我國中小企業外貿代理中的若干問題與對策研究

內蒙古滿洲里市財政局 郭麗麗

我國現在的外貿代理主要是指依照法律規定取得外貿經營權的企業，根據企業的委托，對貨物進行進出口活動，并且從這些活動中抽取手續費的一種行為，這種經營模式是現在我國外貿企業當中主要的經營模式。進入到了二十一世紀之后嗎，我國的外貿經營管理權限進行了進一步的開放，這也就使得一些中小型的企業開始介入到外貿代理當中來。在中小企業介入到外貿代理當中來之后，發展是非常迅速的，但是在迅速的發展當中還是隱藏著很多的問題的，筆者根據自身的經驗分析了現在我國的中小企業外貿代理中存在的主要的問題，然后根據相關的問題提出了相應的解決方案。

一、我國的中小企業外貿代理中存在的主要問題

現在我國的很多中小企業已經認識到了外貿代理中的重要性，并且已經開始采取措施介入到外貿代理當中來，但是現在我國中小企業的外貿代理業務的發展情況還是不怎么讓人滿意，代理的業務并不穩定，經常會出現代理糾紛，而且現在中小企業的外貿代理普遍的收益比較低。筆者分析了造成這些現象的主要問題。

(一)代理商的信譽問題

在對外貿易過程中的代理商是處于一個比較特殊的位置的，他需要對內充當一個國內委托人的身份，對外需要簽訂并且履行進出口的活動。代理商在整個過程當中的主要的收益就是代理費，而代理費的多少主要與委托人在進出口貿易中取的的經濟效益有關。但是在現在的實際情況當中卻是存在著很多只是在乎代理費用的代理商，這些代理商對于委托人的利益一般都是進行了忽略。這些在現實情況當中的表現就是這些代理商在整個的進出口貿易當中為了自身的利益經常會簽訂一些對于委托人不理的貿易合同，或者是代理商在履行合同的時候經常會出現延誤或者是過失，這也就造成了很多的委托人無法實現自己預期的利益。

(二)代理合同的問題

現在我國的中小企業外貿代理中很多的代理合同中存在著這樣或者那樣的問題，正是這些問題的存在導致了經常會出現代理糾紛。并且因為合同中存在的各種各樣的問題，造成了最后進行司法仲裁的時候也會帶來很多的困惑。經過筆者的分析得出現在代理合同方面存在的問題主要表現在兩個方面。

第一個就是國內以及國際兩份合同當中存在著一定的矛盾，比如說在間接代理模式當中使用的“責任鑒定”原則，很多的代理人都會從中尋找各種的借口來對這其中的第三方責任進行否認，拒絕承擔第三方責任。

第二個方面就是在代理合同中的各項條款中存在著很多的模糊條款，很多合同中比較重大的條款都會出現缺失。比如說現在的很多代理合同當中對于代理人或者是委托人的責任或者是權利不會做出詳細的約定。

二、促進中小企業外貿代理發展的若干建議

上面提到的幾個問題在某種程度上制約了中小企業外貿代理的發展，根據筆者自己的分析，提出了一下幾點措施來解決這些問題。

(一)完善法律法規，加大扶持力度

現在我國的外貿代理當中主要依據的法律法規就是《中華人名共和國民法通則以及《中華人名共和國合同法》，這兩種法律條款在一定程度上為我國的外貿代理業務提供了法律依據，但是這些法律條款主要針對的都是民事代理行為，對于現在的對外貿易中的一些特定的現象以及問題都不能進行很好的解釋，這也就給對外貿易的當事人帶來了很多的困惑。為了增強現在代理制度的可操作性，就需要制定相應的配套法律法規，這樣就使得整個的代理過程中所有的行為都是有法可依的。

(二)委托政府和企業兩方面的力量，建設依法代理和公平競爭的市場秩序

由于現在的中小企業外貿代理市場當中存在著很多的不規范的競爭行為，這就需要對代理市場的市場秩序進行一定的規范，在進行規范的過程中不僅僅需要主管部門依法對市場進行管理以及引導，還需要注意的就是發揮企業自身的作用。可以參考一下其他的行業當中規范市場秩序的成功典范，建立全國性或者區域性的外貿代理協會，這個協會的作用就是知道會員按照國家規定的法律法規來進行外貿代理活動，對于外貿管理活動中的不規范或者是違法行為給予一定的管理以及一直，這樣就能夠正確的協調市場中正確的利益關系，并且建立一個公平競爭的代理市場秩序。

三、結束語

綜上所述，隨著現在我國經濟的不斷發展以及經濟全球化進程的不斷加快，我國的中小企業外貿代理也在迅速的發展，本文主要分析了這個發展過程中暴露出來的問題，并提出了幾點改進的措施。

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