鉀鹽問路：任“江湖”刀光劍影 得“長技”誰與爭鋒

7月11日上午，2015世界鉀鹽鉀肥大會第一分論壇在格爾木會議中心一樓東廳舉行。大會就鉀鹽鉀肥行業的生產與貿易，新產品、新技術、新設備，國家政策解讀與互聯網等問題展開討論。

河北工業大學海洋科學與工程學院院長袁俊生、中國科學院青海鹽湖所研究員王敏、冷湖濱地鉀肥有限責任公司董事長何茂雄和青海中信國安科技發展有限公司生產總監凌萍發表主題演講。來自國內外的企業代表、科研機構專家等150余人參與此次大會，國家發改委經貿司處長付炳其受邀出席大會。

此次論壇的高端訪談環節由中國農資傳媒資深記者張番主持，探討問題主要涉及行業生產與貿易，新產品、新技術、新設備，互聯網環境下農資電商的發展等。青海鹽湖工業股份有限公司、格爾木藏格鉀肥股份有限公司、中化化肥控股有限公司、中農控股股份有限公司、文通鉀鹽集團、湖南省中南大宗商品電子商務有限公司等行業龍頭參與討論。

近年來，隨著我國鉀肥生產規模不斷擴大、產品結構不斷優化，行業整體形勢保持良好，生產企業更加注重資源綜合開發；國內外貿易趨于平穩，農資電商扮演的角色不斷加重；技術攻關捷報頻頻，企業、行業核心競爭力進一步增強。

生產形勢良好重視綜合開發

眾多鉀肥生產企業表示，近年來，我國鉀肥生產形勢良好。格爾木藏格鉀肥股份有限公司總工程師張萍表示，藏格集團發展迅速，得益于對察爾汗鐵路以東13家企業的整合和公司固轉液技術的實施。目前公司設計產能可達到每年200萬噸。她認為，國家應該從政策方面繼續給予企業支持，大力保證鉀肥生產基地的可持續發展。企業通過技術攻關，不斷提升自己的生產工藝，提高鉀資源的回收利用率，從而延長礦山的服務年限，確保我國的鉀肥自給率保持在60%以上。

在產品矩陣上，青海中信國安科技發展有限公司生產總監凌萍介紹，中信國安制定了“3+N+1”產品發展戰略。其中，“3”是指中信國安以氯化鉀、硫酸鉀和硫酸鉀鎂三種鉀肥產品為主，“N”是指實現大顆粒結晶體硫酸鉀鎂肥以及高附加值的鉀鎂肥復合產品等，“1”是指未來2年內將成為全國最大鋰鹽生產基地。她說，公司沿著既定策略發展，努力形成硫酸鉀、氯化鉀、硫酸鉀鎂肥為主，結晶硫酸鉀鎂肥等品種共存的格局，力爭將西臺吉乃爾鹽湖打造成為國內第一的鋰業生產基地和硼鹽生產基地。據悉，中信國安是國內第一家鹵水生產硫酸鉀鎂肥的企業，是硫酸鉀鎂肥國家標準（GB/T20937-2007）的主要起草者，目前形成了以氯化鉀、硫酸鉀、硫酸鉀鎂肥產品為主的鉀肥產品結構。

很多企業在開發生產過程中，注重資源的綜合利用。中國科學院青海鹽湖所研究員王敏指出，青海鹽湖主要表現在低品位鉀資源回收等方面。低品位鉀資源包括低品位固體礦石和廢棄尾礦，鹽湖集團通過溶采—蒸發—加工等技術，可大幅度提升該類資源的綜合利用，延長資源服務年限。目前該技術已成功運用于察爾汗、巴侖馬海鹽湖低品位鉀資源的開發。同時，在青海節能環保新能源方面，她建議，應加大太陽能光熱資源的利用，通過光能、熱能、機械能和電能的轉變，達到資源與能源的結合，實現當地經濟循環發展。

貿易健康發展電商添能加油

青海鹽湖工業股份有限公司副總裁吳文好表示，公司在2014年建立了“7621”的運營模式。“7”是指7家直供商，“6”是指6大運營公司，“2”是指一家代理和一家包銷，“1”是指1個開放市場。該策略在規范市場、穩定客戶、提高市場占有率上起到積極作用，并為鹽湖集團在營銷渠道建設上節省成本，同時倒逼企業產品定價機制的形成，促使市場價格體系的建立，使鹽湖集團的價格導向向客戶的價值轉變。

