淺談當(dāng)前形勢下貴州煙草商業(yè)地（市）煙草公司利潤增長點

?

淺談當(dāng)前形勢下貴州煙草商業(yè)地（市）煙草公司利潤增長點

貴州省煙草公司黔東南州公司楊忠

摘要:隨著我國加入WTO后保護期的結(jié)束，煙草行業(yè)也將在未來的幾年內(nèi)面臨全面開放煙草制品市場，進入國內(nèi)市場國際化的全面自由競爭局面。對于煙草行業(yè)基層企業(yè)，通過管理創(chuàng)新，從增收和降本入手，挖掘企業(yè)新的利潤增長點，促進煙草基層企業(yè)利潤的持續(xù)增長。本文針對當(dāng)前貴州煙草商業(yè)地（市）公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中利潤增長空間存在的問題，提出了相應(yīng)的解決對策，為煙草商業(yè)企業(yè)在新時期保持持續(xù)穩(wěn)定的增長具有一定的指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞:煙草企業(yè)管理利潤增長

一、當(dāng)前貴州煙草商業(yè)地（市）煙草公司經(jīng)營現(xiàn)狀

2006年貴州煙草商業(yè)企業(yè)取消縣級公司法人資格后，地（市）煙草公司成為煙草行業(yè)的“總公司、省公司、地市公司三級法人實體的母子公司體制”最基層公司，負(fù)責(zé)卷煙銷售和煙葉購銷的市場營銷主體，除了搞好專賣行政管理外，主業(yè)業(yè)務(wù)就是煙葉和卷煙的購銷活動。

煙葉購銷流程是，各煙葉收購站點從煙農(nóng)收煙，送到煙葉倉庫進行二次分檢，送到復(fù)烤廠復(fù)烤后送到卷煙廠。

卷煙購銷流程是，由煙廠將卷煙直運到本地物流倉庫，由倉庫根據(jù)卷煙零售戶訂單的品種數(shù)量打碼簡單包裝后配送到各卷煙零售點。

公司盈利模式是通過向卷煙零售戶（卷煙生產(chǎn)廠家）收取貨款，支付卷煙生產(chǎn)廠家（煙葉生產(chǎn)農(nóng)戶）進貨款，支付倉儲費用和配送費用，扣除進銷過程中發(fā)生的人力成本和銷售費用，攤銷管理費用后，是傳統(tǒng)的流通企業(yè)商業(yè)模式，

二、地市煙草公司利潤增長的瓶頸

從兩煙業(yè)務(wù)的購銷流程可以看出，地市煙草公司的盈利來源，就是以較低成本采購卷煙，并通過高于成本的價格提供給卷煙零售戶，通過價格差來實現(xiàn)利潤。

這種簡單盈利模式的利潤主要來源于卷煙生產(chǎn)廠家讓渡的價格差。這是煙草制品在國家壟斷條件下，煙草公司的的客商、供應(yīng)商、其他合作伙伴基本上都是定向的，市場競爭不充分，通過資源壟斷優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)營獲得的利潤，缺乏長期可持續(xù)的盈利空間。

隨著煙草制品市場的放開，在充分競爭的市場環(huán)境中煙草公司由于存在以下固有缺點，增加了煙草公司成本費用，降低了企業(yè)的利潤空間：

(一)企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)計不科學(xué)

我國實行煙草專賣，煙草專賣局（公司）政企合一，一套人馬，兩塊牌子，既是煙草行政管理部門，又是煙草制品經(jīng)營實體。煙草專賣局是行政機構(gòu)，在機構(gòu)設(shè)置時就有很多行政色彩，不利于公司現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)。

企業(yè)作為市場獨立經(jīng)營實體，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的專業(yè)分工需要建立相應(yīng)的職能部門。但是煙草公司為了對上層公司職能部門功能分工和檢查，與上級管理部門對口設(shè)置，地（市）煙草公司基本上是一對一地設(shè)置職能機構(gòu)，各職能部門存在權(quán)責(zé)分配不合理，導(dǎo)致機構(gòu)重疊、職能交叉或缺失、推諉扯皮，運行效率低下。

(二)企業(yè)經(jīng)營管理模式落后

由于煙草制品的是實行國家計劃生產(chǎn)和銷售，煙草企業(yè)實質(zhì)上是在計劃經(jīng)濟體制下運行，基本上沒有市場意識、風(fēng)險意識、法律意識、資本經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、品牌意識和商品保護意識。

浪費人才資源，重視金融資本忽視人力資本、重視人際關(guān)系輕視信息網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代化的科技手段、重視職工的政治思想和道德品質(zhì)的培養(yǎng)提高而忽視職工科學(xué)文化素質(zhì)的教育培訓(xùn)等。

只算大賬，上級公司對地市公司領(lǐng)導(dǎo)的考核就是每年的稅利合計數(shù)，僅突出產(chǎn)值的增長速度；在發(fā)展的手段上，主要依靠提高卷煙單箱均價，增加人財物的投入，而不是依靠煙草研究成果和提高兩煙技術(shù)人員素質(zhì)，提高生產(chǎn)的效率和效益。

