各具特色 平穩發展——秘書處走訪山東衛生用品相關企業

孫靜/文

各具特色 平穩發展——秘書處走訪山東衛生用品相關企業

Stable and Distinctive Growth of Shandong Disposable Hygiene Products Companies

孫靜/文

中國衛生用品行業經過近年來的快速發展之后，呈現出產能階段性過剩、市場競爭加劇的局面，整個行業在中國經濟由高速增長轉入到中高速增長的“新常態”這個大背景下，進入了淘汰落后、結構優化、轉型升級的過程。

山東省地處環渤海經濟圈，是北方重要的經濟區域，同時又具有國際交往的沿海區域優勢。山東省的人口數在全國排名第二位，無疑是生活用紙和衛生用品的消費大省，生活用紙和衛生用品行業企業也備受業內關注。伴隨著衛生用品行業的發展，山東省的行業企業又發生了哪些變化？帶著問題，2015 年3月9—11日，生活用紙專業委員會秘書處張玉蘭常務副秘書長、林茹副秘書長、孫靜高工一行3人到山東進行調研，走訪了諾爾、榮泰、艾絲妮樂、俊富、含羞草共5家衛生用品相關企業，并與企業負責人等座談交流，了解各企業的最新發展情況。

諾爾——依托化工優勢 高起點進入SAP行業

與諾爾榮董及相關領導交流座談

山東諾爾生物科技有限公司位于東營港經濟開發區，整個諾爾生物化工園占地1,000畝，其高吸收性樹脂（SAP）項目于2012年投建，2013年正式投產，一期年產能6萬t，2015 年3月中旬第二條生產線投產，年產能7萬t，共計13萬t。

榮敏杰董事長說：“東營是化工行業比較發達的地區，我們在高分子行業已有16年的歷史，以前主要生產助留、助濾劑，干強劑，分散劑等造紙助劑，其中聚丙烯酰胺系列產品達到50種產品，500多種型號，是我們的主導產品。”

右一：諾爾馬波銷售總監，右三：諾爾榮敏杰董事長

正是因為擁有化工方面的優勢，諾爾從1998年開始研發SAP產品，才能輕車熟路，在生產工藝上博采眾長。榮董說起化工生產來是如數家珍：“生產工藝是多種多樣的，看你怎么選，怎么組合。比如烘干的方式，可以有烘箱式的、帶式的、硫化床式的、噴霧式的；再說聚合，有水溶液罐式聚合、釜式聚合、帶式聚合；粉碎方式也有很多種。我們的生產線大部分都是自己設計的，全球SAP生產線沒有和我們相同的。”

榮董認為要想在行業內立足，必須要做大做強。“我們的目標是年產能達到20萬t以上。今年年底我們將再投產1條生產線，產能6萬t/a。同時配套的還有8萬t/a丙烯酸項目，預計明年投產。”

他說，SAP行業目前產能過剩，我估計通過競爭優勝劣汰最后大概會剩下約5家企業。我們的企業比較有活力，在產品定位和市場開拓方面具有較強的能力。估計衛生用品行業每年對SAP的需求量為40萬～50萬t，我們新增的產能，一方面爭取擴大出口，使出口比例占到40％～50％，另一方面就是從競爭對手那里搶占市場份額。針對國際大品牌進行產品研發，在產品性能上超越它們，慢慢地占領它們的市場。第—，我們有原料優勢，很快要上丙烯酸項目，第二我們在研發上有一定優勢，并且投入也比較大，為了研究怎樣使絨毛漿和SAP實現最佳搭配和應用，去年公司新上了1臺紙尿褲應用實驗機，專門用于研究。

諾爾還可以根據客戶的要求定制SAP，實現不同的性能指標。例如，有些客戶需要強度大的、吸水后不變形、抗壓力的，有的要求吸收量大、用量少的。

榮泰——專攻親水材料 單品為王

榮泰新材料科技有限公司成立于2002年，隸屬于神宇集團。廠區占地面積80畝，目前有3條紡粘生產線，其中3S生產線是國內第一條高速生產線，紡粘布總計年產能1.5萬t；另外還有1條SMS紡熔生產線，產能4,000t。產品均可進行功能性后處理，如親水、抗菌和添加蘆薈護膚成分等，全部產品用于衛生用品行業。2015年公司計劃再上1條萊芬SS雙組分紡粘生產線，屆時總產能將提高到3.5萬t。

據孫文強總經理介紹，榮泰公司采取單品為王的戰略，專攻親水材料，“單說親水的話，我們在國內同行業中是排名前列的”。最新安裝的3S生產線配備了獨特的親水處理和特殊的鋪網技術，可生產超柔軟親水云棉系列產品，親水指標優于熱風非織造布。

