瀏陽(yáng)河酒：“彎過(guò)幾道彎”

文/蔡恩澤

瀏陽(yáng)河酒：“彎過(guò)幾道彎”

文/蔡恩澤

瀏陽(yáng)河酒源于唐代藥圣孫思邈“造酒助龍”的美麗傳說(shuō)，自誕生之日起就有低溫洞藏的傳統(tǒng)。

一杯瀏陽(yáng)河酒伴隨著甜美的瀏陽(yáng)河歌曾讓多少人沉醉其中，如今瀏陽(yáng)河歌依然飄逸四方，而瀏陽(yáng)河酒似乎已經(jīng)芳香散盡，僅剩下一點(diǎn)點(diǎn)勾兌的酒精。

近日，媒體紛紛報(bào)道，被簡(jiǎn)稱為“瀏陽(yáng)河酒”的湖南瀏陽(yáng)河酒業(yè)發(fā)展有限公司已停產(chǎn)，并下發(fā)緊急通知遣散員工。對(duì)此報(bào)道，一位高管閃爍其詞地解釋為“更換基地”，并詭異地聲稱，新基地在一家上市公司手上，不便透露。

曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)比

其實(shí)，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)自身產(chǎn)能過(guò)剩、遏制“三公消費(fèi)”、酒類塑化劑負(fù)面新聞等多重因素疊加之下，中國(guó)白酒行業(yè)快速增長(zhǎng)的“黃金十年”的好日子已到頭，哀鴻遍野，有的則關(guān)門(mén)歇業(yè)。

在外界看來(lái)，“停產(chǎn)”消息并非空穴來(lái)風(fēng)，也不足不奇。這幾年，瀏陽(yáng)河酒就像喝得酩酊大醉的醉漢一樣，端著酒杯在實(shí)體和資本之間搖搖晃晃，迷失方向。曾經(jīng)的明星品牌已逐漸衰落，陷入困境，讓人扼腕痛惜。

在巔峰期，瀏陽(yáng)河酒借助五位超女代言進(jìn)行火熱的品牌宣傳、瘋狂的廣告轟炸，2006年的銷售額一度達(dá)到20億元。一時(shí)間，喝瀏陽(yáng)河酒似乎是一種時(shí)尚。

瀏陽(yáng)河酒源于唐代藥圣孫思邈“造酒助龍”的美麗傳說(shuō)，自誕生之日起就有低溫洞藏的傳統(tǒng)。在宋朝已經(jīng)蔚然成風(fēng)，宋高宗時(shí)期任瀏陽(yáng)河知縣的楊時(shí)，曾高度評(píng)價(jià)瀏陽(yáng)河酒，為瀏陽(yáng)河酒賦詩(shī)《淮上獨(dú)酌》——“棉纖晚雨洗輕塵，天淡云浮夜色新。賴有曲生風(fēng)味好，不須邀月作三人。”

1998年，湖南中商集團(tuán)買(mǎi)斷了瀏陽(yáng)市酒廠的瀏陽(yáng)河酒商標(biāo)，委托宜賓五糧液酒廠生產(chǎn)瀏陽(yáng)河系列酒，當(dāng)年中商集團(tuán)設(shè)立湖南瀏陽(yáng)河酒業(yè)有限公司為主經(jīng)營(yíng)。“瀏陽(yáng)河”與“五糧液”這兩個(gè)各有優(yōu)勢(shì)的品牌嫁接在一起，憑借五糧液酒廠先進(jìn)的釀酒工藝和“瀏陽(yáng)河 ”名揚(yáng)天下的名聲，打造了一個(gè)國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹拙破放啤?/p>