(三)經(jīng)營模式固化

由于煙草公司所經(jīng)營煙草制品的特殊性，除其具有國有企業(yè)的通病，并在專賣制度下，煙草公司的供應(yīng)鏈中，上游供應(yīng)商和下游的客商基本上是固定不變，所以煙草公司的營銷手段單一，只是簡單的在費用預(yù)算和執(zhí)行上做文章，沒有從所經(jīng)營的商品整個價值鏈條的各個環(huán)節(jié)上做好增值服務(wù)。

三、地市煙草公司利潤增加方向，就是通過增加商品附加值和降低成本費用

(一)改進企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，優(yōu)化內(nèi)部管理體制，提高勞動生產(chǎn)率

1、優(yōu)化內(nèi)部管理

(1)整合各部門業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)速度，提高工作效率，降低企業(yè)內(nèi)部管理費用

公司對內(nèi)部的職能部門可以打破上級公司的設(shè)置規(guī)定，從企業(yè)管理需要來改變傳統(tǒng)的組織架構(gòu)和管理流程，使公司的有限資源配置效率最大化。職能部門之間、公司領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的界限被打破，按照提升效率的原則去靈活配置資源。

(2)建立統(tǒng)一的信息化業(yè)務(wù)平臺

要借助有效機制和平臺，把公司各個分散的各個信息管理系統(tǒng)集中管控，實現(xiàn)資源的共享。共享服務(wù)模式是把企業(yè)中大量的常規(guī)、常有業(yè)務(wù)整合在一起實現(xiàn)共享服務(wù)。包括財務(wù)管理系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、卷煙物流系統(tǒng)等。共享服務(wù)的目的在于降低企業(yè)成本，提升企業(yè)管理水平。信息化建設(shè)要與企業(yè)管理相融合，實現(xiàn)企業(yè)管理提升和價值創(chuàng)造。

企業(yè)流程的政策、資金核算都要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)控設(shè)置、內(nèi)控處理、審批流程、預(yù)算等可以通過制定相關(guān)制度由系統(tǒng)自動完成，地（市）公司和各縣級分公司進行資源的整合，同一區(qū)域內(nèi)的項目重組，從而滿足內(nèi)控要求，建立風(fēng)險體系。

同時可以把相關(guān)流程各個環(huán)節(jié)的管理人員解放出來，進行崗位再分配，實現(xiàn)現(xiàn)有員工的充分使用，并降低管理費用的人工成本。

2、加強企業(yè)人力資源管理，構(gòu)建合諧勞動關(guān)系

企業(yè)的人力資源，是企業(yè)一切經(jīng)營活動的動力源，只有更新傳統(tǒng)管理理念，加強人力資源的管理，提高其有效性，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中生存，同時保證了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。很多專業(yè)性、技術(shù)性人才沒有得到足夠的重視，而管理崗位畢竟有限，很多優(yōu)秀的技術(shù)性、專業(yè)性人才還不如一個副科級（副主任科員）后勤干部拿到的報酬多。

建立人才培養(yǎng)的機制，制定完整的培訓(xùn)計劃，對公司現(xiàn)有員工，如煙草技術(shù)人員、各種專業(yè)技術(shù)崗位人員分專業(yè)從提高員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)入手，新進員工，從專業(yè)對口招工入手，逐步由勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。

建立新的薪酬管理辦法，打破分配上的照顧，按照不同崗位對企業(yè)的貢獻來確定崗位工資，提高每個員工的積極追求向上的動力，充分盤活人力資本。

3、強化全面預(yù)算管理，為企業(yè)增收節(jié)支

全面預(yù)算做到公司全員參與，各個職能部門、兩煙經(jīng)營環(huán)節(jié)全面覆蓋，提高全面預(yù)算編制的準(zhǔn)確性。

科學(xué)制定預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，并細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，保證標(biāo)準(zhǔn)的合理性。

預(yù)算執(zhí)行應(yīng)當(dāng)建立嚴(yán)格的預(yù)算執(zhí)行考核制度，對各預(yù)算執(zhí)行單位和個人進行考核，切實做到有獎有懲、獎懲分明。

4、加強煙草專賣管理

加強專賣管理力度，打擊假煙、走私煙，煙葉檢查、卷煙檢查，設(shè)立有效的舉報電話，保證保護舉報人隱私，提高舉報獎勵制度等。能有效充分釋放卷煙市場的存量空間，促進卷煙銷量的提升，增加企業(yè)收入和利潤。

(二)從商品流通企業(yè)的價值鏈條增加商品附加值

1、提高煙葉生產(chǎn)水平，提高煙葉附加值

了解市場需求，根據(jù)需求組織生產(chǎn)，大力發(fā)展特色煙葉的生態(tài)環(huán)境，大力投入研發(fā)資金和人力，生產(chǎn)具有“特色、優(yōu)質(zhì)、安全、生態(tài)”高端優(yōu)質(zhì)原料的煙葉，提高煙葉科技含量，提高煙葉銷售價格，增加煙農(nóng)和企業(yè)的收入。