榮泰的產品除供應小護士、依依、含羞草、東順、舒萊等國內客戶外，還有部分產品出口日本、韓國、歐美、東南亞等國家和地區。

左一：榮泰馬德勛副總經理，右二：榮泰孫文強總經理

艾絲妮樂——專注成人失禁用品

參觀艾絲妮樂的產品展示室

山東艾絲妮樂衛生用品有限公司的新工廠位于濱州鄒平，建于2010年，占地100余畝，主要生產銷售衛生巾、濕巾、成人紙尿褲、成人失禁褲、護理墊等衛生用品。公司現有3個生產車間和一個在建車間，擁有1條成人失禁褲生產線，1條成人紙尿褲生產線，2條護理墊生產線，2條衛生巾生產線和6條濕巾生產線。

為了滿足市場的需求，艾絲妮樂還在杭州建立了分公司，于2012年收購了杭州東巨公司，安裝了9條生產線，其中成人拉拉褲生產線6條，2013年11月投產；成人紙尿褲生產線3條，2014年11月投產。產品主要供出口，包括韓國、印度和歐美等市場。

艾絲妮樂的產品除出口外，在國內市場主要是供應超市、養老院、醫院等渠道。特別值得一提的是電商渠道，該公司電商部于2013年9月成立，并于2014年6月遷到青島，2014年即實現電商銷售收入800萬元。通過電商這個渠道，公司還發現了新的商機，新的消費人群——戶外運動者，有力地推動了線下消費市場的開發。

劉學良董事長充分認識到成人失禁用品市場的巨大潛力，果斷地放棄原有的嬰兒紙尿褲業務，專注于成人失禁用品的研發與市場開拓，除了與相關院校合作外，還在廠區內規劃了一塊地，準備建成人紙尿褲博物館，將展示成人紙尿褲的發展歷史和公司成人紙尿褲的發展規劃。

公司非常重視市場的開拓和消費者的教育引導工作，聘請了著名節目主持人趙忠祥作為產品代言人，還經常邀請周圍的老人到廠里參觀，向他們介紹成人紙尿褲產品。有了好的產品還要有好的服務，劉董說：“2015年，艾絲妮樂將繼續把感幫紙尿褲品牌做大做強，讓我們的產品能幫助更多的人群。”

俊富——高起點，堅持走高端化道路

左三：俊富彭文忠廠長

山東俊富非織造材料有限公司隸屬于俊富集團，俊富集團主營化纖和非織造布業務，有3家非織造布生產廠，廣東肇慶工廠的產品主要應用于家具、高鐵和土工行業；山東濰坊廠生產紡熔非織造材料，用于衛生護理用品行業；山東東營廠生產紡熔非織造材料用于農業、包裝、過濾和醫療護理行業。

山東俊富非織造材料有限公司占地面積200畝，目前擁有2條進口德國萊芬最新技術的生產線，第一條是2008年投產的SS紡粘生產線，幅寬4.2m，車速800m/min，第二條是2012年投產的SSMMS紡熔生產線，幅寬3.2m，車速1,000m/min，總計年產能3萬t，主攻衛生用品行業，用作面層、背層、腰貼和隔邊材料，在產品特性上，親水、拒水、柔軟、導流，品種齊全。公司半數以上產品出口到世界各地。

據彭文忠廠長介紹，俊富生產的紡粘布產品一直追求高檔品質，以給顧客提供極佳質量穩定性的產品為最高目標。現在市場供不應求，每天24小時，分3班滿負荷生產，春節都沒有停機。

彭廠長說：“這么高端的生產線，我們無法跟采用國產線的供應商進行低端的成本競爭，會盡可能研發和推廣更柔軟、更輕薄、更高附加值的產品，同時，根據客戶的生產線高速化、市場需要不斷推出新品滿足消費者越來越高的舒適性和健康性需求的特點，我們推出綜合成本低、符合消費者各種需求的解決方案，力求為顧客創造更多的價值而實現共贏。目前俊富已經開發出Resoft、Sosoft、Silksoft、Cottonsoft四種系列的柔軟產品，頂級的柔軟產品R1（研發代號）也在重點客戶中進行推廣使用，與東華大學生物學教授共同研發的百草護理面層材料也已進入商業化階段。在市場供不應求的情況下，我們也在對產品結構和顧客結構進行優化，目前我們已經成為多個全球和國內知名衛生護理用品品牌的主要供應商。”

