企業應收賬款在財務管理中的重要性與實施策略

北京化工研究院 任曉偉

一、引言

自現階段社會經濟發展潮流角度而言，信用經濟是當下社會、當下時代、當下市場必然的產物，企業面對日趨白熱化的市場競爭，如果想要在其中占據一席之地，信用銷售方法是企業務必要應用的一種方法，信用銷售方法能夠促進企業營業收入提升，促進企業資金周轉速率提升，促進企業成本效益提升，確保企業的市場綜合競爭水平。企業信用銷售方法的不斷深入應用，肯定會一定程度上提升企業應收賬款比重，凡是都存在著正面和方面，企業應收賬款提升企業經濟效益，但同樣會造成一定的不良影響，由于現目前我國一些企業的財務管理水平還相對比較落后，且企業自身信用系統構建還不夠規范，企業應收賬款若沒有得到良好的管理勢必會對企業正常運營造成不利影響。由此可見，企業必須解決好財務管理中企業應收賬款問題，提升企業財務管理水平，經科學合理地管理手段，能夠一方面很好的應用信用機制擴大外資投入，一方面很好的控制企業應收賬款。

二、企業應收賬款的來源因素

(一)行業競爭因素

伴隨著社會經濟的飛速發展，市場競爭必將日趨白熱化，企業為了在市場競爭中占據有利位置，會想盡一切開拓市場、擴大銷售的方法，賒賬便是其中重要的方法之一。賒賬，即信用銷售，能夠一定程度上促進企業營業收入的增長。但是另一方面若賒賬信用銷售被過度的使用，往往導致企業應收賬款膨脹，對企業資金周轉造成負面影響，從而造成壞賬風險。企業通過對購貨方、接受勞務方等客戶的信用展開切實的評估，科學合理地進行賒賬，方可降低或者規避壞賬風險。

(二)商品屬性因素

商品的各種屬性，包括質量、規格及價格等，商品質量的合格與不合格、商品規格的齊全與不齊全及商品價格的昂貴與實惠等，均會對客戶款項支付造成一定程度的影響。部分企業提供給客戶的商品若存在商品質量不合格、商品規格不齊全或商品價格昂貴等問題，客戶在獲得商品后便會出現被欺騙的心理，從而造成客戶就企業應收賬款形成延期支付或拒付行為。

(三)商業信用落后因素

一些企業商業信用意識不足，對于企業與客戶雙方在先簽訂的合同不予以重視，不切實履行與實現合同規定相關條款，不履行職責的同時還不對違約后果進行及時處理，造成客戶拒付企業應收賬款的后果。現階段，一些企業就企業自身的信用管理工作開展的不得當，未經對客戶進行信用預測工作，便隨意的對客戶進行賒賬，再加上企業對追討款項工作不予以足夠重視，最終造成款項無法收回等原因轉變成應收賬款。

(四)銷售和收款時間因素

企業向客戶銷售貨物、提供勞務以及其他原因后，若客戶出現資金周轉困難情況時，往往會委托企業相關人員準許放寬支付付賬期限，即進行臨時掛賬方式；還有一些企業發放商品后，受資金流與物流脫節及結算手段不夠先進影響，致使款項結算時間一再推后；此外，企業與客戶相互間的地理距離，銷售結算所選取的方式以及雙方各自內部結算單據傳遞時效性等因素均可一定程度地形成應收賬款。

三、現階段企業應收賬款在財務管理中面臨的主要問題

(一)企業應收賬款管理制度不完善

現目前，我國企業應收賬款管理制度不完善，企業財務管理期間，嚴格的法律與責任約束辦法未得到充分的應用，企業財務管理中企業應收賬款管理的相關實施方案多種多樣，企業應收賬款管理規模不斷加劇，企業應收賬款管理壓力巨大；不科學、不合理的企業應收賬款管理框架，難以得到有效解決；企業成本的重復性，企業資金嚴重肆意浪費；企業應收賬款管理工作效率不足。

