榜樣來了！不是GE、西門子，那是誰？

文 | 本刊記者 高原

榜樣來了！不是GE、西門子，那是誰？

文 | 本刊記者 高原

這也是一家百年的跨國公司，卻顯然更值得大部分中國企業學習。

因代克斯集團市場營銷總裁Reiner Hammerl先生（中）、因代克斯貿易（上海）有限公司總經理Rainer Kehder先生（右）和因代克斯貿易（上海）有限公司服務部經理 Rene Kaiser先生（左）在展會現場。

先來看看一組數據：

“相比于2013年，因代克斯2014年的銷售收入增長了17%，在中國的銷售收入也有了很大的增長。”

“我們在大連的公司喜遷新居，新工廠比原工廠擴張了近2倍，有近10000平米的面積。”

收入增長、產能擴張，在目前機床行業如此不景氣的情況下，實現如此“雙殺”，對于很多中國企業來說，近乎天方夜譚。但因代克斯做到了，在羨慕嫉妒之前，你甚至都可能不知道它是誰。

“我今年101歲！”

最能夠吸引人的，往往就是某些細節。

要不是已經交換過名片，記者也不太可能會相信，現場職位最高的幾個人之中，兩個正在搬桌子，其中一個還是因代克斯集團（INDEX）的市場營銷總監，從幾分鐘后的交流會上進一步得知，這位名叫Reiner Hammerl的德國人是集團總部決策層的成員之一，中文通稱：領導。

事情經過簡單得很。在國際機床展因代克斯的展位上，出于即將舉行的記者交流會的需要，現場的兩張桌子要并到一起。如果是中國企業，最有可能出現的情況是什么？領導手一揮，不論現場究竟有多忙，馬上就會有企業其他工作人員來處理，或者領導根本不用揮手，因為自己不該管這么小的事。但這顯然不是因代克斯的風格，Reiner和Danijel Pankovi?——大連因代克斯機床有限公司的總經理，這兩個人就完成了這項小工作，而當時其他工作人員呢？答案是各司其職、自然而然。從記者的推測來看，八成只是因為這兩個人離桌子最近，而已。

或許這也是因代克斯發展到今天的原因之一。

提起因代克斯，即使是裝備制造業內的人士，大部分也會一頭霧水，相比于通快、德瑪吉、山崎馬扎克、天田等全球著名機床品牌，這個名字實在是太過于陌生。與許多其他同樣來自德國的企業一樣，因代克斯十分低調，但這并不妨礙它發展成為一家跨國企業。盡管年銷售額尚不足10億歐元，相對于如GE、西門子等“航母”企業來說，似乎有些不值一提，但若是對全球機床制造商按時間論資排輩，因代克斯也可算作老資歷了。

這家企業在接待客人的時候，總會送上一個自制的馬克杯作為禮物，上面用一個數字標明自己的“年齡”，盡管何時開始的并不清楚，但這已經成為傳統之一。而今年，上面那明顯的灰色的“101”，代表這家企業已經走過了101年的歲月。超過百年，對于世界上任何一家企業來講，都是一種榮譽的象征。

而對于大部分中國企業來說，因代克斯的存在卻應該有著另一種截然不同的意義。

不要學習GE、西門子

相信大多數人還是最為關心因代克斯業績增長的原因——畢竟近幾年來機械產業，尤其機床行業究竟有多“慘淡”，根本不用過多的加以解釋。也許，我們可以從一些他們的公開表述中找到答案：

“高智能、高精度、高生產率……”

“我們提供最高端的數控設備。”

“產品代表了世界最先進的技術水平……提供最專業的產品和技術支持……”

“能夠加工出最高品質的零部件，提供最好、最優秀的售后服務……”

而因代克斯服務的行業呢？汽車及汽車制造業、醫療行業、液壓、航空和航天技術、電子工業……這幾個行業并行而出，毫無疑問，一種代表著“高端、高科技、高水平”的氛圍撲面而來。

如此，因代克斯對自我的定位，一目了然。眾多形容自身及產品的詞匯中，“最”恰恰是用得最多的，可見其對自身產品和技術的充分自信，這樣的話，在中國裝備制造企業之中，能說出口的屈指可數，其中十之八九還是各行業中的大佬。而因代克斯，如果單論規模，在機床行業中連“大佬”的邊兒估計都沾不上。但這樣一家公司，全球只有2250名員工，卻能夠成為一家跨國企業，不談銷售模式等實際操作問題，其所憑借的最大依仗，恐怕就是“產品好”這個最單純也是最本質的理由了。據因代克斯內部人士透露，原本2015年中國的生產銷售計劃在前不久剛剛做了調整，提高了足有50%，原因就是一月份的訂單大大超過了他們的預期！

因代克斯CIMT期間還展示了TNC65數控車銑中心，該設備采用FESTO（費斯托）桁架機械手，可完美的一次性完成工件的全部加工，吸引了大批觀眾駐足。

從因代克斯的資料中我們可以輕而易舉地找到這樣的故事，自從1914年創辦以來，這家企業就致力于自動化產品的生產與研發（后來發展到數控產品），多年來從未動搖，并致力于將一類產品和服務打造到極致：比如在一臺機器上同時存在幾臺機器的工序，減少占地面積及裝卸時間，使得一臺機床可以等同于三四臺；針對機床開展專門的刀具業務，致力于將競爭對手變為客戶……這樣的行為模式與西門子等企業相比，或許更加能夠代表一種典型的制造精神。正如近幾年，很多中國企業的老板專程去往德國參觀學習，歸來后無一不贊不絕口，而他們所稱贊的往往不是那些大型企業，而是一個個坐落在小鎮或是村莊里的老牌制造企業，“不大，就在某個村里，生產的產品卻是世界最頂尖的，甚至有些產品只有那家企業能做”。

的確，近些年中國裝備制造業的發展，使得大多數企業選擇以“性價比”作為產品的最大優勢，但歸根結底，性價比只是一種妥協，在危機來臨的時候，并不能成為幫助企業渡過難關的良好依仗，只有“最好”才能使企業氣定神閑，就如現在，機床行業整體低迷，但數控機床勢頭良好一般，有的企業一臺機床幾百萬依然訂單不斷，有的只有幾萬卻無人問津。而未來，這樣的趨勢將會出現在裝備制造業幾乎每一個行業里。

GE、西門子等向來是眾多企業仰望的對象，無數的中國企業正在或將要向它們學習，但這樣的企業畢竟太少、太復雜且難以復制，大部分中國企業很小，如果執意都向GE和西門子看齊，沒準還會帶來諸多不良的后果。從當下來看，中國需要GE和西門子，但同時對專、精、特企業的需求量更為龐大和急迫。如果你的企業不大、處在某一個行業里，如果你有堅定的信念，成為因代克斯吧，也許多少年后，在客人面前，員工也能笑容洋溢的送上一份禮物，上面也有著某個數字，無疑是三位的。