寶潔低調入駐阿里巴巴

寶潔低調入駐阿里巴巴

Procter & Gamble to Enter Alibaba

日前，全球最大的日用消費品公司之一寶潔也悄然入駐了阿里旗下B2B網站1688. com，寶潔將以浙江大區為試點，陸續將其麾下的經銷商以及經銷商所管轄的零售店發展成1688零售通業務的線下渠道和用戶。

和寶潔在天貓的官方旗艦店不同，此次寶潔入駐的1688零售通針對的是線下眾多的零售店。據參與合作項目的人士透露，寶潔對該項業務非常重視，從談判到正式簽署戰略合作協議，幾周內就走完了整個流程，甚至連召開新聞發布會的時間都沒有預留。

1688行業運營專家陳笛介紹，零售通改變了線下零售行業原有的級級分銷、級級價格遞增、利潤遞減的模式，提升零售環節的效率，給最終端銷售者更大的利潤空間。“簡單來說，就是通過零售通把原先我們常見的那種零售小店聚合起來一起進貨，那樣就能拿到原來大客戶才能享受的進貨價。這個體系到最后會形成類似虛擬連鎖的業態，向現代連鎖便利店的采購模式轉型?！?/p>

對于擁有強大銷售網絡的寶潔公司來說，針對零售通這樣一種打壓經銷商利潤的渠道，為何敢于迅速試水，并且旗下商品全部以線下渠道價格發布?寶潔公司強調，一方面寶潔對自己的價格體系和市場占有率有著極其強大的信心，另一方面寶潔利用1688平臺進行O2O的嘗試，逐漸把線下進貨的零售店轉移到線上，收集傳統銷售形態下無法收集的數據，特別是二、三線城市終端零售店的進貨數據，比如頻率、產品偏好、客單價等數據，及時調整產品布局，提升市場占有率。

業內人士分析，此次寶潔和1688合作其實是各取所需。零售通針對品牌商提供了兩種模式：一種是直接由品牌商跳過渠道環節直接面對終端零售店；一種是品牌商線下的經銷體系直接加盟零售通服務體系，共享銷售隊伍和物流配送。也就是說，寶潔除了獲取各種渠道數據外，還能利用自己的經銷體系為別的品牌商進行物流配送，賺取傭金來增加新的利潤增長點。這就是阿里的平臺優勢，除了數量眾多的B類用戶，還能讓寶潔毫無顧慮地釋放自己渠道的閑置運力，賺取額外的傭金來獲取利潤。

（摘編自新浪財經）