大金龍：玻利維亞的“金威”情結

編輯 / 本刊記者 王楠楠

大金龍：玻利維亞的“金威”情結

編輯 / 本刊記者 王楠楠

在玻利維亞的大小集市，可以看見靈活穿梭于巷間的金龍金威；在世界海拔最高的拉巴斯機場，也能見到一輛輛接送旅客的金威；甚至在被譽為“死亡之路”的北央葛斯公路，也有一輛輛魚貫而行的金威……有人統計，如果佇立拉巴斯市區，平均每隔三分鐘就有一輛金威駛過。可以說，這是一個有著“金威”情結的遙遠國度。

7月27日，廈門現代碼頭又有210輛金龍金威裝船啟航，這已經是今年的第六批玻利維亞金威訂單。在過去的六個月，平均每月都有200余輛金威銷往這個萬里之外的南美洲國家。

實力取勝 “稱霸”玻利維亞

“自2012年底雙方開始合作后，我們每年都在刷新訂單記錄。預計今年年底，玻利維亞的金威保有量將超過4000輛。在這個以進口二手車為主國家，大金龍是新車銷量中的NO.1。”大金龍美洲區區域經理何偉告訴記者。

金威緣何能“稱霸”玻利維亞?最大的優勢還在超高的性價比。玻利維亞的金威終端用戶幾乎都是個人，價格、品質和實用性是他們購車的主要考慮因素，而這些都被金威同時滿足了。作為大金龍輕客的主打產品，金威已經在工藝和品質上相當成熟，且產品鏈齊全，開發了針對各個細分市場的專用車。在道路狹窄的玻利維亞，體型適宜、價格最優的中頂金威最受歡迎，因為它載客載人都恰到好處。

在玻利維亞經常可以看見這樣的景象：金威滿載著一廂嬌艷欲滴的果蔬，又或是打扮各異、形形色色的乘客，輕松自在地走街串巷，車上車下笑聲陣陣。玻利維亞的生活已經離不開金威，更準確地說，金威本就成為當地人民生活的一部分。

口碑相傳 載譽前行

2013年底，在市長和各媒體的見證下，世界海拔最高的首都——拉巴斯隆重迎來了一批“新市民”——61輛大金龍公交。“交車之前，這61輛公交兵分6路在拉巴斯市的6個區開始巡展，沿途群眾歡呼雀躍，給車輛戴上美麗的花環。”

大金龍海外營銷部拉美區經理馬艾民對當時的盛況記憶猶新。這種形式的宣傳無疑讓“大金龍”這個中國品牌響徹玻利維亞，“政府的公信力，以及民眾公共交通的乘坐體驗為大金龍增色不少。金威是大金龍旗下的產品，自然受益。”

而在大街小巷之間，金威的優勢也在口口相傳。“每一輛行駛著的金威都是一個流動的廣告牌，每一位車主都是金威的品牌代言人，最好的宣傳是口碑。”這是大金龍總結出的道理。

政府和普通民眾的選擇如此一致，從本質而言，歸因仍在產品。“大金龍致力于提供各種車輛運營解決方案，每個產品都有清晰的定位。金威的定位就是‘親民’，讓老百姓買得起、用得起，幫助他們安居樂業。”出于對金威的信心，何偉經理對玻利維亞未來的金威銷售信心滿滿，“玻利維亞的二手車逐漸面臨更換，我們相信金威會是他們不錯的選擇。”