)、民間藝術(shù)和民俗事務(wù)的咨詢服務(wù)等

開展機(jī)構(gòu)：紅高粱手工藝聯(lián)盟