六國化工確立三年營銷規劃

本報訊日前，六國化工營銷公司召開2014年總結表彰暨2015年工作部署大會，在部署2015年主要工作的同時，也明確了今后3年內營銷工作核心目標以及實現核心目標的主要思路、工作重心和工作措施。

據了解，2015至 2017年，六國營銷將全力推進六大工程，加快建立以“新產品戰略”和“新營銷戰略”為基礎的市場工作體系，實現六國營銷戰略性突破，提升六國化工的行業影響力，特別是要打造新產品的引領地位。

第三批特聘講師持證上崗。

六大工程：一是營銷團隊提升工程。通過補充人員、調整配置、動態激勵、強化培訓、以師帶徒等方式，建立起一支高素質的六國營銷團隊，適應形勢和發展需要。二是市場運營效率提升工程。以增加銷量、提升效益為核心，細化任務目標，市場工作推行階段性的標準化、重點化，加強過程跟蹤管理和過程目標考核，并建立現代化的營銷平臺系統，提升整體營銷工作的執行效率。三是銷售渠道增擴工程。將對整個市場的銷售渠道進行“三大渠道體系”的布局、定位及聯銷商甄選。第一渠道為核心主渠道體系，以“安徽六國化工股份有限公司”為制造商平臺，以“六國”品牌為核心；第二渠道是戰略開發渠道體系，以“安徽中元化肥股份有限公司”為制造商平臺，以“淮海”品牌為核心；第三渠道是輔助渠道體系，包括以經濟作物尤其是高附加值經濟作物為目標市場的親親、硝硫時代、超硫時代以及即將推出的黃腐酸鉀高塔硝硫基等品牌品類，以“銅陵國星化工有限責任公司”為制造商平臺的“農場直達”品牌及其他品牌品類等。四是農化服務模式構建工程。將傳統服務模式與服務信息化相結合，不斷探索和推進新形勢下的農化服務模式，形成繼“駐點直銷”之后又一具有六國特色的農化模式和服務品牌，目前已經著手建立六國化工農化學院。五是品牌戰略傳播工程。通過終端網點形象建設、六國營銷網站微信等新媒體以及“金條大拼搶”形式多樣的市場推廣活動，有效推動品牌傳播。六是經濟作物市場開拓工程。隨著六國產品結構尤其是適應經濟作物的產品資源的極大改善，公司著手建立適合于經濟作物市場的定位定價、渠道建設、政策模式、推廣模式，逐漸形成六國化工的經濟作物市場運營體系。

圍繞三年規劃和目標實現，六國營銷公司部署了2015年的銷售、資金、市場建設、新產品推廣等各項工作任務、步驟節點，并已細分至各個銷區每一位人員。會上還對獲得2014年度“最佳市場建設團隊獎”“最佳增長量團隊獎”“最佳增長率團隊獎”“最佳新產品銷售團隊獎”的集體和個人進行了表彰頒獎，并向六國網、硫時代、親親水溶肥等新產品銷售人員發放了兌現獎。

六國化工黨委書記、總經理方勁松出席會議，要求營銷公司2015年要抓好國內、國外兩個市場；加強新產品的推廣和銷售，以適應精準農業化需求，利國利民，也較好地提升企業贏利能力；發揮駐點直銷網格化優勢，精耕細作市場，實現市場網絡的細化與擴張。方勁松還特別要求加強內部創新和內部市場化工作，號召內外業人員樹立全員市場化意識，推行內外業營銷人員的市場化考核，推進整體工作目標的順利實現。