定位

5月，放眼全球最熱的新聞事件，“紅場閱兵”可謂是其中之最了。為慶祝二戰勝利暨俄衛國戰爭勝利70周年，5月9日俄羅斯在莫斯科紅場舉行了一場自蘇聯解體后最大規模的閱兵。當然，作為行業媒體，我們自然不會將自己的焦點放在諸如世界各大媒體所關注的方面上，不過，在大家從政治、經濟、外交乃至國防安全等方面分析當前的俄羅斯時，我們更加明白，不僅媒體可能就連俄羅斯自己也希望從這次閱兵中進一步清晰自身的全球地位。

大國尚且如此，作為行業以及行業企業，又當如何尋找、確立自己在中國、亞洲乃至全球行業中的位置和角色？而這又將如何影響企業自身的發展？若企業一直處于那種“找不著位置”的狀態，很可能會“南轅北轍”。

這個“位置”永遠不會是簡單的自發定位，當然，有自己的目標非常重要，不過，站在競爭者和服務者的角度，紡機企業或許能擁有更加清晰、準確的定位。觀察來看，目前行業里仍舊有不少企業找不著自己的位置，不過，也有從這樣的位置分析中，實現錯位發展的優秀企業，他們讓差異化成為了企業“變現”的工具。

最近接觸了兩個紡機企業，他們有共同點，比如都在做數碼印花設備，也都是行業里出色的企業。所不同的是，他們進入行業的時間以及截然不同的“路子”。這樣的不同，曾一度讓記者感到彷徨，總覺得在這兩家企業之中，一定是某一個搞錯了方向，站錯了位置，或許其中一個的未來會很不樂觀。不過，現在看來，記者對于這兩家企業的位置判斷有些片面了，事實證明，“殊途”的確可以“同歸”。

其中一個企業，可以說它的目標是以“小眾”為宗旨的。這家企業在關注最終端的消費群體變化，他們十分強調如今火熱的“互聯”價值，在這樣的模式下，企業將設備制造融入到了自己塑造的服務體系中，同時將面料花型設計、數碼印花、服裝加工、以及淘寶客戶、APP等等統統都放在這個籃子里，為服裝消費者建立了一個個性化的消費體系，讓DIY成為了一件既簡單又輕松的事情。其實，這樣的模式于我們每個人當前手機上的一些消費模式有些類似，差別在于，這個企業將鏈條延伸到了設計、制造環節，而大多數的消費平臺尚無這樣的消費者參與度。可以說，這樣的模式，或許是引領了一種消費模式的。由此，雖然進入行業的時間很短，也有如同其他從廣告業轉入紡織業的企業特點，但他們跳出了傳統設備企業的模式，融入時代的定位讓企業發展勢頭很強，企業老總貌似也是在“玩”的狀態下不斷將事業推向新的階段。

另一家企業則是擁有深厚行業積淀的企業，他們在印染自動化領域的裝備技術，可以說已經在行業里擁有非常顯著的競爭優勢，業已成為眾多國內一流印染企業的合作伙伴。從企業特點來看，這家企業更像我們能夠想象的裝備技術企業的模樣，踏踏實實搞技術，兢兢業業做產品。企業在數碼印花設備領域業務，總體是依托了自身在印染自動化領域行業積淀，是一個懂技術、懂工藝、懂標準的設備企業。他們將企業的產品鎖定于中高端工業化設備上，為此，詳細了解印染企業的工藝狀況、訂單標準，集中精力研究、攻關用戶的環保生產問題、一等品率問題、生產效率問題等等。在這樣的定位下，他們只關心那些對自己產品和對設備企業有要求的客戶，從而自動規避了“小眾”服務。企業當家人將這些歸結于“專業化”、“工業化”，并在為更高要求、標準的裝備努力著。嚴謹是這家企業給記者的感受，并覺得行業需要這樣的嚴謹態度，且產業的未來發展也需要這樣的精神。

定位的價值是什么？一類設備，兩種企業，各具特色，精彩不同。