農資電商質疑與成長，田田圈憑什么進入2.0時代？

■ 劉千里

農資電商質疑與成長，田田圈憑什么進入2.0時代？

■ 劉千里

田田圈總裁班開學典禮

9月15日，田田圈北大匯豐商學院總裁班開班。這是自5月11日田田圈互聯網聯盟啟動以來，四個月后的一個階段性的總結及未來的策略規劃，來自全國的130多名田田圈核心合作經銷商成為首批學員。

那么，田田圈過去四個月都承受了什么？又取得了什么？所謂的1.0時代到2.0時代又是什么？這次總裁班的培訓與學習能給經銷商帶來什么？又能給行業帶來什么？

質疑與成長，田田圈的1.0時代

關于對田田圈的質疑

“田田圈是在忽悠人，進去就被圈住了，被套牢了；田田圈不過是在打價格戰；我還是覺得田田圈很難發展起來……”

自5月11日，田田圈互聯網聯盟啟動以后，對于田田圈的質疑就很多很多。田田圈發展越是迅猛，質疑甚至是詆毀就越多。這種質疑和詆毀或許是出于自己內心的真實了解后的看法，或許是出于自身利益的“別出心裁”之論。

關于質疑，田田圈很少正面做出回應，是的，每一個新事物的成長都要經受非議和質疑。別人怎么說無所謂，我們只需要認真做事就好。成敗無需辯論，時間自會給出答案。當年的千村植保連鎖，何其厲害，也是在質疑中發展起來，后來倒下來，很多人認為是一種失敗，但是在我看來，千村植保培養了一批行業人才，現在都有所作為，千村植保證明了在當時的市場環境下，農資連鎖模式的不可行性或者證明了當時千村植保模式的戰略失誤，但我不認為那是這個團隊的失敗。

充滿激情的田田圈總裁班學員們

充滿激情的田田圈總裁班學員們

田田圈，正在把互聯網和傳統渠道有效結合。諾普信革了自己的命，幾乎舉全公司之力來發展田田圈這個行業性平臺。我看到的他們團隊充滿激情，有很強大的向心力和凝聚力。其實一件事情成不成功有三因素：第一在于模式，第二在于誰來干這件事，第三在于誰用什么樣的姿態和方法來做這個事情。在這三個點上，目前除了我對農資電商還略帶懷疑外，對于田田圈這個團隊和團隊的姿態和干勁是信服的。至于說模式，正在經受市場的驗證，無需過多討論。

1.0 時代平臺初成，用成長來作回應

田田圈并不是不做回應，而是用成績和成長來回擊那些質疑者。短短四個月來，田田圈結盟了400多家優秀的經銷商，開辟了近2000家田田圈品牌店，遍布了全國27各省市，招募并培訓了一萬多名“田哥”、“田姐”，遍布零售終端、田間地頭，做技術指導和服務，由點到面，形成燎原之勢。這其中有一批優秀的市場典范，如山東姚吉強、河南李紅燕、江蘇相軍、湖南單文良、田園牧歌鐘瑛、厚天王英奇……

其實一件事情成不成功有三因素：第一在于模式，第二在于誰來干這件事，第三在于誰用什么樣的姿態和方法來做這個事情。

田田圈運營負責人張建鋒介紹，第一階段田田圈三大平臺穩步推進，O2O平臺田田圈農化服務中心通過產品讓利，在全國各地迅速招募了一批會員，且7成實現了現款交易，相配套的田哥田姐服務體系已經基本完成；B2B平臺農集網已經上線，國內外企業產品近兩萬個，交易平臺優勢體現；P2P金融服務平臺農發貸已經為全國種植大戶貸款5億元，幫助種植戶解決了一部分資金需求。田田圈通過為農戶降低農資使用成本，提供優質農化服務，來保證農作物的增收，實現“讓種植更輕松”的目標。

在田田圈北大匯豐商學院總裁班開班典禮上，諾普信董事長盧柏強這樣回應外界的疑問： “當互聯網大潮褪去，誰沒有穿褲子一眼就可以看出來。田田圈是靠功底和服務來做，而絕不是靠燒錢能解決的。”