在對外貿易方面，中化化肥控股有限公司鉀肥部經理郭強總結，鉀肥絕對價格的高低、國內需求的變化和國內鉀肥產能的增長等因素都會影響國際鉀肥進口。中化是我國進口鉀肥和出口鉀肥平衡經營的貿易公司，他表示，中化有信心也有能力保障我們國內鉀肥進口的持續穩定狀態。

中農控股股份有限公司鉀肥部經理王蓓表示，國際鉀肥與國內鉀肥供應商是一種合作、共贏、學習的關系，雙方要抱著相互補充的心態參與市場競爭，她更希望彼此在穩中求新、穩中求進的態勢中發展。

同時，農資電商正成為市場上一股不容忽視的力量。

湖南省中南大宗商品電子商務有限公司技術總監趙世明說，中南大宗是一個大宗商品交易平臺，更準確的定位是“立足現貨貿易、服務現貨貿易、為三農服務的大宗商品交易平臺”。自2009年成立后，公司充分整合各大股東的優勢資源，以化肥、農產品的線下貿易為基礎，通過引入專業服務供應商，將線下貿易與線上電子交易、倉儲物流服務網絡、金融融資服務體系、質量溯源體系、信息服務體系等模塊有機整合，為客戶提供基于農產品供應鏈的電商服務，包括交易交收、倉儲物流、金融融資、信息支持等。他認為，準確把握三農需求，真正為三農服務，是農資電商能夠成功的關鍵。

北京方寸無限網絡科技有限公司總經理郭兆熊同意這一觀點。他表示，新形勢下，農資電商必須利用新型技術手段開展業務，強調農民用戶體驗，全方位提供系統的服務。該公司正是主要提供農資電商的技術支持，面對企業客戶提供私人定制的專屬服務。

技術升級換代競爭力趨強

行業的發展，離不開產品、技術和設備的升級換代。

河北工業大學海洋科學與工程學院院長袁俊生對兩段轉化法新工藝制取硫酸鉀充滿期待。他指出，現有的硫酸鉀全部采用氯化鉀與含有硫酸根的原料（硫酸、硫酸鹽或硫酸鹽礦物）加工而得。兩步硫酸銨轉換法新工藝將二段反應得到的鉀母液與硫酸銨按照一定的質量比配置成漿料，在一段轉化器中完成反應，將得到的上清液冷卻后得到副產物氯化銨鉀和銨母液；將銨母液升溫至一定溫度，與銨母液、氯化鉀和鉀洗液按一定配比送至二段轉化器中，反應得到上層清液即鉀母液，固體為粗鉀；將粗鉀加入水洗液分離得到產品硫酸鉀和鉀洗液。與其他方法相比，該工藝的氯化鉀和硫酸銨消耗定額與其他工藝相近，但蒸汽的消耗量與其他工藝相比降低至1/6-1/2，體現了新工藝的節能特色。

冷湖濱地鉀肥有限責任公司則專注硫酸鉀生產工藝，提高資源利用效率。該公司董事長何茂雄強調，濱地集團的硫酸鉀生產工藝流程包括鹽田工藝、氯化鉀工藝、軟鉀鎂礬工藝、硫酸鉀工藝四大部分。整個工藝過程中包含3個突出的特色和創新：硫酸鎂礦的高效利用、高效結晶器的率先使用以及硫酸鉀母液的高效利用。在硫酸鎂礦的利用方面，濱地集團將硫酸鎂、硫酸鉀母液、氯化鉀、鉀混鹽以及水進行混合，生產硫酸鉀鎂肥。此舉大大提高了鹽湖硫酸鎂礦資源的利用效率，擴大了硫酸鉀生產所需的原料來源。在硫酸鉀母液的利用方面，濱地集團將部分硫酸鉀母液導入氯化鉀和軟鉀鎂礬（鉀鎂肥）的洗滌槽中，將其中的氯化鈉雜質溶解到溶液當中，以此提高硫酸鉀產品的質量。同時，濱地集團率先引進高效結晶器，此舉在青海地區尚屬首次。該結晶器集轉化、結晶、加熱、冷卻于一體，使硫酸鉀在轉化的過程中晶體不斷長大、純度不斷提高。

文通鉀鹽集團副總經理李強強調，一個企業要想進步，除了自己不斷努力，還需要一個好的環境。很多年前，文通集團就摒棄泄露核心技術和秘密的顧慮，兼顧行業整體的發展，曾多次邀請同行企業來廠參觀交流。同時，文通集團在閉路循環體系上下大功夫，有效消除了化工企業帶來的環境污染問題，提升了企業的競爭力，確保文通集團在環保壓力日益增加的情況下，能夠一直保證穩健的發展態勢。