淺談移動互聯(lián)網(wǎng)時代下微營銷的新趨勢

黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學院 孫聰

移動互聯(lián)網(wǎng)是當今時代發(fā)展最快的業(yè)務，據(jù)調查統(tǒng)計，我國目前至少有一半的網(wǎng)民，并且數(shù)量還是處于不斷增長狀態(tài)的，可見移動互聯(lián)網(wǎng)是有著巨大市場潛力的。微營銷也是借助移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展起來的，作為一種新的銷售模式，大大的區(qū)別于傳統(tǒng)銷售模式，它的潛力也是深不可測的。接下來，主要分析這種新的銷售模式的特點及其發(fā)展趨勢。

一、微營銷的特點

(一)傳播更加廣泛

傳統(tǒng)的營銷模式是通過電視、報紙、廣播等媒體進行傳播，宣傳范圍雖廣但不夠親民，信任度也不高。而微營銷則是通過微博、微信等進行傳播，這樣一來每一個人都是一個傳播中心。往往傳播者都是自己的朋友，信任度較高。不僅可以更加了解產品，還有利于拉近人與人之間的關系，鞏固友誼。用戶還可以進行評論來發(fā)表自己的使用心得，好友之間還可以進行轉發(fā)，實現(xiàn)了信息的二次共享。使得更多的人都能看到這條信息。

(二)充分利用了碎片化時間

人的一天當中有很多碎片化的時間，比如課間、午休、工作之余等，這些時間短的話可能是5分鐘長則達十幾二十分鐘，連一部電影的時間都不到，閑談之間就會浪費掉。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下就可以刷刷朋友圈，看看手機客戶端購物，了解一下商品詳情。更有效的利用了時間，起到很好的宣傳作用。

(三)信息更加精確化

定位技術的普及實現(xiàn)了大空間向小空間的轉化。商家可以通過定位技術尋找附近的人，從而鎖定目標客戶對其進行宣傳。同樣地客戶也可以利用此功能尋找商家，詢問商品信息，也可以搜到商家位置。使得信息更加的準確。

(四)設備的支持

微信微博都屬于常用軟件，尤其是微信。而微信對微營銷的發(fā)展具有極大的推動力。首先，微信支持文字、語音、視頻、圖片、轉賬、定位等功能。足夠對商品進行詳細介紹及宣傳，還方便了購買，發(fā)貨。此外微信還可以實現(xiàn)群聊，促進了商品的宣傳。附近的人也可以使更多的用戶看到商品的信息，還支持掃一掃加好友的功能。此外還可以建立公眾號，掃一掃加關注，方便人們了解及購買。還有收藏功能，已經可以被稱為小淘寶了。所以微信的力量是很可怕的。

二、微營銷的優(yōu)勢

(一)銷售成本低

傳統(tǒng)的營銷模式（電視廣告、登報紙等）在企業(yè)及產品推廣中需要較高的廣告費用，成本較高。而且具有一定的時效性，要想再達到同樣地效果還需再次投入同樣地資金進行宣傳。而微營銷相對于傳統(tǒng)營銷而言成本較低，只需要一部手機一個微信號即可。而微信本身又是免費的。而商家要做的就是定期的搞個小活動就可吸引用戶繼續(xù)關注，向其發(fā)布信息，還可通過用戶轉發(fā)的激勵措施，促進消息的擴大。

(二)信息到達率高

傳統(tǒng)的營銷模式，商家在電視、報紙上做廣告很難預測會有多少人看到這條信息并產生購買欲望。但通過微信則可以確保信息百分百的傳到了用戶手機終端。所以擴大信息的傳播量是很直接有效，也很有必要的營銷手段。

(三)營銷方式多元化

和傳統(tǒng)的營銷方式相比，微營銷的方式更加的多元化。普通用戶可以發(fā)送語音，圖片，文字等信息。而公眾平臺則享有更多的功能和權限。可以發(fā)布小視頻，以及設計精美的圖文信息，尤其是語音和視頻，使得交易更加的有趣好玩，拉近了商家與消費者的關系，建立了信任感。更加的刺激了用戶的購買欲望，從而引起消費者的購買行為。所以營銷方式的多元化有利于營銷活動的開展進行。

(四)營銷效果可視化

傳統(tǒng)的營銷方式的效果是很難檢測的但微營銷的效果確實顯而易見的。商家只要登錄微信公眾平臺的客戶端就可以一目了然的看出該條廣告信息有多少人看過并且多少人轉發(fā)。還可以根據(jù)這些信息的反饋，改變自己的策略，根據(jù)用戶的喜好，調整自己發(fā)布的內容，吸引更多的用戶看到該條廣告信息并且購買或幫忙轉發(fā)。

三、微營銷的新趨勢

(一)價值回歸

最先看到微營銷商機的人，也就是最先實踐的人，他們成功的利用了移動終端及互聯(lián)網(wǎng)中的微信、微博等廣為流行的社交軟件，使它成功的變成了營銷工具。將廣告信息散布到朋友圈，會有一大批的消費者購買。然而到后來看到商機的人越來越多，參與微營銷的人也就越來越多，當好友不再單純地局限于自己的朋友而是上千個陌生人的時候微營銷也就開始變質了，不再像原來那樣好做了。所以微營銷的價值回歸是必然的。

(二)系統(tǒng)競爭

在微營銷的發(fā)展初期由于門檻較低出現(xiàn)了亂象叢生的現(xiàn)象，但是隨著傳統(tǒng)企業(yè)的重視加強，微營銷必將進入系統(tǒng)的競爭階段。從產品的研發(fā)及生產，品牌的塑造與銷售，以及售后服務都將進一步的完善。

(三)圈子重塑

微營銷的初期階段通過微信、微博建立人脈圈，有利于本地的市場開拓，但對于面向全國的銷售來說這樣的圈子太小了。所以還需要對營銷圈子進行重塑，更加注重圈子成員的實力匹配以及他們之間的深度合作。

(四)企業(yè)創(chuàng)新

移動互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的整合最大程度的減少了中間環(huán)節(jié)，提高了產品的性價比，使得它們的競爭力變強。因此微營銷最大的受益者是能夠抓住機遇跟上趨勢的實體企業(yè)。在這樣的趨勢下越來越多的實體企業(yè)加入了微營銷，改變了以往的營銷模式，大改從前形象，變得更加有創(chuàng)意，迎合了更多消費者的審美與需求，來刺激消費者購買。

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