它開啟了中國“大數據時代”

虞文軍

從2013年迄今，“大數據”一詞，正由一個技術熱詞變成一股社會熱潮。而真正讓“大數據”三個字在國內叫響并變得如雷貫耳，都緣于一本書——《大數據時代——生活、工作與思維的大變革》。

大數據有多火？

從2013年迄今，“大數據”一詞，正由一個技術熱詞變成一股社會熱潮，影響著中國社會生活的方方面面，學界、政界、商界紛紛興起對大數據的關注，一時間“大數據”成為社會流行詞。而真正讓“大數據”三個字在國內叫響并變得如雷貫耳，掀起中國社會“大數據熱潮”，開啟中國“大數據時代”，都緣于一本書——被譽為“大數據時代的預言家”維克托·邁爾-舍恩伯格先生著作的、浙江人民出版社出版的《大數據時代——生活、工作與思維的大變革》。

《大數據時代》自2013年1月上市至今，一直引領國內財經圖書市場風云，在開卷圖書排行榜等各類榜單，以及北京西單圖書大廈、王府井圖書大廈等具有全國圖書市場風向標之稱的購書中心，長期穩居前列；當當網、京東網等網站也好評如潮。根據北京新華書店系統的銷量統計，單是北京地區該書每月的零售銷量就達數千本之多，這還不包括單位系統直接向出版社團購的數字。在2013到2014年兩年時間里，《大數據時代》累計發行量已突破100萬冊，這也是浙江人民出版社在2014年年終盤點時，繼時政暢銷書《之江新語》后收獲的又一本突破百萬冊的超級暢銷書。

“好雨知時節，當春乃發生。”分析《大數據時代》一書的暢銷奧秘，就在于她是一本能引領社會話題，為社會大眾關注、共鳴的圖書，而這樣的作品要做到不暢銷也難。

先人一步，占領宣傳制高點

酒香不怕巷子深的時代早已成為過去，好書還得會吆喝。縱觀《大數據時代》的宣傳策略，將新媒體和傳統媒體有節奏地協同發力，各種傳播路徑交會作用，最大限度地將圖書信息傳達至目標讀者和渠道商，盡最大可能占領社會輿論宣傳制高點，這是最大亮點所在。

借助名人影響力，印制前后在精英人群中傳閱，通過精英人士圈子的口口相傳產生蝴蝶效應，為話題流行、圖書暢銷打下基礎。上市伊始，《大數據時代》一書便以極其耀眼的姿態吸引了各路人士的眼球：以任志強為代表的商界人士第一時間在微博上曬書單，談論自己的讀書心得：“《大數據時代》強調的是數據的精確利用”；寬帶資本董事長田溯寧盛贊此書是“我看到的最好的大數據著作”；微軟全球資深副總裁張亞勤評論：“如果企業不能認識到這一思維方式轉變的重要性和迫切性，將會面臨‘數據鴻溝的挑戰”；中國電子科技大學互聯網科學中心主任、教授、博士生導師、本書譯者周濤，對市面上之前已出版的幾種同類書做了比較，給了《大數據時代》極高評價，等等。這些名人推薦意見在各人的小圈子內完成了話題的醞釀和小范圍傳播，借助這一社交網絡的擴散作用，該書的人際營銷聲勢已基本完成預期目標，幾乎一夜之間媒體圈、文化圈、學術界、政界人士都開始談論起了“大數據”，微博上關于《大數據時代》一書的討論更是鋪天蓋地、熱鬧非凡。

媒體宣傳精準定位于高端權威，則促成了《大數據時代》影響力的持續擴大。鑒于“大數據”話題的高端性和前瞻性，考慮《大數據時代》一書的專業性和“開先河”特質，特意選擇重量級媒體中央電視臺、《人民日報》、《參考消息》等全國有影響力的媒體，通過訪談、書評、書訊、話題討論等形式，發表關于“大數據”的討論，高呼“大數據時代來了”。通過各位大伽的推薦、各路媒體的爭相報道，“大數據”的話題已完成在全社會高端領域的醞釀、傳播、滲透，繼而又從高端人士傳播延伸至普通大眾，而《大數據時代》一書也成為切入這一話題所繞不開的基礎談資，這也讓該書成為大數據時代必備“教科書”打下了暢銷基礎。

