馬列偉：開啟智能平臺化英語時代

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回國之前，馬列偉辦過公司，創(chuàng)過業(yè)。他形容自己“在創(chuàng)業(yè)和就業(yè)之間跳來跳去”。創(chuàng)業(yè)對他來說是“家常便飯”，他的人生就是不斷創(chuàng)業(yè)的過程。

但是，“離家越遠，出國時間越長，對祖國的感情越深，如果有本事就為國家和百姓做些事。”這成為馬列偉辭掉全球500強高管工作，回國創(chuàng)業(yè)的初衷。

2010年，馬列偉入選北京市第六批“海聚工程”。在入選的“海聚”人才中，馬列偉是唯一一位運用人工智能和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)做在線教育的人。

三年后，國內(nèi)在線教育爆發(fā)。

“家庭教師”

在中國，英語聽說一直是影響孩子英語水平的主要短板。在國家日益國際化的當下，英語聽說是一個亟待解決的問題。

“培訓一位教師要花費很長的時間，而用一種科學的規(guī)模化手段，去解決中小學生的英語聽說問題，是家長和教育工作者樂意看到的。”

馬列偉認為，思昂英語學習平臺vHomeworkTM恰逢其時。它不僅可以提升學生的英語水平，還可以充當教師的助手，提高師資水平。

2010年，思昂教育成立，馬列偉組建團隊開始思昂英語學習平臺的研發(fā)。兩年半以后，產(chǎn)品成型，推向市場。“這一時間，雖然比我預(yù)期的要慢，但每一步走扎實，才能收獲滿意。”

這一平臺主要解決中小學生“啞巴英語”問題，鍛煉他們的英語聽說能力。“英語聽說很難教，老師要具備語言技巧和聽說技能。在國內(nèi)，只有10%的英語老師具備聽說技能。我們用在線教育的方式教學生英語聽說能力，它可以充當學生的家庭教師。”

研發(fā)前期，產(chǎn)品經(jīng)過了反復(fù)試錯的過程。每天都有老師提建議，我們把建議匯總，在拿到云端作調(diào)整。軟件隨時在更新，每過一段時間，就有最新的教學資源輸送到平臺上，包括各種國內(nèi)外教材，英語電影、歌曲、演講等。

相較于早前的創(chuàng)業(yè)，國內(nèi)教育市場廣闊，2億中小學生，4億家長都是在線教育的潛在客戶。

智能教學是讓教育本質(zhì)回歸的必經(jīng)之路，是解決“學生需要，老師做不到”的問題關(guān)鍵。

目前，具有在線“模擬老師”、優(yōu)質(zhì)資源、科學化和個性化學習優(yōu)勢的智能英語學習平臺vHomeworkTM，已連續(xù)三年被教育部信息中心推薦為學習空間“人人通”的典型案例，填補了中國英語教學中的空白。

這一平臺用機器代替了人工，相當于一位模擬老師，通過人工智能算法，在學生學習的同時，提供實時反饋。人工智能可以做哪些工作？幫老師留作業(yè)，幫老師備課，幫老師檢查作業(yè)，幫老師減負……

“你對著電腦講英語，電腦告訴你水平如何。但換成一位老師，對著100個學生講口語，增加了一百雙眼睛，一百雙耳朵，一百張嘴，沒辦法做到教與學的一對一。”

學生與機器人對話，機器人判斷對方講得水平如何，什么地方出了問題，應(yīng)該怎么解決。人工智能技術(shù)將聽說技能提高了，并且加入了管理功能。老師可以在后臺觀察學生練習成績，學了多長時間，存在哪些短板，一目了然。這樣做的好處是，老師在備課時，將更多精力放在英語能力和素質(zhì)的提高上。

2015：沖進5000所學校

這兩年涌現(xiàn)大批新型在線教育公司，他們看到了市場機會，紛紛亮出互聯(lián)網(wǎng)利劍，前仆后繼地殺進這個市場。但思昂教育有其殺手锏，讓其在K12細分領(lǐng)域無往不利。

清華大學歷時20余年研發(fā)的語音測評技術(shù)是思昂英語學習平臺的核心技術(shù)之一，已被應(yīng)用于教育、軍工等多個領(lǐng)域。運用嵌入式語音識別技術(shù)，將很微小的機器放在產(chǎn)品里面，為指定信息發(fā)揮輔助功能。

“現(xiàn)在，我們將其應(yīng)用在中小學生英語聽說市場。在英語聽說學習上，語音測評技術(shù)已經(jīng)成為一項必須的技術(shù)。”

中小學生可以通過手機登陸APP，查詢各種學習功能。學生講一句英語，可以被告知發(fā)音是否正確，語速快慢，字與字之間的韻律是否準確，一切都可以用算法來判斷。

目前，這種技術(shù)在國內(nèi)只有幾家公司掌握。而核心技術(shù)擁有人都是從清華大學或中科院出來的。這項技術(shù)已在家四六級英語考試中被廣泛應(yīng)用。

但是，這項技術(shù)不能取代老師，而是以輔助老師教學的角色出現(xiàn)。老師上課，可以在我們的網(wǎng)上找到對應(yīng)的英語聽說內(nèi)容和補充資料。

“英語教學分為兩部分，一部分為知識學習，占到75%的比例，這部分知識可以人工智能的方式來掌握；而另一部分是綜合和創(chuàng)新能力的掌握，這些能力要老師來培養(yǎng)。”