(二)企業應收賬款財務管理目標模糊

企業財務管理目標伴隨企業應收賬款深入持續轉變，由企業利潤最大化到股東財富最大化，在到企業價值最大化等等，企業財務管理目標不斷向企業價值最大化接近，取代了企業利潤最大化及股東財富最大化等在企業銷售財務管理目標中所占的份額。新會計制度推行使得企業應收賬款財務管理目標發生了很大程度轉變，同步對企業應收賬款管理模式也形成了影響，企業一方面要對這些轉變、影響做好應對調整，一方面還要加強對企業價值創造的關注度，防止企業資金及現金流管理疏忽。

(三)企業應收賬款在財務管理中不受重視

通常企業正常運轉情況下，企業可通過精準的財務管理來對企業資源進行科學、合理分配。然而在一些企業實際財務管理工作期間，卻要涵蓋面十分廣泛，包括企業的各個部門、流程，一定程度上加大了財務管理工作的難度。即在企業財務管理工作中，部分企業財務管理人員對財務管理中企業應收賬款管理工作疏忽應對，面對企業應收賬款管理工作中存在的問題，不予以足夠的重視，導致企業運營產生潛在風險。

(四)企業財務管理人員素質較低

部分企業財務管理人員對企業應收賬款相關內容缺乏足夠的不足，依法理財意識淡薄，企業財務管理人員綜合素質較低，財務管理隊伍不穩固，大部分企業財務管理人員身兼數職，疲于應對，再加上繼續教育和業務培訓工作缺位，多種現代化管理方法無法得到有效推行，企業財務管理工作停滯于日常信息數據處理等內容上。

四、企業應收賬款在財務管理中的重要性

企業應收賬款屬于一種開拓市場、擴大銷售的方法，能夠很大程度上提升企業在激烈的市場競爭中的競爭優勢和市場占有率，也能夠很大程度上加大企業的營業收入，但是應收賬款的不斷增多也能夠使很多企業面臨經營不利甚至經營倒閉的局面，因此加強企業應收賬款在財務管理中的管理工作是十分有必要的。

(一)促進企業營業收入提升

在當前市場經濟的大環境下，市場競爭日趨白熱化，企業若想要在激烈的市場競爭中獲得有利位置，采取賒銷的銷售的方法能夠很好地提升企業商品的銷量，但同時賒賬往往會形成一定數額的企業應收賬款。伴隨賒銷的銷售方法持續應用，企業應收賬款會不斷提升，直接左右著企業的營業收入，若企業應收賬款在財務管理中得到有效的解決應對，就能夠一方面不會提升企業自身資金的支出，一方面提升企業營業收入，因此企業應收賬款在財務管理中對企業營業收入有著十分重要的影響。

(二)促進企業資金周轉速率提升

加強財務管理中對企業應收賬款的管理，可積極促進企業資金周轉速率提升，從而進一步極大地提升企業資金應用作用，促使企業獲得良好的經濟效益。若企業應收賬款在財務管理中得到有效的解決應對，別能夠實現企業商品生產、商品銷售及商品發放等流程的順暢進行，從而進一步地提升企業資金周轉速率，有效規避企業面臨的各類經營管理風險。

(三)促進企業升級轉型

隨著市場經濟的不斷發展，信用銷售方法被廣泛應用到各行各業中，企業財務管理面對這一士，財務管理中企業應收賬款根據企業自身實際應用得到了明顯的收益。將企業內部財務信息搭建的局域網與互聯網對接，采用先進的互聯網技術，構建出一體化的信息管理系統，來實行全面的財務管理信息化，規避潛在信用風險，促進企業穩步發展，促進企業升級轉型。

(四)促進企業成本效益提升

企業應收賬款與企業成本管理存在著莫大的關聯，加強財務管理中對企業應收賬款的管理，能夠有效的減少企業在生產經營中的成本投入，極大地促進企業成本效益提升。若企業應收賬款在財務管理中得到有效的解決應對，別能夠縮減由于應對企業應收賬款問題而另外提升的相關開銷成本，極大地縮減企業成本投入，獲得良好的經濟效益。

