商戰中的“無中生有”術

商戰中的“無中生有”術

“無中生有”是一種營銷手段，把產品推銷出去才是目的。營銷做得好，產品就可以由“虛”變“實”，效益也可以由無生有。

一位委內瑞拉的工程師名叫圖德拉，他很想做石油生意，但沒有石油界的關系和雄厚的資金。于是他想到了“無中生有”的計謀。他從朋友那里打聽到阿根廷需要購買2 000萬美元的丁烷，并獲悉阿根廷的牛肉市場過剩。

他來到西班牙的一家造船廠，這家造船廠正為沒有訂單而發愁。他告訴造船廠的管理層：“如果你們向我買2 000萬美元的牛肉，我就向你們訂購一艘造價2 000萬美元的超級油輪。”西班牙人同意了。就這樣，他把阿根廷的牛肉轉手賣給了西班牙。最后，圖德拉又找到一家石油公司，以購買2 000萬美元的丁烷為交換條件，讓石油公司租用他在西班牙建造的油輪。

圖德拉憑著迂回的藝術，實現了“無中生有”的計劃，單槍匹馬殺入了石油海運行列，開始了自己的事業。

“無中生有”的附加功能是：可能是一件不很起眼的產品，但其成本很低，商人因為一個“無”字，就可以將其利潤提得很“高”。●

王 淼 重慶市萬州區周家壩三信小區404040