草原上升起的為農服務平臺
——內蒙古地區中心社實地調查（上篇）

□ 《中國農資》記者 宋安勇

在內蒙古茫茫的大草原上，幾千年來形成的游牧文明正在被農耕文明所替代。草原上的農耕文明發展速度之快，是令人難以想象的，昔日里“風吹草低見牛羊”的情景正在被“萬畝良田豐收夢”取而代之。然而在這片大草原上推廣集約農業、科技農業的生力軍，就是一群群可愛的“中國農資”小型合作社人。9月3日至9月20日，記者踏上內蒙古自治區東部地區，在廣袤無垠的天地間尋找草原上升起的為農服務平臺。

興安盟：為數不多的地市級中心社

在內蒙古自治區興安盟烏蘭浩特市，“中國農資”小型合作社興安盟中心社社長薛春紅告訴記者，她以前從事兩項工作，一是建材大理石工程，從2005年開始幫助施工方進行建筑物大理石立面；二是服裝皮草銷售，兩項生意效益非常好，在當地具有較高的知名度。之所以選擇加盟“中國農資”小型合作社，是因為親屬在吉林地區從事農技推廣工作，在親屬的介紹下，了解到了中農控股新型社會化服務體系。

薛春紅坦言，從一個行業轉型到另外的行業，需要一個過程，當前建材行業日趨蕭條，轉型已經成為必然，然而轉型真正發自內心的原因，在于堅定了為農服務的信心。讓農民種地更省心、省錢、省力，讓當地的農業生產走向科技化、集約化，為當地的農業發展貢獻力量，這是她一直堅持下去的理念。之所以選擇中農控股，是因為經過長時間的了解，對中農控股的產品非常熟悉，再就是直觀看到了當地農民在使用中農控股的產品，感受到了農民認可的產品一定是質量過硬的產品。在籌建興安盟中心社的過程中，她兩次受到了中農控股的邀請到企業實地考察。通過考察，對中農的實力和品質得到了直觀的了解。經過直接和間接的雙重了解，由此毅然加入到“中國農資”小型合作社，成為了一名中心社社長。

興安盟地區的種植結構以玉米為主、水稻為輔，除此之外還有部分雜糧和葵花。面對較為復雜的種植結構，中心社堅持以農化服務專員工作為主，讓農化服務專員成為中心社社長和基層社社長的紐帶。

在農資直供方面，中心社堅持貫徹國家推行的“沃土計劃”，針對當地土壤板結的現狀，將中農控股的主打產品——“大地之秀”土壤調理劑以直供的形式推廣下去，讓農民真正享受到國家政策帶來的實惠。當前中心社建立基層社1080家，社員人數67000人，入社土地總面積345.6萬畝，中心社服務專員團隊接近1600人，基層社社長105人。

薛春紅告訴記者，中心社對團隊架構非常重視，她親自組建了不同的職能部門，在中心社各職能部門的業務中，包含了人力資源、農資直供、金融財務、企業文化等多個板塊。在中心社管理上，讓人力資源團隊和辦公室團隊充分發揮職能，保障中心社工作的有序開展。面對龐大的人員隊伍，在人員隊伍建設方面的工作至關重要，中心社采取內勤工作人員高工資，銷售直供推廣人員高提成，基層社社長分配股權的激勵機制，將人員隊伍緊密地團結在中心社周圍。從基層的反映來看，社員們認可農資直供，中心社還將進一步開展農機配套工作，將社員們的農耕勞動進一步解放出來，當前有部分村鎮要建立農機大隊，中心社對接農機生產企業，幫助社員提供農機貸款和中心社補貼，切實幫助社員解決農機實際問題。

在下一步的工作中，中心社將降低社員勞動強度作為中心工作。在秋收工作中，幫助農民訂購農機和助農收割，同時還要幫助社員進行糧食收儲。在生活方面，幫助社員在生活用品方面進行優惠采購，重點幫助社員以優惠價格采購年貨。進入冬季至明年春季，將農資產品的訂貨儲備工作切實落實下去，讓社員在生產生活中的每一個環節都能得到優惠和實惠。

科爾沁右翼前旗：“鐵老大”社長的大作為

“中國農資”小型合作社科爾沁右翼前旗中心社隸屬于興安盟中心社，社長頓長海在接受采訪時告訴記者，他早年間是鐵路工作出身，在吉林白城機務段，伴隨著國家政策的放松，屬于早期下海經商的國企職工。1994年至1999年，作為小型企業主從事商品貿易工作，2002年至2006年，在企業擔任管理工作。2014年12月，他從企業高管崗位上接觸到了“中國農資”小型合作社，在拿到合作社的相關資料后，他進行了全面分析，并且在網絡上進行了資料的補充，從而進一步投入到新型農業社會化服務體系之中，成為了一名中心社社長。