那么田田圈是不是像一些零售商說的在打價格戰？田田圈運營負責人張建峰這樣回答質疑：“田田圈打的是農民增產增收之戰，而不是‘價格戰’。通過整合最優勢的技術力量和最適合的作物套餐，幫助農民實現增產增收，同時通過階段性的代金券、滿減等市場活動，不擾亂廠家價格體系的前提下，讓農民盡可能地得到實惠。”

到底是不是價格戰？這個相信沒有確切答案，不同人看有不同的見地。田田圈為什么能把價格降下來？為什么把價格降下來就是價格戰？要知道中國農民的種地成本本就很高，很大原因是農業生產資料成本過高，如果能夠通過資源優化整合的合理方式，將農民的種地成本降下來，那么即便是所謂的“價格戰”，又如何？

至此，田田圈大聯盟的平臺搭建初步完成，這是田田圈的1.0時代。

田田圈總裁班，規劃未來，進入2.0時代

田田圈的2.0時代，規劃是什么？

2.0 時代，就是田田圈將以更加開放的姿態迎接更多上游廠家的加入，站在整個行業的角度來看農資行業，整合廠家、經銷商、零售商和農戶等資源，推動行業經營效率提高、成本降低，為行業打造一個高效率、低成本的在線交易平臺。

如何實現？如何讓這個平臺被更多方認可和接受？張建峰指出了三個方向：

第一，田田圈是一個行業平臺，那就是開放的，幫助更多優質的廠家和產品資源進入田田圈高效的分銷聯盟，實現優質產品的銷量增長，提高效率和周轉；

第二，為農資行業提供一個高效的線上交易系統，作為傳統線下渠道的有效補充，有了線上數據的沉淀后，可以逐步切入供應鏈金融工具，來推動行業的現款交易，提升資金周轉率；

第三，是通過整合優勢的技術力量和適合的作物解決方案，幫助農民實現增產增收。同時，通過階段性的代金券、滿減等市場活動，在不擾亂廠家價格體系的前提下，讓農民盡可能多受益。

此外，田田圈2.0時代還有一個使命就是幫助核心的經銷商更好的成長，提升其運營和管理能力，來推動整個農資市場的進步與發展。

總裁班，能給經銷商帶來什么？

田田圈總裁班，是要建立一個學習圈，諾普信董事長盧柏強這樣說。

無論是一個企業還是渠道平臺，要想走的更遠，都需要有系統完善的經營與管理體系，需要不斷地學習充電。而中國的經銷商以前傳統的經營大多是一種相對粗放的管理經營，缺少合理的公司化運作，成為限制有實力的經銷商進一步做大市場的一個因素。

而總裁班就是一個極佳的學習平臺，大家可以一起系統學習，也可以相互間交流學習。盧柏強還指出，當下我們的時代已經從工業化走到了互聯網時代，而大多數農資經銷商思維還停留在買賣農資上，視野不夠開闊，大三農互聯網需要跨界知識，更需要了解互聯網時代的底層價值和思維模式、更深遠的底層依據和科學思維。

盧柏強董事長在總裁班開班儀式上講到，走進北大匯豐商學院，是一個非常難得的機會，管理和經營是一個很系統的科學。

田田圈未來的成長，有很多縣級運營中心，那里頭有很多的田哥田姐要我們去組織和培訓，所有零售店的伙伴要我們去帶領，讓他們去成長，一直到這么多的農戶和會員，我們的會員朋友，農民朋友也希望和期待能夠有更多的收成，這里面就需要領導，這是種學習。

在總裁班上，很多做的有代表性的田田圈加盟商分享了自己的實戰經驗，并對自己的階段工作做出了思考與總結，這對其他正在努力發展的經銷商都是一個非常好的學習交流。

不少參加總裁班的經銷商認為這次總裁班的培訓學習，主要意義在于：1.百戰歸來的再讀書學習，自我總結及迭代分析，力求新時期能發展的更好；2.這是一種從經營者到企業家的成長；3.經銷商通過學習開闊了眼界和思維，從關注自身發展到著眼整個行業布局；4.推動農資行業經營管理水平的提升，從提升個體素質到提升群體素質再到提升更多群體的素質，進而帶動整個行業素質的提升。

我想，田田圈的未來已經不是一個企業的事情，它是一個行業的事情，用包容的心態來持續關注，有疑問我們去努力尋找答案，有問題我們去找尋解決的辦法，至于成敗，讓市場和時間來驗證吧。