秉龍頭之范，持溫潤之心
——訪武漢維爾福生物科技股份有限公司副總經理周謨兵

本刊記者 賀歡 通訊員 楊皓瓊

秉龍頭之范，持溫潤之心
——訪武漢維爾福生物科技股份有限公司副總經理周謨兵

本刊記者 賀歡 通訊員 楊皓瓊

武漢維爾福生物科技股份有限公司（簡稱維爾福），是湖北省農業產業化重點龍頭公司、湖北省產業技術創新戰略聯盟試點。由武漢市農業科學研究所、武漢多倍體生物科技有限公司投資，于2003年成立，2004年開展種苗培育業務，至今已發展成為各類蔬菜、花卉種苗培育，中高檔盆花生產，溫室設計建造及園藝資材銷售的多種經營的現代農業科技型企業。歷經12年，維爾福發展朝氣蓬勃，宛如初生的紅日，洋溢著激情活力，占地面積80 040 m2，總投資逾7 000萬元，建有4萬m2智能化溫室、4 000 m2組培中心及4 000m2育苗車間。公司以“人本、誠信、創新”的企業宗旨，建立專業化服務平臺，實行技術營銷，走市場化運作、多元化拓展、集約化發展之路，盡管問題依然存在、關卡依然林立，但維爾福迎難而上的勇敢、惠農利農的溫情、高明遠見的眼光、堅如磐石的信念，這一切都讓人堅信：維爾福的未來不可估量。

記者：在公司幾大業務中，蔬菜的種苗培育占據了什么地位？目前公司主要培育了哪些蔬菜種苗品種？

周謨兵：無論從時間、產量上來講，還是就市場占有率與影響力而言，蔬菜種苗的培育業務都是公司最主要的業務。公司成立的第2年就開展了蔬菜種苗繁育，經歷了12年的發展，在這一塊已是湖北省龍頭，在華中地區，甚至在國內都算得上是一流的蔬菜種苗企業，這在建設規模、育苗規模以及社會影響力等方面均有體現。目前，公司的蔬菜種苗主要有三大類：一是西甜瓜的嫁接種苗。這是我們的重點種苗，也是推廣較成功的版塊。嫁接種苗在武漢來說較為普遍，歷史也較為悠久，它是目前克服重茬障礙最有效的途徑；二是瓜類蔬菜，如苦瓜、冬瓜、黃瓜、絲瓜等；三是其他蔬菜，如武漢的特色薯尖、西蘭花、甘藍等。我們在春季以西甜瓜及瓜類蔬菜種苗培育為主，秋季以培育西蘭花、甘藍等種苗為主。

記者：公司的育苗理念是怎樣的？未來還有沒有培育其他蔬菜品種種苗的計劃？

周謨兵：我們育苗始終堅持一個理念“嫁接希望，定植豐收”，就是通過我們公司的種苗服務，使客戶得到效益，這主要體現在“三農”服務上。首先是與農民展開業務合作，農民向我們提供訂單，我們根據訂單生產；其次是在供應種苗后，我們還繼續做好售后服務，派技術人員深入農村進行種植技術指導等，降低農戶的生產風險，為他們的豐收做好引導工作。我們公司培育種苗的目的，除了為公司盈利，其次就是惠農利農，做好“三農”服務。至于將來的品種計劃，原理上能育種移栽的品種都可以進行工廠化育苗，將來只要適合進行工廠化育苗的品種我們都會嘗試發展。

記者：據我了解，公司主推工廠化穴盤育苗技術，這種技術培育的種苗有什么優勢？

周謨兵：這個技術是我們根據美國SPEEDLING公司獨創的“倒金字塔孔洞育苗板”技術，再不斷創新和發展而來的，我們因地制宜地還推廣了其他穴盤，如現在普遍使用的塑料穴盤。這種技術生產的種苗具有“健壯、整齊、早發、抗病”等優點，能夠帶動反季節錯茬生產，實現農產品周年供給，降低農民種植風險，促進農業增效和農民增收。