頓長海向記者透露，選擇與中農控股合作的原因，主要在于中農“根植大地，服務‘三農’”的理念，他認為農資合作社是一項陽光產業，合作社與傳統的農資經銷不同，作為從業者沒有經濟負擔，而中農控股的經營板塊也與普通農資經銷不同，能夠真正為社員節約成本，讓社員得到實惠。在團隊建設方面，中心社所有成員長期扎根基層，在實干中總結經驗，形成邊干邊總結的良好模式。目前中心社社員近3萬戶，入社土地總面積116萬畝左右，在農民積極響應入社的條件下，如何進行科學管理成為首要問題。中心社先從人口密集區域開展工作，讓更多農民了解合作社，用到中心社推廣的農資產品，同時便于集中宣傳。更為重要的一點是，讓得到實惠的社員以他們的口碑將中心社的運營模式輻射到人口密度小種植面積大的地區。

中心社在整體規劃與管理中，做好區域劃分工作，進行協同統籌管理。目前每個區域分配1至3名服務專員，每個專員管轄5至15名基層社長，目前全社共有專員19人、基層社社長206人，基層社268家。當地種植結構以水田為主，全旗東部、北部、西北部以玉米為主，全旗以雜糧種植為輔。目前除了土壤調理劑，中心社還在推廣“大地之秀”復合肥和氮鉀追施肥以及荷蘭進口葉面肥。在農資直供工作中，組織幫扶小組下基層工作，組織專員、基層社長、社員5人一組，帶上產品樣品，以及中農有關政策，以村屯為網點積極開展工作，同時建立起了示范田。

頓長海愉快地告訴記者，在工作中，看到社員獲得補貼后的愉悅的笑臉，就是對他工作最大的認可。他認為中農的為農服務政策是接地氣的，因此更要在工作中不斷摸索經驗相互學習，取得更大的收獲。后期將在現有工作力度的基礎上，結合本社實際情況，繼續開展幫扶小組下基層工作，中心社還要加大宣傳力度，建立健全獎罰制度，評選出對社員展開回訪工作，從基層向上回訪，將細節工作做實，加大力度保持與專員和基層社長的聯系。中心社還將構建微信平臺，實時發布中心社動態，做好市場跟進工作，將更多的惠農政策服務于農。

科爾沁草原：走基層傾聽社員的聲音

在興安盟突泉縣永安鎮永長村，村主任王明軍向記者介紹，他今年3月11日加入興安盟中心社，訂購了土壤調理劑。目前全村800多戶村民，一半以上使用該款產品。土壤調理劑統一價格30元/袋，訂一袋調理劑發放60元補貼券，促進了社員對于直供模式認可。調理劑使用后作物苗期長勢好，根系發達，沒有受到旱災的影響，預計平均畝產1000多斤，自家的230多畝地，也使用了該款產品。10月初進入收獲期后，預計今年的糧食收購價格并不高，希望合作社統一收糧，做到農資產品直供，糧食收儲直銷，將農民的糧食收購價格提高上去。在村子里還有綠豆、高粱、谷子也施用調理劑，最保守估計增產10%，明年還將繼續推廣48%含量“大地之秀”復合肥，明年全村將有80%的農民使用該款復合肥，樂觀預計最高可以達到全部使用。

永長村三社隊長李來學告訴記者，今年使用土壤調理劑后，玉米出苗顏色正，比同時播種的玉米高約20厘米，玉米棒也比常規的大，作物抗病性強。良好長勢的原因在于改善土壤環境，他的玉米搭配部分二銨和復合肥施用，明年考慮帶頭使用“大地之秀”復合肥，要以自身的使用讓其他社員信服。另外，中心社幫助社員種植全程機械化操作，減輕了很多田間勞動。

永長村四社隊長金士賢對記者坦言，他家里承包100畝地，今年預訂了20袋土壤調理劑。對于中心社推廣的產品，最初持懷疑態度，試探性地在未播種之前就大量施用，在未收獲之前就已經看到了效果，明年會擴大使用面積。當地農資產品的價格較高，靠近合作社可以得到質優價低的產品，農資直供減少流通環節，打造低價產品，農民的信任與支持就是合作社發展的原動力。明年搭配復合肥施用，讓其他社員進一步了解該系列產品。社員比較認可的還有農機方面和農村農業金融方面的支持，中心社正在組建農機大隊，將為農服務工作加大力度進行下去，他將對于合作社的宣傳工作起到帶頭作用。

