歐洲重量型企業展現其實力

Helen Morris

歐洲重量型企業展現其實力

European Heavyweight Flexes Its Muscles

Helen Morris

關于Sofidel集團

公司創立者：Giuseppe Lazzareschi和Emi Stefani

創立時間：1966年

涉足市場：意大利、西班牙、瑞典、英國、比利時、法國、克羅地亞、德國、波蘭、羅馬尼亞、希臘、土耳其和美國等13個國家和地區。

紙廠數：32個

經營領域：居家外用生活用紙、零售商品牌生活用紙及居家用生活用紙。

產品種類：衛生紙、廚房紙巾、餐巾紙、手帕紙、面巾紙、醫用紙、折疊擦手紙及大卷衛生紙。

品牌：Regina, Softis, Le Trefle，Sopalin , Inversoft, Nouvelle Soft, Thirst Pockets, KittenSoft, Yumy, Soft&Easy, Volare, Onda, Papernet, Heavenly, Choice, Heavenly Soft, Confidence。

Luigi Lazzareschi

Sofidel集團總裁Luigi Lazzareschi總結了這家意大利的先鋒企業是如何在歐洲形勢變化時期獲得更多的機會，以在全球擴產。

Luigi Lazzareschi在意大利盧卡市的Delicarta衛生紙廠的辦公室會見了Tissue World雜志記者。工廠周圍的景色令人難忘，大面積的太陽能電池板輝映著綿延起伏的山脈。當然，這里是盧卡，周邊還有兩家與Sofidel競爭較為激烈的紙廠，提醒著這一衛生紙行業巨頭所面臨的持續競爭。

Sofidel集團是一個家族企業，已經不需要對其進行太多的介紹：集團在歐洲有著非常大的影響，并且是第一家大膽進入美國市場的意大利企業，其在全球的影響也日益顯著。

Lazzareschi在整個采訪過程中始終認真、熱誠，他的注意力只是偶爾被其好聽的手機鈴聲打斷。采訪開始大家探討了歐洲的市場形勢，特別是Sofidel在歐洲市場所起的作用。過去幾年，由于各種并購整合，歐洲市場處于不斷的變化之中：喬治亞-太平洋2011年末退出歐洲市場，意味著競爭對手已經開始在新的市場建廠，并完全開始在新的國家擴張。

Sofidel是這種變化的主要推動者，2013年4月1日，它完成了從愛生雅手中對喬治亞-太平洋之前業務的收購。其中包括收購其在英國的著名居家用生活用紙品牌，以及在愛爾蘭、比利時、荷蘭和盧森堡等國的品牌和生產廠。

Lazzareschi說：“由喬治亞-太平洋、愛生雅意大利公司和寶潔等公司掀起的并購活動已經大大提高了歐洲的市場集中度，特別是在生產商自有品牌產品市場以及法國市場更加明顯。但在歐洲的居家外用產品市場，這種變化對Sofidel集團是有利的。我們已經并購了歐洲的重要品牌，如今在比利時和荷蘭擁有了知名的品牌，我們在意大利這里的市場份額也有了增長，還將擴大在國外的產量。”Sofidel已經進入了美國市場，還會向之前一樣致力于歐洲市場的發展嗎？對于這個問題，Lazzareschi說：“我們在歐洲市場依然很有影響，還有很大的增長空間，想要擴大在英國、波蘭、德國和西班牙的幾家紙廠。在這幾個國家增加產量比較容易，這種擴產性價比較高，可使產能倍增。”至于歐洲市場是否需要進一步的并購行動，他指出，盡管有些公司對此躍躍欲試，但一般大型企業已經不再感興趣。他補充說，目前為止，歐洲的生活用紙廠商還沒有感到來自亞洲公司的競爭壓力。

工人在Delicarta紙廠中從事生產

意大利會是歐洲的領導者嗎？

近年來，Sofidel已經在意大利進行了大量的投資，包括19 9 4年為Delicarta衛生紙廠購買了美卓供應的P M 3紙機。1997年，其在Fine Paper紙廠（現在的Soffass紙廠）新增了一臺設備，增加了產能；2000年收購了Fibrocellulosa紙廠（現在的Delicarta Val Fegana紙廠）；2002年接管了Cartiera di Monfalcone紙廠（現在的Delicarta Monfalcone紙廠）；2003年并購了Imbalpaper紙廠（現在的Delicarta Valdottavo紙廠）。Lazzareschi說：“在意大利，產能沒有大幅度增加，當地市場產能過剩，這稍許限制了地區性市場。”他補充說，市場上還有一些小的新開項目和一些紙廠關閉，但是在意大利，產能或高或低的變化并不是市場的全部寫照。

Sofidel的Delicarta衛生紙廠

2013年，意大利生活用紙零售額下降了0.7％，明顯反映了意大利以及歐洲的經濟壓力。意大利的經濟困境在整個歐洲持續突顯，在過去的10年里，意大利是整個歐元區經濟增長最慢的區域，其發展趨勢及生活用紙生產商所做的決策對整個歐洲的生活用紙業務起到非常重要的作用。

