聚焦：實現產品差異化

聚焦：實現產品差異化

文/泉州一揚（天高）文化用品有限公司總經理 吳 航

一揚公司通過修正帶示范生產企業專家考評，右四為本文作者

泉州市一揚文化用品有限公司一貫把知識產權放在企業發展的戰略高度。認識到沒有知識產權就沒有事業，通過知識產權確保產品的優勢，利用知識產權確保差異化技術孵化出有競爭力的產品。

公司致力打造自己的研發力量，把時尚潮流引進修正帶產品，開發的產品一開始就申請專利保護。截止目前擁有發明專利1項、實用新型專利25項、外觀專利77項，這些專利奠定了公司的產品高度。

在我們國家所提倡的自主創新中，工業設計是其中的一個重要方面，有著很重要的經濟價值。當一個產品具有非買不可的理由時，不僅產品本身的價值得到提升，而且還有溢價權！我們所說的創新外觀和功能，不單單只是更改和變化，而是要把產品提升到一個更高的層次，創造出更高的品質！當你在一個領域里不斷鉆研時，你和對手的差異化也就慢慢地呈現出來。

如何做到產品的差異化？2個字：聚焦！

聚焦好比鉆油井，1米寬，1000米深。

首先，用產品損益表找出給企業帶來利潤率較高的產品；然后調研客戶、市場需求、行業規模；規模就是需求，找出重復購買率的產品。觀察對手，縱觀中國政策，從眾多產品中找到你的拳頭產品。

其次，分析出企業的優勢、劣勢、機會、威脅，集中優勢資源找尋機會，然后專注于一個領域。

只有聚焦才能真正做到差異化。天高成立以來堅持只做修正帶，并在修正帶這個產品上不斷深挖；2001-2015，我們只做一件事情，如何做好修正帶。我們專注于品質15年，還在持續改善；我們專注于產品和功能的研發15年，至今還在繼續深研。專注的目的就是要將產品做到極致。而所謂極致也是一種自己與自己較勁的過程，永遠行走在不滿足產品現狀，追求在獨一無二的路上。

三菱電器在研制一款新型電飯鍋的時候，就邀請了3000人在全日本壽司店進行品嘗，找到了最適應日本人口感的米，再通過投入大量的時間與精力研究此種米粒的烹制過程，最終選定了制造電飯鍋內膽的竹炭材料，然后再派出幾個小組在全日本搜尋最理想的竹炭原料，用3000度的高溫燒制3個月時間，最后再取精去糟選取精花產物做成新型電飯鍋內膽，盡管此類電飯鍋售價較高（約合7000多元人民幣），但憑借著在米制烹飪上的獨一無二的優異表現得到了市場的熱捧。真正意義上做到了專注于極致的產品，在很大程度上自然擁有了口碑，尤其是在社交網絡發達的當下。日本電飯鍋幾乎沒有在中國大陸做過廣告，卻依然吸引著大批中國人遠渡重洋去搶購。

眾所周知，支撐日本制造走向領先的源動力即是匠人精神。用日本人自己的話說就是“追求自己手藝的進步，并對此持有自信，不因金錢和時間的制約扭曲自己的意志或做出妥協，只做自己能夠認可的工作。一旦接手，就算完全棄利益于不顧，也要使出渾身解數完成。

與日本制造堅定信仰的“匠人精神”不同，我們普遍缺乏這種沉下心來鉆研本業的態度，而是抱著浮躁的心態尋求速成的捷徑。產品差異化？很多人都在說，也有很多人都在做，做的是產品多元化。但真正能聚焦做1樣產品的人很少，為什么？因為當看到別人做某個產品賺錢，覺得簡單，去做了。但卻不知道對手已經在這個領域做了N年，而你才從頭開始，這就是為何有的企業產品種類越做越多，但最終卻不賺錢，甚至倒閉。

現在中國的市場，你的東西賣1塊，肯定有人賣8毛的。要如何與其競爭？通過不斷地降價，最終只有死路一條。除非你能把成本做到極致，讓對手無法超越，這個當然也是一種差異化。但往往這種做法很難，很多人看不到后天的太陽。

聚焦！專注于將產品做到極致，才是未來企業發展的方向。