在科爾沁右翼前旗哈拉黑村，村民趙鳳斌告訴記者，他種植了8畝高粱，只施用了“大地之秀”土壤調理劑，底肥追肥都沒有用，然而作物長勢比歷年來的種植都好。當地不少農田的土質屬于磨石片土，土壤有機質幾乎無從談起。他是通過朋友介紹，成功引入土壤調理劑，在明年種植中，會加大使用量。該地區適合種植高粱，明年預計會將種植面積增加到10畝地以上，擴大生產規模。在年底可以統計這片地的產量，明年可以看到產量增幅，在土地質量如此之差的土地上取得這樣的長勢和收獲，是非常喜人的。

哈拉黑村基層社社長張文耀稱，最初通過中心社得知土壤調理劑，自己施用之后感覺肥效不錯，然后開始向朋友和鄰居推廣，施用后農民普遍反映不錯?，F在基層社已經開始接受明年的訂肥，調理劑產品需求量陡然激增。在基層社目前有部分社員有農機方面的要求，中心社也會將農機配套工作切實落實下去。總的來說，不少社員今年是得到甜頭的，在此基礎之上，明年調理劑的用量會進一步加大。

在科爾沁右翼前旗躍進馬場11隊，服務專員趙桂香介紹說，她從2014年年底開始工作，主推土壤調理劑和48%含量復合肥以及葉面肥。幾種產品的社員反映效果很好，土壤調理劑具有松土抗旱的作用，施用后作物根系發達，根系須根比正常作物多1/3，而沒有施用的作物則會出現黃葉，全體社員中80%選擇土壤調理劑，用過了調理劑的社員都說好。預計該地區玉米產量將會達到畝產1500斤左右，比往年增產20%不成問題。在明年的工作中，社員將會以自家田地為示范，號召農民將土壤調理劑預訂工作落實下去，相信中農控股的為農服務工作能夠遍地開花。趙桂香表示，當前農民手中依然缺錢，希望合作社在農業金融方面給予一定的傾斜，作為服務專員，本職工作就是為當地農民做了一件好事，可以說農民最開心的時候就是預訂的調理劑到貨。

村民陳浩表示，今年錯過了預定調理劑的時機，目前使用國內某大型廠家的復合肥，現在已經預訂了2016年的調理劑。他發現用調理劑的作物秸稈高度和葉面都比未使用的要強，因此為2016年預訂了50袋調理劑，目前定金已經繳納。他認為中心社簡單直接的農資產品直供模式，尤其受到農民的歡迎，明年有擴大種植面積的規劃。

科爾沁左翼中旗：后起之秀忙趕超

結束了興安盟地區的采訪，記者來到通遼市科爾沁左翼中旗，“中國農資”小型合作社科爾沁左翼中旗中心社社長王艷玲接受了記者的采訪。王艷玲不承認自己組建的中心社是蒙東地區的后起之秀，她謙虛地認為中心社在東北地區只是一個“新兵”。她向記者透露，科爾沁左翼中旗中心社今年5月啟動，目前入社4000多戶，入社土地面積25萬畝左右，中心社成立基層社650家，基層社社長400多人，中心社農化服務專員16人。

談起王艷玲以前從事的工作，與農業和農資產業完全不相關。對她而言，選擇加入“中國農資”小型合作社，完全是大轉型。她告訴記者，以前對農業較為感興趣，后來經過興安盟中心社薛社長的介紹，進一步了解了合作社。經過一段時間的了解，認為中農控股服務于農的理念是先進的，基于服務于農的理念，由此加入到合作社大家庭中來。當地的種植結構以玉米為主，科爾沁左翼中旗屬于東北地區知名的玉米主產區，其他作物以雜糧為輔。在農資直供方面，中心社正在積極進行宣傳，加大土壤調理劑的直供力度，同時還面對社員推廣了一部分葉面肥。社員較為認可中心社的農資直供模式，不少社員在了解了國家的宏觀農業政策之后，感覺得到實惠。

王艷玲分析稱，在接下來的工作中，中心社還將緊跟中農控股的政策，不論是中心社還是基層社員，對于中農控股各種產品的品質是認可的。力爭要讓入社的社員全部使用中農的產品，下一步還將推廣中農的其他品類產品，讓社員在種植過程中進一步得到實惠。在農機服務方面，首先由社員申報所需農機型號，中心社對接相應的農機商家，中心社同商家協商，將商家的利潤點壓至最低，從而將商家的利潤優惠給社員。經過興安盟中心社農機展銷會，得到的直觀印象就是要不遺余力地壓縮商家的利潤空間，將利潤返給社員，同時盡量幫助社員提供農機購機貸款。在人員隊伍管理方面，主要采用電話跟蹤和不定期例會，將服務專員和基層社社長召集起來，為他們培訓國家農業政策。這些政策包括土地確權、土地流轉、土地托管和半托管等，讓服務團隊在深刻認識合作社運營模式的基礎之上，將合作社宣傳出去，進而將中農控股的產品進一步推出去，達到盡量在生產和生活方面滿足社員需求。