記者：作為湖北省高新技術企業和湖北省企業技術中心，公司在科技投入這一塊表現怎樣？最近取得了哪些技術上的成果？

周謨兵：作為技術性企業，公司自然會對科研這一塊格外看重，每年立項和政府科研項目投入大致在200萬～300萬元之間。公司還與武漢農科所共同創建了企業研發中心平臺，以供武漢市高新技術企業之間技術的交流與合作，這個平臺是經過湖北省發改委所認可的。同時，武漢農科所還建立了“種苗繁育與設施利用”學科，這也是為支持公司的技術研究而設立的。關于最近的技術成果，我們2014年圍繞工廠化育苗，實現了“關鍵技術的集成”，即培育技術、環境調控技術、嫁接技術、裝備技術及貯運技術等系列技術的集合，獲得了武漢市科技進步二等獎、湖北省科技進步三等獎、農業部豐收計劃二等獎等殊榮。

記者：公司在華中地區廣大農村深入推廣穴盤苗、嫁接苗，請問在推廣過程中曾經遇到過什么樣的困難？如何解決的？

周謨兵：推廣過程中遇到的困難主要是與農戶之間的糾紛不斷，這也是工廠化育苗的最大困惑。因為蔬菜的生產深受自然環境變化的影響，坐果情況與遭受病蟲害為害的情況都不同，農戶會經常把這些問題歸咎于種苗質量的問題，因此容易引發矛盾。但是在我國而言，在法律層面上，沒有明確界定，國家對于種苗的管理不完善；在標準層面上，由于我國南北差異大，氣候差異也很明顯，各地情況都不一樣，所以全國也沒有制定統一的標準。因此在企業與農戶發生糾紛時，沒有法律依據可評判，無法明確具體責任。一般情況下都是請專家鑒定，但專家也只是依靠自身經驗來評判，并不十分準確。這個問題就現在的形勢而言是無法避免的，但是公司也一直想方設法地盡量減少矛盾。首先，公司盡量培育審定品種，不接受非審定品種的訂單生產，既然是審定品種，就具有了一定的法律依據，這在處理糾紛上能減少公司面臨的壓力。其次，公司盡量做好售后服務，尤其是在環境氣候惡劣時，加強與農戶的溝通，為他們的生產把關，盡量減少他們的風險與損失。但是由于人才有限，效果也不是很理想，公司做出了重點客戶對象的調整，從農戶調整為家庭合作社或集約化程度高的農業企業，這樣一對一轉變為一對多，推廣效果更佳。

記者：回顧公司發展的歷史，公司大致經歷了幾個發展階段？現階段您認為還存在哪些問題亟需解決？

周謨兵：公司的發展大致分為3個階段：2003-2007年，公司處于成長階段；2007-2011年，全國工廠化育苗開始興起，公司發展非常迅速，屬于井噴式發展階段，奠定了行業的龍頭地位；2011年至今，由于公司致力于“新三板”上市，財政因此受限，不得不將省外分公司都撤回，擴張回縮，發展速度有所緩步，但基本上處于穩定發展時期，在為下一步的對外擴張蓄勢待發。目前公司發展前景很不錯，但客觀上還是存在一些問題，比如說后備人才培養欠缺，在推廣以及指導農戶過程中，公司明顯感到了人才資源的不足；還有售后的精準服務同樣也困擾著公司的發展，服務過程中經常出現糾紛問題，沒有達到理想的服務效果。除此以外，南方工廠化育苗市場相對于北方而言還是不旺，本身起步較晚，還沒有形成思維習慣，設施栽培面積相較于北方明顯較小，露天栽培模式依然普遍，因此南方蔬菜種植產值相對較低。而南北相比之下，南方種苗成本占總產值的比例就較高，所以南方農戶對于工廠化育苗就沒有太大的需求意愿，也就造成了南北工廠化育苗市場的懸殊。這些問題都是一時無法解決的，都需要長期的思想觀念改變，所以說對于前景展望也不能太過于樂觀，我們作為行業先驅還是有很多攻堅戰要打。

記者：目前公司對于未來發展有什么規劃？未來發展方向是怎樣的？

周謨兵：首先我們會在種苗方面繼續保持龍頭領先地位，畢竟它是公司賴以生存的根基，也是我們的核心競爭力，力求未來做大做強。其次，我們未來將進行多元性發展，拓展花卉培植和休閑旅游業務。盡管目前花卉種苗培育已成氣候，但存在著品種雜、量少的問題，因此公司將致力于擴張培育量及調整花卉品種。而休閑旅游則適應了目前都市農林業的發展趨勢，將農林業與旅游適當結合，實現利益的最大化。公司的“新三板”也即將上市，到時發展機遇會更多，相信公司發展的前景會更好。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.20.002