在談到與客戶的合作時，彭廠長表示，國際知名品牌公司對質量保證的要求是很嚴謹的，他們對工廠資質的審核以及合作過程中的溝通，對俊富形成可靠的質量保證能力提供了很大的幫助。國內企業在發展的過程中走一些彎路幾乎是不可避免的。我們的一部分客戶跟俊富也是一同建廠，一同成長的，剛開始有些客戶可能比較注重材料的價格，忽略了品質和消費者體驗，經過一段時間市場的磨合，特別是紙尿褲生產線速度越來越高，消費者的要求越來越高，才會認識到高品質的非織造材料對于其綜合成本和消費者體驗及認可的重要性，回歸到重視品質和構建品牌上來。目前，我們的國內客戶也已經意識到這個問題，開始有計劃地推出不同檔次的差異化產品，在高端的產品中使用高端的材料，這也是為了適應消費者不同檔次的需求。

濰坊俊富現有員工100多人，其中有28名研發人員，實驗室中配備了各種國際先進水平的檢測儀器，可見俊富對產品研發的重視。同時俊富還是山東省的省級工程研發中心，承擔著一些重點科技項目。

含羞草——集團化發展提升規模效應

山東華汶實業股份有限公司新廠

含羞草集團的業務涉及衛生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品、生活用紙和非織造布等。成人紙尿褲以外貿為主，出口到韓國、日本、德國及歐美等國家和地區，市場一直很好。嬰兒紙尿褲也有部分出口，多是發展中國家。國內市場以山東和華北地區等北方市場為主，銷售渠道包括商超、經銷商、社區專營店、電商等，線上線下相互結合。

2012年，集團在安丘經濟技術開發區投資建設新廠——山東華汶實業股份有限公司。新廠占地396畝，規劃3個車間，1號車間6.6萬m2，主要生產衛生巾和成人失禁用品，2號車間2.6萬m2，3號車間1.6萬m2，規劃為配套項目車間。

據馮希波董事長介紹，含羞草實行集團化發展戰略，旗下除原有位于昌樂的含羞草衛生科技股份有限公司外，還擁有生產非織造布的金科衛生材料有限公司和主營衛生襯紙的濰坊金潤衛生材料有限公司，各分公司之間獨立核算，相輔相成。

含羞草的發展經歷了兩次大的飛躍，第一次是從濰坊花家一個作坊式的小廠搬遷到昌樂占地9萬m2的廠區，第二次是在安丘投資新建華汶實業。這兩次投資都給含羞草帶來了質的飛躍。新廠全面達產后將成為北方地區規模最大的衛生用品生產企業之一。華汶實業不僅在占地面積、廠房建設方面有大幅提升，在生產設備方面也上了一個臺階。現已安裝的3條衛生巾生產線都是由安慶恒昌提供的，并配有全自動包裝機。今年4－5月還將上1條恒昌的成人紙尿褲生產線。1號車間總計規劃16條生產線，未來也不排除引進國外先進生產線的可能。

面對如此巨大的產能，含羞草除了專心發展自有品牌以外，還希望能與國內外大品牌合作進行OEM生產，一方面消化產能，一方面在合作中學習，提升企業的整體素質。

金科衛材的徐玉強總經理坦言，我們的企業很年輕，我們的管理人員也很年輕，需要多多學習，不斷壯大自己。含羞草地處北方，衛生用品行業不是很發達，跟南方市場還有一定的差距。“就以非織造布來說，南方用打孔、壓花等3D面層的很多，而在北方客戶相對較少，又如，南方客戶會要求面層有多次親水性，而在北方有這種要求的很少。”

這幾年在擴產的同時，馮董也非常注重練內功，重視對員工的培訓，管理層每年都會組織學習，隨著企業的發展，人員的素質也在逐步提高。馮董自己還去浙大參加學習，吸收國內外先進的企業經營理念和管理經驗，指導企業的發展。

此次調研雖然時間很短，但在參觀和與企業交流中，我們也深刻感受到，衛生用品行業雖然競爭激烈，但因為產品是具有剛性需求特性的快消品，所以各企業都對行業的未來發展充滿信心。同時各企業在生產、技術設備、市場及管理等各方面優化升級明顯，參觀的這些企業在不斷的競爭中成長為具有區域優勢的企業。

在走訪交流中，“品質”是大家提及頻率最高的一個詞，企業要想長遠發展、可持續發展，保障品質、樹立品牌是根本。

相比廣東、福建、浙江、湖南等南方市場，山東的衛生用品行業整體發展相對緩慢，但是，山東也有地緣優勢，就是靠近東北地區及日本、韓國等對成人失禁用品需求較大的市場，使得成人失禁用品成為山東衛生用品行業的一個亮點。