采訪的尾聲時王艷玲總結稱，在2016年，要將中心社工作不留死角地進行下去，將合作社政策推廣到每一位社員面前，讓區域內的所有農牧民都能夠認識“中國農資”小型合作社。對于農民，要向他們推廣優質產品；對于中心社自身而言，建設與發展是不變的主題；對于自己，為自己從事這項惠農服務的工作感到自豪。

巴林右旗：拋開鐵飯碗，奔跑吧社長

在內蒙古自治區赤峰市巴林右旗，“中國農資”小型合作社巴林右旗中心社社長宮玉華熱情地接受了記者的采訪。宮玉華告訴記者，他以前是交警隊的一名輔警，做輔警工作長達18年之久。看似鐵飯碗的工作，他為什么要轉型呢？宮玉華笑著對記者說，做輔警是為人民服務，做農資也是為人民服務，但是農資人的服務范圍會更廣闊。后來在當地聽到中農控股要建立合作社的消息，主動來到中農控股進行咨詢和現場考察。在東北三省一區的所有中心社長中，他是唯一的一個自己找上門去的社長。經過實地考察之后，宮玉華感受到了一種踏實感，與中農控股合作的信心倍增。2014年11月，成功加入“中國農資”小型合作社，2015年3月，巴林右旗中心社正式啟動。

宮玉華向記者介紹，自中心社啟動以來，受到了當地農民的廣泛認可，當地農民對于合作社都有著一定的認識，因此工作相對便于開展。截至記者采訪時，中心社共有4700多名社員，入社土地面積超過30萬畝。中心社建立基層社68家，每家基層社安排一名社長，中心社組織農化服務專員11人。自中心社組建以來，首先開展宣傳工作，創始團隊用了一個半月的時間，走遍了片區的田間地頭。中心社在基層社社長的選拔方面也非常謹慎，基層社社長由具有工作經驗的種植大戶來擔任。另外，中心社早在3月份就開始了農資直供工作，土壤調理劑發放工作持續了一個多月的時間。在調理劑發放結束后，指導農民正確使用調理劑成為了中心社的關鍵任務。中心社團隊分為3組，深入到田間地頭進行手把手式的輔導。在輔導中，為社員講明使用調理劑的各種細節，同時也為社員提供了高產施肥種植方案。在田間工作的同時，選定積溫帶開辟試驗田，試驗田主人施用的所有農資產品，全部由中心社提供。

由于中心社前期宣傳工作的到位，田間工作進行得比較順利。在農機方面，中心社要通過中農直接采購農機，讓社員享受國家補貼、地方補貼和合作社補貼的基礎之上，以最優惠的價格買到質量可靠的農機產品?？梢哉f農機工作是近期的首要任務，中心社力爭在當地秋收之前，讓社員開著農機進入田間地頭。在團隊建設方面，目前中心社的團隊建設已經完成，但是要一直抓下去的工作就是團隊成員的自身學習和充實，只有團隊成員自身得到了充實，才能夠在工作中發揮更大的作用，能夠讓更多的社員享受到中心社的幫助。

宮玉華對記者總結稱，在下一步的工作中，特別是今年的秋收工作結束之后，中心社將要試水土地托管工作。如果社員們認可土地托管模式，將會在全旗范圍內推廣下去。另外中心社還將為2016年的春耕工作做好準備，將土壤調理劑預定工作提前展開。另外還將在冬季農閑時節，為社員提供優質生活用品，進一步體現中心社對社員的到位服務。

在巴林右旗西拉沐淪蘇木，基層社社長額爾很巴圖接受了記者采訪。這位蒙古族社長告訴記者，他在今年3月份加入中心社，主要的工作在于區域內的農民入社宣傳工作。在加入中心社之前，在當地從事畜牧生產工作。在西拉沐淪蘇木不論是基層社還是社員，對于合作社的運營模式非常認同。例如土壤調理劑市價140元每袋，對于社員的價格則是30元每袋，幾乎等于白送。另外復合肥直供也比市價每袋優惠25至30元，社員使用土壤調理劑之后的作物，與沒使用的作物相比高下立判。在農資直供方面，中心社人員的跟蹤服務也讓社員滿意。另外，政府部門的支持，是基層社發展壯大的動力。在將來的工作中，還要擴大基層社的規模，進一步讓農民信任合作社、加入合作社，以基層社為服務根據地，為新型農業社會化服務體系做出更大的貢獻。

科爾沁右翼前旗中心社社長頓長海（左一）在指導社員施用調理劑的注意事項。

只施用土壤調理劑的高粱，在劣質土壤上生長茂盛。

突泉縣走基層過程中，發現施用中心社直供土壤調理劑的玉米長勢喜人。