河北：新思路大突破

□ 《中國農資》記者陳熙

2015年春節，北國春花尚在沉睡，正月初二的一場瑞雪不僅為京城帶來幾分靜謐，也為固安送去了“兆豐年”的喜悅。

固安在經濟快速發展的背景下，當地農資產業也在悄然發生著翻天覆地的變化。由于固安農民種地的積極性并不高，甚至呈現出逐漸降低的趨勢；大量農民外出北京、天津等地打工，少數以種田作為副業；復種指數也在逐年下降，所以用肥量正在減少，農民對種地不重視了。

近兩年，國內化肥產能過剩依然嚴峻，土地流轉政策的落地加速土地確權與種植集約化的逐步推進，農企對接的模式已經屢見不鮮。由此產生的直接影響則是農資經銷商被迫陷入“不轉型，就淘汰”的漩渦大潮中。在固安鄉下，記者到處可見門可羅雀的農資零售店，排除歇業過年影響，卻仍可看到許多店家“關門大吉”。

不過，“綠園農業”卻在此轉型大潮中一枝獨秀，一路高奏凱歌。河北廊坊綠園農業開發有限公司總經理楊春華對記者說，隨著當地終端基層店很多被淘汰，種植大戶直接到綠園進行采購也隨之增加。“當地種植戶用肥量減少，主要原因是復種下降，種蔬菜不掙錢，還不如只種一茬玉米掙錢多。而蔬菜用肥量大于玉米。身為經銷商，只有轉型一條出路。前幾年，我們開始打通上下游產業，連接種植、采購與加工環節，在三個點上做文章。一是降低種植成本；二是提高農產品品質；三是增加農產品附加值，實現從種植到餐桌的大突破。”

在楊春華的號召與帶領下，當地種植大戶組成合作社，集體到綠園購肥，同時綠園提供一次性集體讓利，形成農企對接的效應模式。時至今日，“綠園農業”貫通上下游產業鏈的做法，已經成為當地甚至整個農資流通界津津樂道的模式。然而，盡管如此，楊春華表示：“經銷商轉型是必由之路，但是，單憑農資人自身實力‘硬轉’太困難了。我們實現自我突破是靠運氣，也是靠各行業朋友們對我們事業不斷支持和幫助的結果，今后還有很長的路要在摸索中前行。”