南京醫藥：大數據思維下的主業回歸

王克 陳瑜

1951年成立，1996年上市，獨領風騷數十年以后連年巨虧，老牌國企南京醫藥股份有限公司陷入經營困境。然而，該公司2015年1月27日發布的業績預增公告稱，2014年南京醫藥（600713.SH）實現歸屬上市公司股東凈利潤與上年同期相比將增加280%到330%，2013年凈利潤為3868.07萬元。

近日，世界級醫藥保健企業英國聯合博姿（Alliance Boots）又宣布，公司通過定向增發認購方式投入5600萬英鎊，獲得南京醫藥12%股份。

南京醫藥何以能夠起死回生？

剝離“三非”資產回歸主業

僅糖尿病一個病種，

10萬人就能帶來5億～20億的市場

中國醫藥流通業首家上市國企——南京醫藥是一家跨地區、集團化、網絡型的特大型企業，有近70家分支機構，5000多名員工，市場覆蓋蘇、皖、閩及云、鄂、川部分地區，業務范圍涉及醫藥、地產、酒店、制藥……然而，上市10年后，這一“藥企航母”卻日益陷入嚴重虧損的窘境，到了2012年，甚至只能靠變賣包括本部大樓在內的資產來規避ST之險，更令其難以預料和疲于應對的是，此類資產的處置又引發了股民的質疑和媒體的炒作，企業聲譽由此一落千丈。

2013年4月，調整后的南京醫藥高管層痛定思痛，認為背離主業盲目擴張是造成企業被動局面的主因，必須以壯士斷腕的勇氣和魄力剝離旗下包括地產、酒店在內的非主營、非控股、非盈利企業資產，回歸自身最為熟悉、最具優勢的醫藥流通領域。“三非”清理由此全面展開。

由于企業的“關停并轉”面廣量大且涉及法律政策、市場規則等諸多層面，許多人的既得利益也會因此遭遇“調整”，“三非”的清理讓南京醫藥及其掌門人承受了巨大壓力，“國有資產流向之問”則始終使其處于輿論的漩渦中。但清理工作按照“一企一策”的方針積極推進，主營業務則持續向好，2014年全年業績達到了企業史上最高水平。

南京醫藥董事長陶昀接受《中國經濟周刊》采訪時告訴記者，剝離“三非”、止住企業的“出血點”以回歸主業的理由很直白——投資要講回報。但他同時認為，“回歸主業又不是簡單的‘從頭再來’。在‘大數據’時代，回歸主業不能被看成是只開藥店，南京醫藥擁有400多個零售門店、46000多家終端客戶，新的主業方向是以此為基礎構建人口健康信息管理系統及相應的增值服務體系，向社會提供更優質、更智慧、更主動的標準化健康產品。”

南京醫藥健康家園旗艦店

南京醫藥托管藥房試點改造工程

“2013年全國患糖尿病患者加上潛在患病人群有1.3億之多，假設我們擁有100萬份社區居民的健康檔案，其中就有大約10萬糖尿病人，如果每位糖尿病患者每年用于治療和輔助治療的費用達到5000～20000元，我們就能擁有5億～20億的市場，這還僅僅是糖尿病一個病種帶來的市場。”陶昀這樣和記者分析。

依托核心優勢延展主業

深度參與國內300多家二三級醫院的藥事管理

南京醫藥是國內藥事服務的先行者，該項業務的初始形態是“藥房托管”，即由醫藥公司承包醫院的藥房服務，通過醫院與藥房的分離降低藥價，緩解“看病貴”的矛盾。

基于供應鏈管理、信息系統、資金規模和現代物流等核心優勢，2002年開始，南京醫藥在江蘇、安徽等地部分小規模醫院開展藥房托管試點并逐步將其拓展到河南、新疆等地，被托管醫院的平均處方額、抗生素聯用率、不合格處方率、門診人次藥費等項指標都有較大幅度下降。

2010年，以“公司、患者、藥廠、政府、醫院五方利益協同”為目標，南京醫藥開始更深層面地滲入醫院的藥事管理，此后幾年，該公司先后就供應鏈重構、藥學服務、藥房管理等多種方式的組合服務與南京市鼓樓醫院、江蘇省人民醫院、江蘇省中西結合醫院、安徽醫科大學第二附屬醫院等一批大型三甲醫院確立戰略伙伴關系，國內與南京醫藥開展此項合作的二三級醫院總數達到300多家。其間，南京醫藥憑借“醫藥流通企業基于利益協同的藥事服務管理”在國內同行業中獨享“全國企業管理現代化創新成果”一等獎，與江蘇省人民醫院合作的“藥事服務集成化供應鏈”入選商務部首批“醫藥物流服務延伸示范項目”。