活動跟進，開拓團購市場

近年來中國移動互聯網的發展極為迅速，云計算、社交網絡等新技術在中國的發展方興未艾，身處其中的每個人都能深刻感受到它給工作、生活、思維帶來的變化，所有的人都憑著直覺預感到要發生什么，但又說不清楚，普遍存在一種將發生而未發生的變革前的“時代焦慮”。《大數據時代》是國外大數據系統研究的先河之作，而作者維克托先生又是全球大數據領域的權威專家，他在書中對這個時代的思考，比我們之前預想的要深刻和高遠得多。因此，本書的出現滿足了國內讀者的需求，出版后很快就得到了市場的強烈反響，特別是書中關于“不是因果關系，而是相關關系”的獨特觀點引起了廣泛的討論，迎來了全國各地媒體和眾多企業對作者的采訪邀請和演講邀約。

隨著圖書在國內的熱銷，作者維克托先生也儼然成為“大數據”第一人，多次應邀來國內參加各行業組織的“大數據論壇”，參加各類社會活動。鑒于國內眾多企業對大數據時代無限商機的追求欲望，國內各行各業對大數據的關注熱度，我們在對《大數據時代》完成第一波預告式的媒體宣傳攻勢后，已發現存在企事業單位系統組織開展學習的可能性，于是大力挖掘和開拓團購市場。一方面借助作者來華到華為、海爾、中國移動、IBM等大型企業開展大數據的演講與企業培訓活動的契機，大力促成這些公司的圖書團購行為，另一方面則借當前社會對學習和讀書的高度重視，向黨政企事業單位、讀書會等進行推薦，聯系落實專題講座等活動，進一步拉升了圖書銷量。在團購市場營銷策略上，充分借助我社2013年12月剛出版的習近平親著《之江新語》銷售大紅之機，將兩本書打包推薦，利用已經培訓成熟的黨政圖書銷售渠道和財經圖書分銷渠道，使兩書的銷售相互借力、相得益彰，既控制了發行成本，又提高了發行效率。于是，徹底打開了全國的團購市場，中國移動、原國家新聞出版總署、浙江省委宣傳部等政府機關、企業單位紛紛組織員工學習《大數據時代》，其中團購大單的銷售量就達十多萬冊。

評獎助推，“書系”效應凸顯

《大數據時代》的暢銷，另一個不得不提的重要因素，就是借力好書評獎活動助推市場發行。從2013年到2014年迄今，《大數據時代》先后獲得 “2013年度大眾喜愛的50種圖書”、 “2013中國好書”、第九屆文津圖書獎等多項殊榮，幾乎囊括了國內社科領域的所有大獎，實現了全滿貫。各種獲獎消息和系列榮譽的陸續公布，除了堅定渠道商的信心外，也為爭取更多的發行便利帶來了好處，我們充分抓住并利用評獎契機做促銷，將獲獎消息第一時間整理并傳送給渠道商，這已成為市場部的例行工作，從而帶動了圖書銷售的一個個小高潮，使得此書從暢銷到長銷的步伐愈加堅定。

常言道：獨木不成林，一花難成春。即使《大數據時代》再暢銷，如果沒有后繼產品的跟進，好不容易攻下的市場頃刻間也會被同類同質書分而食之。考慮到這點，我們應勢而動，對“大數據”選題進行深挖，做到選題的立體開發、本土化落地，推出“大數據書系”，以充分延長原有暢銷品的生命周期。繼《大數據時代》之后，又相繼出版了《刪除：大數據取舍之道》等十多種新書。這些新產品在《大數據時代》的影響和帶動下，銷售都非常不錯，特別是重點推出的講述國內本土大數據實踐案例的《決戰大數據：駕馭未來商業的利器》一書，是大數據實踐先行者、阿里巴巴副總裁、數據委員會會長車品覺的首部大數據專著，書中用大量生動鮮活的故事與讀者分享阿里巴巴大數據運營的秘密，市場反響很大，發行量近10萬冊，成為又一本大數據暢銷書。

如此，這些新產品作為《大數據時代》的補充，既豐富了產品線，又擴大了原選題的影響力，還帶動了后續圖書產品的銷量，可謂一舉三得。同時，在讀者心目中進一步確立了浙江人民出版社“大數據書系”的品牌效應，持續拉長了《大數據時代》一書的銷售周期。

兵無常勢，水無長形，暢銷書的營銷方略沒有固定的套路，尤其是在當今風云變幻的圖書市場，電子書大行其道之時，手上沒有三板斧是站不住腳的，需要我們不斷地推陳出新。一本書固然可能因為某種原因而暢銷，但要獲得讀者持久的好評和口碑，必然少不得要下一番功夫，只有擦亮慧眼、勇于鉆研的人才能窺得一點門徑。■

（本文作者為浙江人民出版社副社長）