農資外企為啥不搞電商？

■ 向蘭

農資外企為啥不搞電商？

■ 向蘭

農藥外企在土地流轉和作物解決方案上引領行業潮流，設立大客戶經理，推出“稻之道”和“更多水稻”等，為何在電商這塊卻遲遲沒有進展？

筆者與多位業內人士做過這方面的交流，給出較為一致的答案是：

1.外國佬憑借專利產品，老百姓不可或缺，沒必要搞電商；

2.外企是西方人思想，非常現實：電商在中國農村還沒有土壤(智能終端農村不普及，農民不懂互聯網，農戶太散沒法快速教育)，投入大產出少；

3.外企剛剛學會重視渠道,搞電商有可能再次打擊渠道信心,從而影響銷售,只能忍痛割愛,畢竟他們不能一證多品或者像國企那樣多品牌化經營；

4.沒搞明白，先看看再說；

以上觀點似有幾分道理,但多是國人認識,洋人到底怎么想,沒人知道。筆者從互聯網思維的7字方針--“專注、極致、口碑、快”分析外企,得到一個驚天的結果：

1.專注：雷軍說：“專注就是當你把所有的心思集中在一個型號、一個產品上的時候,其實競爭力是很強的,這是壓強能力。最后因為產品少,比同行更了解自己的產品”。FMC從拜耳接手“樸海因”后實現了數倍的增長,FMC和拜耳都實現了雙贏，專注精神產生了價值,如此說來,外企具備互聯網基因。國內企業多年發展法寶--多品牌、多證、多規格模式風光不在，開始聚焦品牌,打造爆品也印證的老祖宗的名言“少即是多，多即是少”。

2.極致：陶氏老產品“大生”持續增長,這跟陶氏不斷挖掘產品機會分不開；雷多米爾的年度策劃書單單目錄都是好幾頁；無論是新品上市前多批次,多作物,多區域的實驗,還是標簽、宣傳海報、PPT上每一個字每個配圖都精益求精。他們把產品和工作做到了極致,卻常被國人取笑太笨太傻。如果國人還是不改變老作風(上廁所時靈光一閃,新產品配方就有了),空談互聯網思維才是真傻。

3.口碑：外企從進入中國就一直在做消費者教育的工作(發芽盆、小實驗、農民會、觀摩會),一干就是幾十年。外企就是通過消費者的參與和口碑傳播,一步一步實現了超越,一個個產品深入老百姓心中。專利過期產品價格少了一半,銷量還是趕不上外企,為什么？不是質量不好,很大程度上是外企已經率先占據了農民的心智。

4.快：外企善于利用資源(借力政府力量),肯砸錢,新產品一上市立馬產生轟動效應。

對比互聯網思想的7字方針，農藥外企各個都是互聯網高手。農資互聯網推崇的O2O模式講究線下和線上，外企在線下已經先國人一步，如果外企利用政府關系，以及強大的技術整合能力，將線下零散的用戶資源整合到線上，那將實現后來者居上。

（編輯/杜俊林1193378726@qq.com）