SW蘇州工廠奠基，本地化服務中國

■《金屬加工》記者 吳曉蘭

SW蘇州工廠奠基，本地化服務中國

■《金屬加工》記者 吳曉蘭

2015年5月12日，德國埃斯維機床有限公司（SW）在蘇州工業園區舉行了新工廠奠基儀式，這是該公司在德國以外所建立的首家工廠，也是其為中國本地化戰略布下的一顆重要棋子。

德國SW公司行政董事同時也是埃斯維機床（蘇州）有限公司法人代表 Markus Schmolz先生、總經理Norbert Wiest先生、中國機床工具工業協會執行副理事長王黎明先生以及客戶和媒體代表等出席了奠基儀式。

Markus Schmolz先生在致辭中表示：“蘇州工廠奠基是SW公司在中國發展的一個重要里程碑，這意味著SW公司可以為中國乃至亞太地區的客戶提供更為優質和便捷的本地化服務。自進入中國市場以來，SW公司取得了快速的發展和良好的業績，這得益于中國市場的不斷擴大。中國擁有全球最大的汽車消費市場，對這一市場的發展潛力，我們長期看好。同時，中國的裝備制造業正處在轉型調整的關鍵階段，而SW公司不僅提供高技術含量的機床，還致力于優化加工工藝、不斷改善加工程序，目前是公司在中國發展的機遇期。我們將持之以恒地開發并深耕中國市場。”

SW正在加快服務中國的步伐。自2010年在中國設立了代表處以來，SW 已有超過150臺設備服務中國客戶。埃斯維機床（蘇州）有限公司已于2014年完成注冊，總投資1 700萬歐元的工廠占地近18 000m2，計劃于2016年初落成，建成后將具備銷售、客戶定制服務、預驗收、試切、售后服務、備件倉庫和培訓等功能，目標是讓SW中國團隊帶著SW德國技術為中國客戶服務，SW將繼續強化項目交鑰匙能力并提升與國內、國際客戶的戰略合作關系。

“我們決定在中國市場貫徹本地化戰略，這包含了多方面的內容，交鑰匙的本地化，售后服務的本地化，培訓的本地化等。為保證機床的品質，SW將直接從德國總部進口裸機，在蘇州工廠進行交鑰匙，最大的優勢在于大大縮短了埃斯維的供貨期，加速了客戶走向成功的步伐。”Norbert Wiest先生說，“中國客戶的需求在逐步升級，比如越來越多的客戶增加了自動化方面的需求，這就需要我們在德國進口設備的框架基礎上，添加很多附加設計，如夾具、上下料設計等。因此，擁有一支本地化的技術團隊格外重要。”

隨著SW中國業務的不斷增長，所面臨的挑戰也將會同步出現，如何對客戶的問題做出及時響應是非常關鍵的。SW已經在中國組建應用部門，聘請專業的應用工程師，這樣就能在本地給客戶提供技術支持，當然必要時也會向SW德國總部尋求幫助。

本著在中國實現全面本地化的策略以及長期發展的決心，待新工廠落成，SW公司未來必定會獲得更大成功。

收稿日期：（20150520）