瀏陽(yáng)河酒依托宜賓五糧液酒廠生產(chǎn)，完全采用五糧液的基酒，以優(yōu)質(zhì)高粱、大米、糯米、小麥、玉米為主要原料，結(jié)合傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代高新技術(shù)精心釀制而成。其踩曲、投料、陳釀、勾兌、存放等生產(chǎn)過(guò)程，均做到技術(shù)精湛、管理嚴(yán)密。經(jīng)著名品酒專家鑒定，肯定瀏陽(yáng)河酒質(zhì)量完全符合國(guó)家優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，具有國(guó)際流行的濃香型口味，無(wú)愧于五糧液酒廠生產(chǎn)的好酒。

上市折騰和OEM痛點(diǎn)

近幾年來(lái)，瀏陽(yáng)河酒業(yè)績(jī)每況愈下，特別是其與資本市場(chǎng)的瓜葛，上演一幕又一幕悲劇。2006年瀏陽(yáng)河酒曾試圖單獨(dú)上市，后因企業(yè)爆發(fā)“嚴(yán)重內(nèi)訌”等原因而擱淺。2013年以來(lái)，瀏陽(yáng)河又三次欲借殼上市，先是攀通葡股份“高枝”，后是傍大元股份“大腿”，再后來(lái)又轉(zhuǎn)投*ST皇臺(tái)“懷抱”，前后花了9年時(shí)間，仍未成功登陸資本市場(chǎng)，倒是耗費(fèi)了大量銀兩。

瀏陽(yáng)河酒急迫上市是為解決企業(yè)資金鏈問(wèn)題。瀏陽(yáng)河酒相當(dāng)一段時(shí)間是個(gè)品牌空架子，本身并不釀酒，而是走“輕資產(chǎn)”路線，采用“借雞生蛋”模式，由五糧液酒廠為其OEM，雙方的協(xié)議是，五糧液生產(chǎn)瀏陽(yáng)河品牌系列酒，瀏陽(yáng)河酒業(yè)負(fù)責(zé)品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷，雙方按照約定比例分享利潤(rùn)。

瀏陽(yáng)河酒借助品牌特定的人文內(nèi)涵而走俏，在與五糧液合作的8年時(shí)間里，倒也賺得盆滿缽盈。其品牌效應(yīng)也像酒精發(fā)酵一樣，影響不斷擴(kuò)大，從全國(guó)“兩會(huì)”指定用酒到奧運(yùn)會(huì)慶功酒，再到博鰲亞洲論壇專用酒，品牌榮獲“跨世紀(jì)中國(guó)著名白酒品牌”“中國(guó)馳名商標(biāo)”，無(wú)形資產(chǎn)達(dá)到100億元 ，瀏陽(yáng)河酒從此馳名中外，風(fēng)頭一時(shí)蓋世無(wú)雙。

不過(guò)，OEM模式在為自身不產(chǎn)酒、空手套白狼的瀏陽(yáng)河酒業(yè)帶來(lái)巨大成功的同時(shí)，也埋下了隱患。合同到期前，五糧液對(duì)瀏陽(yáng)河酒提出要么漲價(jià)，要么斷供的選擇。

關(guān)鍵時(shí)刻被卡脖子，痛定思痛，瀏陽(yáng)河酒需要有自己的釀酒基地，拋開(kāi)OEM廠商進(jìn)行“單飛”。瀏陽(yáng)河酒的規(guī)劃是，在瀏陽(yáng)市永安鎮(zhèn)打造一個(gè)國(guó)家級(jí)大型白酒生產(chǎn)基地，投資27.5億元，建設(shè)瀏陽(yáng)河國(guó)際名酒城，占地面積1500畝，集五谷生產(chǎn)、糧食加工、印刷包裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流、文化旅游、名酒博覽于一體，年生產(chǎn)能力達(dá)10萬(wàn)噸，年產(chǎn)值50億元，實(shí)現(xiàn)利稅5.5億元，成為中南地區(qū)最大的白酒基地和中國(guó)酒文化的窗口。