五、企業應收賬款在財務管理中的實施策略

企業財務管理是企業經營發展活動中的重要內容，企業平穩經營發展必須要得到企業財務管理的有利支持。在當前市場經濟背景下，企業財務管理內容發生了一定程度的變化，企業管理必須合理利用新會計制度，對財務管理中企業應收賬款管理進行開拓創新，有效發揮財務管理貫穿于企業應收賬款管理中的作用，提升企業應收賬款管理能力。

(一)明確企業應收賬款在財務管理中重要性

財務部門是每個企業發展的有效綜合憑證，企業相關領導者一定要明確企業應收賬款在財務管理中重要性，充分利用財務部門職能作用。明確企業應收賬款在財務管理中重要性，企業要將我國現行相關法律法規進行有效的結合、應用，將財務管理中的原始憑證數據實施到企業的戰略決策之中，對企業應收賬款中所遇到的問題進行及時糾正與解決，企業運營發展過程中要明確一定要認識到，企業的發展戰略中企業應收賬款在財務管理中重要性不容小覷。

(二)完善企業應收賬款管理制度

開展企業應收賬款風險預測。企業應收賬款風險可分成多種不同的因素，企業在對客戶使用信用銷售方法之前，企業應當就客戶財務因素、非財務因素展開系統的風險預測，企業進行客戶財務因素風險預測，將客戶財務能力、資金循環周期等內容作為分析重點，值得注意的是使用信用銷售方法時不應當過度的看重財務因素分析以獲得表層的風險評估，還應當同樣重視對客戶非財務因素方面的預測，認識到守信客戶財務因素與非財務因素是相補充、相印證的;開展企業應收賬款風險審查。開展企業應收賬款風險審查，提升對風險點控制的重視程度，企業財務管理人員應當結合企業自身風險評級標準及相關管理規定，就客戶信用等級展開評定，就授信客戶相關審定要點展開綜合考量;開展企業應收賬款風險管理。企業應收賬款風險管理屬于一個復雜的系統工程，企業開展應收賬款風險管理，切忌過于形式化，應當就長期、細節、公開及客戶關系等內容出發，開展全面、系統的企業應收賬款風險管理。

(三)規范企業財務管理制度

在當前市場經濟大環境下，企業應結合自身特點構建獨立的財務管理部門，作用于全面統一管理用戶信用等級，迅速核對預收款項、應收款項等，核算銷售費用、梳理欠款等會計工作，同時與企業業務人員進行融洽的關系調節，作用于一并分析、開拓市場與用戶構建長時間的合作伙伴關系。企業還可結合我國現行的經濟、會計法律法規，構建完善“款項專用管理制度”、“銷售財務人員工作職責考核標準”等企業內容考核制度，促進企業財務管理工作順利展開。

(四)增強財務管理人員素質

企業要做好財務管理中對企業應收賬款的管理工作，就務必要不斷增強財務管理人員素質，現階段企業雖然實現了信息系統的一體化，但是財務管理系統仍舊需要人工進行控制調節，財務管理工作中每一個環節沒有財務管理人員的扶持都無法正常進行。企業要熟悉了解財務管理人員在經濟知識條件下的個性特征，構建出一個靈活多變、內容充實的培訓信息系統，有針對性的對財務管理人員制定高效的培訓計劃及培訓目標，構建科學嚴謹的培訓決策機制，明確要開展的培訓不同類型，實現對財務管理人員進行有效培訓的目的。

六、結束語

總而言之，相較于現金，企業應收賬款有著流動性不足、高風險以及高成本的特征，企業應收賬款在財務管理中若未能夠得到有效的解決應對，將會很大程度地對企業資金周轉造成限制，引發企業面臨財務危機，某種意義上而言任何一筆企業應收賬款均有著潛在的風險，因此，在現如今社會經濟體制改革全面深入的市場背景下，強化企業應收賬款在財務管理中的管理對實現企業可持續發展有著十分重要的作用。

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