實現(xiàn)規(guī)?；N煙，節(jié)約計劃資源；職業(yè)化種煙，培育職業(yè)化煙農(nóng)，有效降低管理成本、提高煙葉質(zhì)量。同時建設(shè)和完善專業(yè)化隊伍，如建立煙農(nóng)專業(yè)合作社，實施農(nóng)業(yè)機械化操作，減少用工量，減輕勞動強度，降低煙葉生產(chǎn)規(guī)模擴大對勞動力數(shù)量的依賴程度。

2、增加卷煙銷售附加值

中國的卷煙行業(yè)特征是是國家壟斷行為，而非企業(yè)壟斷行為，這種壟斷并不能充分體現(xiàn)產(chǎn)品的市場競爭力，因此地（市）公司做好卷煙批發(fā)終端機的作用，一是抓好服務(wù)，二是銷售具有附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，三個了解卷煙市場的需求，主要是對品牌的偏好，對吸味的偏好，對香型的偏好以及其他要求，牢牢地抓住客戶。

在銷售環(huán)節(jié)末端，我們通過銷售煙草制品，推廣我們的服務(wù)，通過創(chuàng)新交流方式、交流工具，以煙草制品作為媒介，讓煙草體現(xiàn)出個人價值的形象，體現(xiàn)個性飛揚。在煙草附屬品，異化煙、火機、火柴、煙斗等增強個性特點，增加煙草附加值，增加利潤增長點

(三)加強國有資產(chǎn)管理

1、加強基建項目和煙水工程項目的投資管理

提倡精益化管理，但沒有做到投入的人、財、物對能不能對應(yīng)的產(chǎn)生應(yīng)該有的效果。近年煙草企業(yè)在煙水工程和基建項目上管理不到位，項目立項可行性研究、事前評估沒有到位，防止項目超概算，保證項目完工質(zhì)量，為企業(yè)節(jié)約支出，提高企業(yè)資金使用效率，增加企業(yè)利潤。

2、有效利用資產(chǎn)，做到資產(chǎn)生命周期全程監(jiān)控

強調(diào)資產(chǎn)精益化管理，通過實物資產(chǎn)管理部門對資產(chǎn)從增加、擴建、調(diào)撥至報廢的全生命周期管理，使資產(chǎn)在其生命周期內(nèi)實現(xiàn)價值最大化。

3、充分利潤閑置資產(chǎn)，增加企業(yè)其他業(yè)務(wù)收入

因烤煙收購政策和煙區(qū)生產(chǎn)規(guī)劃的調(diào)整，閑置的烤煙收購站點，經(jīng)過評估后，可用于出租，或可通過轉(zhuǎn)換到煙葉生產(chǎn)區(qū)域。

地處繁華路段的辦公場所，可轉(zhuǎn)移辦公室地點后用來出租，煙草專賣管理服務(wù)窗口可在當(dāng)?shù)卣霓k證中心設(shè)置。

因非生產(chǎn)季節(jié)而閑置的烤煙育苗大棚，可出租或用于種植反季節(jié)蔬菜等充分利用。

(四)降低卷煙物流費用

提升目前煙草訂貨訪送系統(tǒng)，建立煙草物聯(lián)網(wǎng)，使卷煙從生產(chǎn)到卷煙零售戶實現(xiàn)一體化、實體化、智能化水平。即把卷煙零售戶每天的卷煙需求信息傳送到卷煙生產(chǎn)廠家，由廠家在出廠時就把條碼打好，直接運送到卷煙物流倉庫或各縣中轉(zhuǎn)站。

根據(jù)貴州山地實際情況，制定物流成本管理規(guī)范，通過效率化的卷煙配送來降低物流成本，減少運輸次數(shù)，提高裝載率，并且通過合理安排配送計劃，利用最佳的運送手段，降低配送成本。

四、結(jié)束語

由于煙草制品的特殊性，煙草企業(yè)的受國家層面的控制，只能在煙草專賣法規(guī)定的的范圍內(nèi)練好內(nèi)功。地（市）煙草公司通過創(chuàng)新管理，優(yōu)化管理體制、優(yōu)化經(jīng)營模式，在煙草制品價值鏈的各個環(huán)節(jié)做到增加附加值和有降低營運成本，提高基層煙草公司經(jīng)營利潤，為煙草企業(yè)的利潤增長提供源源不斷的源泉，提高煙草商業(yè)企業(yè)核心競爭力，為國內(nèi)煙草企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康的發(fā)展和做大做強。

參考文獻:

[1]煙草專賣法及其配套規(guī)定[M].北京：中國法制出版社，2002

[2]李保.中國煙草母子公司體制研究[J].中國煙草，2006.21