趙曾海的律師生涯三境界

◎ 文 《法人》見習記者 彭飛

“律師這個職業，首先是一個公民，更是一個對維護法律正確實施有特殊責任的公民。”

過去七八年，在趙曾海身上發生了太多“大事”：證泰律師事務所和中銀律師事務所合并，擔任北京市朝陽區律師協會第一屆會長，擔任第十屆北京市律師協會副會長。他也收獲了諸多榮譽：“中國十大律師名人”、“北京市優秀律師事務所主任”等等。

但對過去的成績，趙曾海似乎不愿意再講更多，“人總是要往前看的嘛！都過去了，再寫沒什么意思。人在每一階段都會有新的思考，其實我更想和你談談我最近以來的一些思考。”

趙曾海口中的“思考”，主要集中于律師行業。四個月前，北京市律師協會剛剛完成換屆，趙曾海當選新一屆律協的副會長，分管行業規則委員會及律師事務所管理指導委員會。關于“律師行業規則”的制定，尤其是制定出“律師職業行為示范規則”，是最近一段時間以來最讓他上心的議題。

當選為副會長之后，趙曾海倍加感恩，他覺得自己算是同齡律師里的“幸運者”：“北京律師隊伍人才濟濟，有很多勤奮而有為的人，但是機會給了我們，所以還是要認認真真做一些事情。”

從律師助理開始，趙曾海一路拓荒，創辦了證泰律師事務所，與中銀律師事務所合并之后繼續擔任律所主任，爾后又被選舉為第一屆北京市朝陽區律師協會會長、第十屆北京市律師協會副會長，他思考問題的重心也在逐漸轉移。從考慮如何做一名好律師，到如何做一名好的律所管理者，再到如何改良整個律師行業的職業環境，趙曾海用自身的實際行動書寫著律師生涯的“三境界”：做律師、創律所、為律師。

做律師：要有曲線思維

有位企業的老總曾這樣形容年輕的趙曾海律師：“人有兩種思維，一種是直線思維的，一種是曲線思維的，律師也一樣。直線思維的律師，遇到障礙物后直接回來告訴我，前面有障礙過不去；曲線思維的律師，碰到障礙物不是馬上返回，他會試著自行尋找一個曲折的小路繞過去，或者從障礙物上越過去，再不行，直接把這個障礙物搬走。我認為，你是有曲線思維的人。”在決定委托趙曾海做自己的律師之前，這名客戶已經找過幾個年長的律師。那時候趙曾海剛做律師不久，尚未有太多經驗，他說自己最終選擇趙曾海的原因，正是看中了趙曾海以解決問題為重的“曲線思維”。

“在此之前，我哪里知道自己是什么思維類型。”這個客戶的話讓趙曾海印象深刻，執業多年之后，他深以為然。

客戶眼中，趙曾海是個看問題比較犀利的律師。“趙律師總能夠迅速捕捉到案子的本質。”采訪中，趙曾海的助理告訴《法人》記者。在律師實務技能上，趙曾海也特別看重這種“解決問題”的能力。

“世界上有兩種人，一種是發現問題的人，一種是解決問題的人。前者屬于專家型思維，后者屬于律師型思維。在法治社會的進程中，兩種思維的人都不可或缺。專家型思維的人會研究問題，多角度分析問題的成因。但是律師不一樣，如果解決不了問題，再多分析徒然無益。對一個合格律師來說，發現問題只是其必備技能，解決問題的能力才體現一個律師的水準。”

在趙曾海看來，一個好律師首先要善于維護當事人的合法權益，“這是他的天職，必須做到”。其次，一個好律師還要恪守維護法律正確實施的職責。“如果每個律師都能做到這兩點，我覺得法治社會離我們就不遠了。”

創律所：善于發現別人的優點

2008年6月1日，新的《律師法》正式生效后，由趙曾海擔任主任的證泰律師事務所和中銀律師事務合并。之后，他再次被推選為新中銀律師事務所的主任（下稱“中銀律所”）。

合并之前，中銀律師事務所主打金融證券類業務，走的是“小而精”的專業化路線，從1993年成立到2008年合并前夕，規模始終上不來。

走馬上任之后，趙曾海首先對中銀律所的發展戰略做了重大調整，改成了“以金融證券法律服務和企業風險管理為主業”的大型綜合性律師事務所。

趙曾海總結，合并之后的中銀律所之所以能夠快速發展，和當初雙管齊下的“兩大戰略”有重大關系。所謂兩大戰略，一個是人才戰略，一個是品牌戰略。在“人才戰略”指導下，中銀律所開始積極搭建一個大架構，引進“各路英雄”；在“品牌戰略”指導下，趙曾海為團隊定下了“專業化、規范化、品牌化、國際化”的“四化建設”指導思想。