盡管藥事服務升級需要更多的投入，但南京醫藥仍然將其視作十分重要的核心業務。“以‘大數據’的理念來認識，藥事服務蘊含和催生著醫藥流通行業的一片‘藍海’——什么樣的病人需要什么樣的藥品、什么樣的藥品又會和什么樣的周邊產品相關聯、什么樣的產品又會衍生出什么樣的服務業態……未來的市場具有無限的可能性。”這是南京醫藥高管層接受《中國經濟周刊》采訪時的一致看法。

南京醫藥董事會秘書李文駿向《中國經濟周刊》介紹，南京醫藥的藥事服務模式是以“供應鏈整體價值最大化”為目標，目前的盈利模式已經有多個層面。比如以IT技術打通上下游，提升供應鏈運作效率以擴大市場份額;在醫院門診藥房社會化的過程中搶占醫藥行業終端市場;通過訂單集成，獲得供應鏈增量收益;管理供應鏈上下游的資金流獲得金融收益;為醫院提供多種內部管理附加服務獲取服務性收益等等。

“我們光是南京市鼓樓醫院和江蘇省人民醫院兩家醫院的藥品年供應量就已達10億元左右，占兩家醫院年用藥量50%以上。”李文駿說。

據悉，為了配合藥事服務的拓展，南京醫藥已經建成12個專業物流中心，由業務應用系統、管理應用系統、決策支持系統和平臺交互系統所組成的信息應用系統也已基本架構成功;2014年5月，自主建設的數據中心又正式投入使用并已向近80家重點供應商提供服務。

對標世界名企提升主業

“希望在若干年內做成千億規模的國際性醫藥企業”

在接受《中國經濟周刊》采訪的過程中，陶昀屢屢提及世界500強、全球最大醫藥供應鏈服務企業英國聯合博姿，并為成功與之達成戰略合作而感到自豪。

資料顯示，聯合博姿是以藥店業務為主導的國際保健美容集團，在全球超過27個國家開展業務，旗下員工有10萬之眾，終端客戶涉及超過18萬家藥店、保健中心和醫院。2014年12月31日，聯合博姿宣布與美國最大的藥店連鎖沃爾格林合并，成為全球首家以藥店為主導的世界級醫藥保健企業——沃爾格林博姿聯合公司，并因此進入世界500強企業前50位。

“與聯合博姿實現戰略合作，這是董事會交給我們的重大任務。現在，這一項目已經通過商務部和證監會審批并正式完成非公開發行股票和股份登記等相關工作，南京醫藥因此成為國內醫藥流通領域首家上市公司層面的中外合資企業，這是企業轉型發展的重要里程碑。”陶昀告訴《中國經濟周刊》，“完成此項重大任務，既是為了增加自有資金、降低資產負債率、進一步增強公司的主業擴張能力和風險抵抗能力，更是因為這一合作伙伴十分契合我們對未來市場的研判——聯合博姿是一家倡導協同效應、打造緊密伙伴關系從而創造價值的企業典范，我們期待著這一世界先進運營模式引進之后的‘化學反應’。”

《中國經濟周刊》記者了解到，與聯合博姿的合作，南京醫藥主要看中對方的銷售渠道、產品種類、管理理念及運營技術;聯合博姿在與南京醫藥的合作過程中也表現出十分積極的態度，這一態度的形成不僅僅基于南京醫藥已經占有的市場份額，領先的藥事服務和開放的經營理念也是南京醫藥吸引外資的一大亮點。

據悉，未來幾年，藥事服務和健康連鎖仍將是南京醫藥的主要業態，該公司的發展規劃是在構建大型、高端的醫藥連鎖旗艦店的同時，直接滲透到社區為居民提供健康解決方案，成為醫療、醫藥及健康產業值得信賴的集成化供應鏈服務商。業內人士認為，引入聯合博姿以后，南京醫藥的主營業務將更加趨于清晰，而由主營業務衍生的更多具有創新意義的增值服務形態或將層出不窮。

“聯合博姿的業務中，藥品、保健品、化妝品各占1/3左右，這在國際上統稱‘健康品’，國內市場空間很大。今后，南京醫藥在堅持傳統主業的同時也要朝這個方向發展，希望在若干年內做成千億規模的國際性醫藥企業。”李文駿告訴《中國經濟周刊》。