經濟蕭條增加了當地生活用紙市場的壓力。市場形勢促進了零售商品牌產品的發展，在意大利零售商品牌產品占生活用紙總零售額的比例從5年前的30％上升到37％。與之相應的是生產商品牌產品的減少，這主要是由于消費者更加追求產品的經濟性。然而，2013年，生活用紙銷售額增長率為1.6％，仍是增長最快的產品種類。這說明即使是在經濟困難時期，衛生紙和紙巾紙產品仍有增長的可能，只要生產商能提供合適的產品，消費者可以被引導購買更多的零售生活用紙產品。

Lazzareschi說：“我們看到了歐洲消費品市場發生的總體變化，尤其是在意大利。如今市場上有更多便宜的產品。在經濟蕭條時期，零售商品牌實力大增，并且在過去的幾年里，生活用紙產品已經更加具備大宗商品的特點。”

他補充道：“意大利居家外用生活用紙產品市場受到的影響肯定大于居家用產品市場。公共機構購買生活用紙產品量明顯減少。首先，購買生活用紙產品的類型發生了變化；其次，產品質量也發生了改變。在意大利，我們還發現餐飲服務業及旅游業的生活用紙購買量也有所減少。”

Sofidel在歐洲進行重新定位以適應不斷變化的市場。自上世紀90年代以來，公司不斷進行海外擴張和并購，增長非常迅速。零售商品牌產品并不是在所有國家都發展得很好，發展較好的國家如德國，市場基本被零售商品牌產品主導（2013年占78％的市場份額）。

Lazzareschi接著說：“在許多國家我們實力很強，但是在整個歐洲，我們的市場份額并不是均勻發展的。我們已經增加了居家外用市場的產品品類，但是這一市場還需繼續增強。在我們實力不太強的市場中，我們要提高市場地位。例如，我們在法國新建了一家生產居家外用產品的紙廠，我們希望在這里增強影響。”

Sofidel的Regina品牌產品生產中

可持續發展在意大利方興未艾

盡管在高端零售生活用紙方面的創新多是圍繞提高產品的可持續性進行，但在意大利的生活用紙市場中，綠色環保產品仍然為數不多。現在市場上的產品幾乎都使用原生漿，但是回收纖維的使用機會越來越多。

Sofidel公司在可持續發展方面也正引領潮流，打破固有模式。雖然綠色產品在經濟蕭條時期不太受歡迎，該公司在全球的大部分市場策略仍是圍繞可持續發展開展的。Lazzareschi的戰略是為長期發展做準備，到目前為止，Sofidel公司已經投資2,500萬歐元，以期在2020年之前將碳排放減少26％。Lazzareschi說：“我們將以可持續發展來使我們的集團與眾不同，在這方面我們做的很多。我們期待著利潤的增長，但同時也要承擔社會責任。環境與可持續發展是我們成功的一個要素，也是我們增長的關鍵推動因素之一。”

Sofidel在可持續發展方面的工作，包括投資760萬歐元在位于Porcari市的Delicarta 紙廠和Soffass加工廠以及位于Tassignano的Delicarta加工廠安裝3個太陽能電池板，年總發電量約為397.5萬kW?h。

準備在美國市場進行新的投資

在2014年3月的世界衛生紙美國展覽會上，Lazzareschi向TissueWorld雜志透漏，不久的將來公司會在美國市場上有新的舉措。Sofidel公司不會滿足于已有的成就，重申它要成為美國市場上重要的參與者。在2012 年8月31日收購了Cellynne和其3家生產廠后，Sofidel美國公司現已占有Sofidel集團市場總量的8.14％，總產能已提升到100 萬t/a。

隨著收購的進行，這家歐洲的生活用紙巨頭進入了一個新大陸——有挑戰性的美國市場。Lazzareschi說：“目前，我們在美國只有3家工廠，市場份額還比較小。美國市場的機遇很多，我們要加大在那里的發展。歐洲市場與美國相比競爭更加激烈，美國生產商本應該進行更多投資。我們的發展機會主要來自于新產品，居家外用產品和居家用產品市場的增長。在美國，我們的居家外用生活用紙產品占有較大的市場份額，這是我們的固有市場，并且最近我們又在奧蘭多投資了兩臺新紙機。但同時，為了更加均衡地發展，我們需要投資居家用零售商品牌產品，以獲得更多的機會，降低風險。”

他總結說：“在歐洲市場，我們不能期待未來幾年會有同樣的發展。我們在歐洲市場上將以個位數的速度增長。然而以人均消費量計，美國是世界上最重要的生活用紙市場，充滿了發展機遇。”

（曾曉桂編譯自Tissue World/2014 年7—8月，周楊終審）