大象之舞—對話開利中國副總裁 李軍

文 / 余 明 王 越

一如開利在2015年中國制冷展上的強勁表現，開利中國副總裁李軍先生在記者見面會上依舊保持著一份自信的笑容。而這份自信正是開利實力的彰顯，從開利入股美的重慶基地，再到開利母公司聯合技術入股天加空調，開利的實力已經不單單局限在中央空調的主機領域。

事實上，伴隨著前些年收購山東富爾達的商業動作，開利正在和業內各個領域的頂尖高手“切磋”。正所謂“尺有所短，寸有所長”。在一次次的交流與分析后，開利可以和各個品牌形成良性的優勢互補。這一點不僅對開利的長久發展有著推進和創新的作用，對整個中央空調市場的系統發展也有著不容小覷的觸動。

合作是前提

誠然，開利的發展需要伙伴，但是積極處事的行為絕不是拉幫結伙隨大流的趨勢。

“作為全球暖通空調行業的領導品牌，這么多年的發展，開利一直堅持的是‘有所為，有所不為’。我們會在優勢領域繼續強化，拉開與其它品牌的距離；在不擅長的領域，我們會進行嘗試，但不會孤注一擲在不熟悉的領域與對手展開競爭。”李軍解釋道。

當然，目前世界經濟發展的大趨勢是合作共贏。對于市場商機，通過戰略合作達成預期目標不僅是商業慣例，也是開利應對世界經濟發展和自身發展的不二之選。

李軍認為，企業的合作不應是“抱團取暖”的殘存觀念，而應是吸取經驗共存發展的創新理念。

除此之外，開利更希望將自身發展成為一個系統的供應商。作為暖通領域的一個老牌企業，開利在華經營近30年，更是深刻地明白這樣一個道理。在開利的研發中心，從單體到系統的節能改造，早已被充分重視起來。通過與海外合作，特別是在新加坡的節能改造項目上，開利有著非常好的市場表現。開利追求的不僅僅成為單純的設備供應商，而是能夠成為一個對產品提供遠程監控、給客戶提供可靠數據、讓客戶了解系統高效的運行狀況的系統完善的供應商。

以東芝為例，開利和東芝的戰略合作是全球化的，而和美的的合作，開利更注重的是策略，利用其在全球范圍內強大的品牌口碑幫助美的，實現全球化的目標。開利與富爾達的合作，重點針對地源熱泵市場，也是著眼于整個市場發展的趨勢。最終，開利可以借此機會來關注先前這個不太專注的市場，并通過產品的整合，實現更好的市場效益。

事實上，開利很早就和美的在家用和輕商領域有所合作。毫無疑問，開利和美的中央空調的合作能夠幫助美的利用開利強大的分銷渠道，進一步拓展美的中央空調的海外市場。同時，開利也將利用美的強大的家裝市場優勢，實現雙贏。而在此之前，開利和美的在印度市場以及拉美市場已經有過一些戰略合作的經歷，并取得了良好的效果，如巴西世界杯部分場館使用的美的中央空調產品，即是兩者合作的典型。

謀變是積累

“自2014年下半年開始，中央空調市場的整體表現情況就一直不盡人意。開利作為‘外來的和尚’在應對市場持續萎靡的狀況下，依然能保證兩位數的增長。”李軍欣慰地說道。

在李軍看來，這當然得益于開利一直是以一個積極的心態來面對市場。除此之外，開利在市場上的強勁表現依然離不開開利自身部門的高效整合。

例如，在本屆中國制冷展上，開利推出的新產品19XR單壓縮機3 000 RT雙級壓縮離心機就是在開利中國整合分銷業務和制造業務后推出的第一個重磅產品。隨著市場份額的不斷擴大，最終開利希望通過一些內部機構的整合來達到資源的最大化利用，從而讓公司更貼近市場并感知市場的一些重要變化。

“系統內部的整合保證了產品的高效發布，同樣也準確地反饋出市場對產品的需求。”李軍進一步解釋說。

隨著在華近30年的發展，開利的眼光也不僅是放在東部的發達地區，更是將發展戰略瞄向了中西部等地區。在這一層面開利正通過進行內部職能部門的優化來保證產品在全國推廣工作的順利進行。尤其在2009年全球金融危機情況下，開利的成功突圍使得開利更加具有自信，即使在經濟下行時，開利仍然能顯示出超越其他競爭對手的實力。

“回顧開利的發展，我們發現即使是在2009年全球金融危機階段，開利在市場的表現也已經證明了我們有足夠能力去把控市場的一些不確定性。”談及于此，李軍自信滿滿。

發展是進步

除了注重企業自身的創新意識以外，開利遠見性地將發展的道路和綠色可持續的理念相互糅合。

“開利推出的新產品再次證明了其在創新和技術方面的領先優勢，新節能產品能為開發商和物業公司降低成本，大大提高使用者的舒適度。”李軍不無驕傲地說道。

正是基于這樣的理念，開利積極地將產品特性和中國特殊國情相結合，在服務大眾的前提下，深層次地謀求企業的發展。從開利整個企業的宏觀發展戰略來看，開利之所以能夠在全球擁有60多個生產基地，正是得益于這種先進的管理觀念。

節能是建筑領域的重大挑戰之一，中國正致力于實現“新型城鎮化”的目標，節能必將成為發展的新標準。開利繼續投資于創新、節能型產品和解決方案，推動中國綠色建筑發展的決心將會為開利在華取得更大的成功提供堅實的保證。

此外，社會資源的高度整合、產品高附加值的增加是開利在市場上獲得優異表現的又一重要法寶。這對于在華發展近30年的開利而言已經輕車熟路。縱觀整個亞洲和歐洲市場，開利已經用這樣的方式打開了一扇扇通向成功的大門，最終成為全球范圍內暖通行業的領先者。

李軍認為，開利還會繼續加強開利在華的專業性分工，并緊隨市場規律，應時而變，不僅將暖通行業做好，還能對整個社會的發展貢獻出自己的一份力量。

“開利追求的是影響和改變人們的生活方式，使人類生活更美好是我們一貫追求的目標。”李軍如是說。