宏偉的規(guī)劃需要龐大的資金支撐，瀏陽(yáng)河酒在急于尋覓風(fēng)投中迫于PE的壓力，又立下了不切實(shí)際的“對(duì)賭協(xié)議”，結(jié)果對(duì)賭失敗，瀏陽(yáng)河酒原控制人彭潮失去控股權(quán)，大權(quán)旁落，公司老臣被悉數(shù)清洗，骨干員工紛紛跳槽，分別投奔金六福、白沙液、武陵源等瀏陽(yáng)河酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而讓市場(chǎng)糾結(jié)的是，瀏陽(yáng)河酒品牌旗下衍生了“瀏陽(yáng)河”“金世紀(jì)”“紅太陽(yáng)”“喜洋洋”“萬(wàn)事興”“2008”“青花瓷”“瀏陽(yáng)河年份酒”等八大系列產(chǎn)品，令人眼花繚亂，其中不免魚(yú)龍混雜，假酒泛濫。由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)多過(guò)濫，而其價(jià)格體系又十分混亂，導(dǎo)致市場(chǎng)誠(chéng)信缺失，供應(yīng)商堵住貨源，不敢賒貨，代理商心有余悸，不敢打款，于是現(xiàn)金流斷裂。在曲線上市圈錢(qián)的如意算盤(pán)落空后，停產(chǎn)也就是必然的了。

警世標(biāo)本意義

值得關(guān)注的是，瀏陽(yáng)河酒停產(chǎn)具有警世的標(biāo)本意義。

首先，真正優(yōu)秀的品牌必須依托實(shí)體企業(yè)支撐，要有自己的過(guò)硬產(chǎn)品，玩空手套白狼這一招，其實(shí)是在市場(chǎng)大潮中裸泳。當(dāng)今世界，有不少像瀏陽(yáng)河酒一樣的“裸泳者”，經(jīng)濟(jì)狂潮消退之下，喧鬧的沙灘上留下的是他們惶恐、尷尬的赤裸的身影。而這一無(wú)力遮羞的身影正是浮躁所帶來(lái)的一大致命傷。

其次，想通過(guò)曲線上市“金蟬脫殼”已不太可能。一些企業(yè)借殼上市，不是為了壯大實(shí)體企業(yè)，而是企圖借股市撈一把絕塵而去。殊不知如今的資本市場(chǎng)已經(jīng)漸趨成熟，投資者睜大眼睛謹(jǐn)防受騙上當(dāng)。在A股市場(chǎng)正日益走向清明的當(dāng)下，像瀏陽(yáng)河酒這些幻想靠股市圈錢(qián)的公司，即便僥幸混入股市，投資者也會(huì)用腳投票，終究混不下去而停牌。再說(shuō)，上司公司是要被剝光衣服的，信息披露的透明性、公開(kāi)性也會(huì)讓瀏陽(yáng)河酒這些財(cái)務(wù)較為陰暗的企業(yè)在股市難以混得長(zhǎng)久。

再次，風(fēng)投不是所有企業(yè)的救命稻草，沒(méi)有業(yè)績(jī)支撐的資本杠桿又有什么意義呢？瀏陽(yáng)河酒在引入風(fēng)投時(shí)略顯盲目，隨后的業(yè)績(jī)對(duì)賭讓處于行業(yè)調(diào)整中的瀏陽(yáng)河酒失去方向。而近兩年的重組嚴(yán)格意義上并非瀏陽(yáng)河酒在主導(dǎo)，而是由此前進(jìn)入的風(fēng)投在操縱，急于找到下家接盤(pán)進(jìn)而退出。而瀏陽(yáng)河酒卻在近幾年里借道資本市場(chǎng)的過(guò)程中荒廢了主業(yè)，本末倒置。所以有市場(chǎng)人士指出，不重視廠商關(guān)系、不注重經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打造、盲目依賴資本運(yùn)作的酒企走不遠(yuǎn)。

“瀏陽(yáng)河，彎過(guò)了幾道彎，幾十里水路到湘江……”瀏陽(yáng)河酒，以一條河流命名，因一首歌出名，如今命途多舛的它自己要彎過(guò)幾道彎呢？

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