不論是公辦學校還是私立學校，只要按照國家英語教學大綱在教學的學校，都能夠使用這款產(chǎn)品。

“國家針對K12領(lǐng)域制定的英語教學大綱很科學，它規(guī)定：低年齡段要注重英語聽說訓練，高年齡段注重閱讀能力的提升，但實際上，很多老師做不到。而我們遵從國內(nèi)英語教學的教學理念，但在教學方法上有不同、有創(chuàng)新。”

“雖然前期投入很大，但思昂教育去年已經(jīng)盈利，明年希望沖進5000所中小學。相對于國內(nèi)幾十萬所中小學相比，要走的路還很長。”

除北京市海淀、東城、西城等幾個城區(qū)外，馬列偉還將市場拓展到天津、重慶、山東、河北、福建、江蘇等地的一二線城市，以及發(fā)達的三線城市，范圍涵蓋當?shù)氐拇蠖鄶?shù)公立學校。截至目前，已經(jīng)有近400家中小學校的學生在使用我們的產(chǎn)品。2015年，馬列偉將快馬加鞭，加速布局全國中小學市場。

如今，思昂教育已經(jīng)在昆山建立了分公司，馬列偉的目標是立足國內(nèi)，陸續(xù)攻占華北、東北、華中、華南等幾個重要區(qū)域市場。作為海歸創(chuàng)業(yè)者以及在線教育新興技術(shù)提供者，馬列偉所到之處，得到了當?shù)卣秃献髌髽I(yè)的熱烈支持。昆山就是這樣，政府對我們很支持，我們就以昆山為中心，開拓長三角業(yè)務(wù)。還有很多企業(yè)主動找馬列偉談合作，希望在在線教育領(lǐng)域分一杯羹。

不知不覺，六七年時間過去了。馬列偉的產(chǎn)品獲得了越來越多的中小學生、家長和老師的認可。馬列偉出身書香世家，深知教育對國家的重要意義，“只有培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，國家才能強盛”。

進入大眾市場

“在線教育可以補充稀缺的教育資源，為教育公平化做出貢獻。”馬列偉對前景很樂觀。

隨著一個個區(qū)域市場被攻下，馬列偉在一些重點城市設(shè)置了分公司，為的是更好地服務(wù)于當?shù)貙W校，有問題時做到及時響應(yīng)。“產(chǎn)品要想做長久，服務(wù)必須要跟得上。”

近兩年，在線教育在國內(nèi)風生水起，但K12領(lǐng)域還是黎明前的黑暗。不過，“太陽就快出來了。”馬列偉希望2015年這一市場能有一個大的爆發(fā)，讓國內(nèi)70%的中小學生用上這一產(chǎn)品。

“在線教育的核心價值是怎么能讓學生學得更好，怎么能讓老師教得更好，怎么能讓家長更滿意，最終實現(xiàn)讓學校再沒有圍墻、讓知識再沒有邊界。”

馬列偉希望在新的一年有一個新氣象，即思昂教育英語平臺將進入大眾市場，只要登錄手機或電腦，下載思昂英語教育APP，就可以學知識，做測驗，讀有聲書籍，共享其中的英語資源。可以說，為了將產(chǎn)品做得更為精細化，馬列偉團隊引進了國內(nèi)讀者喜愛的《讀書蟲》、《新概念英語》等一系列國外英語教輔書籍，經(jīng)過二次加工，變成聽說互動資源，供線上學生查閱。個人產(chǎn)品推出后，個人用戶一天只需交納一元錢，就可以使用這款在線教育產(chǎn)品。

在商業(yè)模式選擇上，馬列偉早在四年前就提出，B2B+B2C兩步走。既不能丟棄B2B，也不能忽視B2C這一潛在市場。但兩個模式共同走，對企業(yè)也提出了很高的要求，在產(chǎn)品內(nèi)容和使用形式上，馬列偉團隊都要花大量的時間去研發(fā)和調(diào)試。

“K12是一個無窮大的想象空間，作為英語教育細分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，今明兩年內(nèi)，思昂教育會進一步從技術(shù)、產(chǎn)品、市場等方面修煉內(nèi)功，讓大家看到思昂教育的嶄新形象。”

“教育是一個很復(fù)雜的長期的過程，不像網(wǎng)上購買那么簡單。”馬列偉坦言，想讓更多的人接受在線教育，要從人們的心理和教育體制上雙管齊下。在教育領(lǐng)域，國家提出走信息化的路子，實現(xiàn)校校通，最終實現(xiàn)人人通。國家要在體制里做創(chuàng)新，還要調(diào)整思路，出臺創(chuàng)新性的政策。對于企業(yè)而言，就是要把服務(wù)做好。

馬列偉曾經(jīng)對妻子說，“如果我們退休了，要做些力所能及的事情。如果那時沒錢的話，就在邊遠山區(qū)捐一所小學；有點錢的話，就捐一所中學；如果很有錢的話，就建一所大學。”

教育是回報社會的最好方式，也是馬列偉的家國情懷。

鏈接：馬列偉，美國華盛頓大學電子工程系博士，國家 “千人計劃”、北京“海聚工程”特聘專家，北京凌聲芯語音科技有限公司（思昂教育）董事長、首席執(zhí)行官。