在律所的管理上，趙曾海十分看重“人和”。

他指出，不同于公司靠貨幣資本運營，律所是靠能力資本運營的，所以律所必須想辦法解決“人和”的問題。有了人才的源源不斷輸入，才能帶來業務和收入。他告訴團隊成員：“如果‘中銀’是一個大的金字招牌的話，靠其中一兩個人是托不住的。要把招牌做大，就要有更多的人力去托舉它。”

幾年堅持下來，在亞洲法律雜志評選中，中銀律所一直是進步最快的律所之一。同時，從2009年開始，中銀律所在“中國十大律所排行榜”上也從未缺席。

“律師行業對律師業務的重視誰都明白，那是律所的生命線。但是在管理方面，很多律所都是有所欠缺的。”為了做好律所管理，趙曾海花了不少心思，他先后在廈門大學和清華大學讀了兩次EMBA學習管理。

在和一些律所主任聊天的過程中，趙曾海了解到，很多律所主任都存在相似的困惑。一方面他們自己在管理方面的知識不夠充分，另一方面大部分的合伙人對管理知識的吸收比他們還不充分，這導致律所管理者做決策的時候，不是站在管理的角度，而是像個專家一樣做決策。

在管理之道上，趙曾海比較推崇里茲卡爾頓酒店創始人凱撒里茲的做法。“記者曾采訪凱撒里茲，問他如何培訓自己的員工，讓酒店的服務態度成為全世界最好的。他的回答很有意思，‘我們并沒有培養員工的服務態度，只是把服務態度最好的員工找過來而已’。”

“里茲卡爾頓的做法在律所管理上同樣適用，”趙曾海說到，“做律師的人都有一個品質，就是善于發現問題，或者說善于發現對象的不足。對律師業務來說，這是優點，但是對管理者的要求不是這樣的。一個管理者應該是善于發現團隊中他人的長處，把所有人的長處都組織調動起來，共同完成目標或任務。

所以，律師善于發現問題的優點，如果用在管理上可能就會成為一個缺點。當一個律師向管理者身份轉換的時候，一定要做好調整心態的準備。”

為律師：想為律師職業行為立規

“讓森林害怕的應該是害蟲，而不是啄木鳥。律師是國家法制建設過程中的啄木鳥，是政府信得過的力量。”趙曾海認為，律師具有洞察法制漏洞的特殊本領，所以在擔任朝陽區律協會長期間，他思考最多的就是如何把朝陽區打造成“中國最前沿的律師陣地”，為律師們充分發揮自身潛力提供一個更好的平臺。

當選北京市律協副會長之后，他希望通過自身努力能夠為律師行業打開更多建言獻策的渠道，讓律師們有更多機會在法制建設中發揮作用。“如果不懂工具的人手握工具，而又不愿意向懂工具的人請教，工具就很有可能成為傷人的武器。要是又沒人盯著他，就更亂套了。”

趙曾海認為，律師是最擅長使用法律工具的職業，可以給予律師一些更為便捷的申訴渠道。舉例來說，律師在辦案過程中受到委屈了，現在自媒體很發達，他們很容易隨意發泄自己的情緒，但這樣就不太好。如果能夠賦予律師一些申訴渠道，就會有利于疏導他們的情緒，一些不必要的矛盾沖突就能有效避免。

“我覺得律師這個職業，首先是一個公民，更是一個對維護法律正確實施有特殊責任的公民。所以我也在想，針對律師行業是不是也應該制定出來一個特殊的行為規范。這個規范，不僅僅是針對律師的‘執業’行為，而是整個‘職業’過程，不管執業還是非執業狀態。我們已經有了《律師執業行為規范》，但這個僅僅是對律師執業過程的約束，還不夠，我們還需要一個全面細致的《律師職業行為示范規則》。”

“我希望律師是法律行業里的貴族。”趙曾海個人比較推崇英國的貴族精神，這是一種高于社會規范約束的個人道德覺解，他希望能夠通過行業立法引導律師群體也產生這樣的精神共識。“當然，如果你希望別人像貴族一樣對待你，你也要有貴族一樣的做派。既然要做法律行業的貴族，你就應該對自己有更高的要求，有為才有位。”