讀來(lái)讀往

讀者來(lái)信

尊敬的《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》編輯部全體人員：

你們好，接觸《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志已有數(shù)載，從原來(lái)的學(xué)術(shù)風(fēng)格到眼下的潮流與模式的引領(lǐng)，都在潛移默化中帶給營(yíng)銷(xiāo)人專(zhuān)業(yè)的視角和內(nèi)容。之前也陸續(xù)發(fā)表了一些個(gè)人思索，勉強(qiáng)算得上同道中人。借《讀者來(lái)信》欄目，談?wù)剬?duì)本刊2014年第11期路長(zhǎng)全老師的《只想著索取你就走不遠(yuǎn)》一文的讀后感悟。

文章標(biāo)題便已印象深刻。“欲先取之，必先予之”這句話是看罷本文的最直接思考了。路老師以謙卑的思索，以身邊所見(jiàn)推及國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，與人共勉。的確，眼下似乎所有人都認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)很好做，更有甚者認(rèn)為只要嘴皮子功夫厲害、文案寫(xiě)得好就是營(yíng)銷(xiāo)高手了，營(yíng)銷(xiāo)似乎變成了最沒(méi)有技術(shù)含量和入門(mén)壁壘的一個(gè)圈子。有多少人都是圖著光鮮的形象、發(fā)財(cái)?shù)慕輳饺ニ魅　Ｎ覀兊拇_缺少路老師所說(shuō)的務(wù)實(shí)的態(tài)度、體系的思考和理論的凝結(jié)。這一點(diǎn)，行業(yè)前輩都在謙敏地反思，以策劃成名的葉茂中老師也在微博上發(fā)出了這樣的反思：“干營(yíng)銷(xiāo)24年，編了太多概念，不乏忽悠，傳遞了不少負(fù)能量，慚愧至極。從今天起挑企業(yè)挑產(chǎn)品，挖掘真正的好產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，輸出正能量！”

萬(wàn)法皆空，因果不空。帶著索取的心態(tài)，注定難以長(zhǎng)久的成功。送人玫瑰，手上才會(huì)留下余香。讓別人受益，自己才能有更大的福報(bào)！

周春燕

新概念、新模式的策劃者

真方法、真工具的推廣者

179724189@qq.com

未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么走？未來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)該重內(nèi)涵、更親民、更方便、更具價(jià)值感，去除豪華的包裝外衣，去除奢靡浮華之氣，從高利型向低利型轉(zhuǎn)變，從概念型向內(nèi)涵型轉(zhuǎn)變，從短促型向穩(wěn)健型轉(zhuǎn)變，從水泥型向鼠標(biāo)型轉(zhuǎn)變，從裂變型向整合型轉(zhuǎn)變，從重模式向輕模式轉(zhuǎn)變。

——Jenny

王玉

以營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)為洞察視角

以消費(fèi)者行為為關(guān)注重點(diǎn)

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隨著阿里巴巴的上市，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流通、消費(fèi)、零售行業(yè)的高潮已經(jīng)到了，也快結(jié)束了。中國(guó)的“首富園丁”、一手締造了潘石屹和史玉柱財(cái)富傳奇的背后大佬——德意志銀行亞太投行部主席蔡洪平指出，如果中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)全部都沖著零售消費(fèi)——買(mǎi)便宜貨、求方便，我們的民族一定會(huì)完蛋，這是中國(guó)的“非改革紅利”。

——Sophie

寇尚偉

不迷信思維

只相信事實(shí)

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恒大賣(mài)水、小米賣(mài)電視，最近又聽(tīng)說(shuō)樂(lè)視要賣(mài)車(chē)了，這真是一個(gè)只有想不到?jīng)]有做不到的時(shí)代！“無(wú)跨界不創(chuàng)新”正在成為這個(gè)時(shí)代的流行標(biāo)志，行業(yè)之間的邊界正在消失，屏幕之間的阻隔也在消弭，PC、平板、手機(jī)、電視，正在實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接。跨界融合時(shí)代，對(duì)手將變得更隱蔽，手段也將更具殺傷力，“降維打擊”往往一招致命。

——Alex

趙佳楠

揭示營(yíng)銷(xiāo)真相

還原真實(shí)市場(chǎng)

zjnstc@126.com

互聯(lián)網(wǎng)讓信息更加對(duì)稱(chēng)，但對(duì)于好產(chǎn)品的需求是不變的，唯一變化的是他們對(duì)于好產(chǎn)品的選擇更挑剔，對(duì)服務(wù)的需求更強(qiáng)烈，對(duì)于產(chǎn)品的功能要求更高，情感訴求更直接。因此在這個(gè)以產(chǎn)品創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商是否能提供一個(gè)讓用戶尖叫的產(chǎn)品組合，決定著經(jīng)銷(xiāo)商能否賺到大錢(qián)。

——Johnny

繩娜

關(guān)注O2O動(dòng)向

探索O2O實(shí)踐

273998837@qq.com

終端店面的O2O轉(zhuǎn)型，一定要以消費(fèi)者的痛苦為痛苦，不要以假想的客戶和客戶需求為驅(qū)動(dòng)，要強(qiáng)化終端店以互動(dòng)為主要考核，而非銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，通過(guò)線下活動(dòng)建立連接，線上促成交，以會(huì)員注冊(cè)、積分權(quán)益、活動(dòng)等持續(xù)經(jīng)營(yíng)，以服務(wù)來(lái)吸引回店，人過(guò)留ID，數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)。

——Alice

王放

眼界決定世界

思路決定出路

249645138@qq.com

傳說(shuō)中的小米空氣凈化器最近亮相了，和旗下其他產(chǎn)品一樣，這款空氣凈化器給大家交出了頂級(jí)的參數(shù)和供應(yīng)商。不過(guò)，在國(guó)內(nèi)龐大卻略顯混亂擁擠的空氣凈化器市場(chǎng)中，除去899元這個(gè)價(jià)格，小米空氣凈化器該如何突圍呢？

——Daisy

王文正

認(rèn)知大于事實(shí)

事實(shí)改變認(rèn)知

358902172@qq.com

每年年初，企業(yè)都在規(guī)劃來(lái)年或是未來(lái)幾年的藍(lán)圖，這里面有一個(gè)誤區(qū)——把藍(lán)圖和目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略。藍(lán)圖多是基于既往經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的線性分析，或是針對(duì)美好、宏大目標(biāo)的目標(biāo)分解，并不能解決具體業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)該以品牌為競(jìng)爭(zhēng)單位，以顧客心智為出發(fā)點(diǎn)，聚焦或開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類(lèi)，進(jìn)而建立配稱(chēng)體系主導(dǎo)這個(gè)品類(lèi)。

——Focus

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