加強銷售財務管理提高生物企業效益

長春祈健生物制品有限公司　李文娜

加強銷售財務管理提高生物企業效益

長春祈健生物制品有限公司李文娜

摘要:通過加強銷售業務的財務管理，可以有效提高生物企業效益。銷售財務管理是生物企業銷售管理中重要組成部分，銷售財務管理做得好，可以保證企業平穩發展，也是帶動生物制品銷售的有利基礎。只要打通這幾項重要環節，就可以實現生物企業的大發展。本文主要以生物企業為研究對象，通過對生物企業銷售財務管理分析，旨在研究如何加強銷售財務管理，提高生物企業經濟效益。

關鍵詞:銷售財務生物企業效益

提高生物企業效益，首先加強財務管理力度，加強生物企業財務控制，做到全面控制，同時管理過程中要有側重點，強調降本增效，完善內控流程，避免管理過程中出現舞弊行為，把銷售財務管理作為生物企業發展的核心，從而達到預期的經濟效益。下面我們具體分析，如何通過加強銷售財務管理提高生物企業的經濟效益。

一、從銷售業務財務核算管理方面強化管控力度

(一)財務核算管理與控制

從我國現階段銷售管理核算情況看，其工作模式還比較落后，并且一部分總公司對其分公司的經營情況及費用支出情況掌握不及時，從而導致財務管理職能無法得到全面發揮。針對這些問題，公司可以采取獨立核算模式以及非獨立核算模式相結合的方式，使公司全面掌控各個分公司的銷售及核算狀況。此外，還要對收入與支出、貨款結算方面進行嚴格的控制，在公司內部全面開展收支兩條線管理，明確工作內容和責任，防止不良財務行為的發生。

(二)價格管理財務控制

價格管理方面，首先應建立完善的價格信息庫，及時了解企業產品信息，并為監督與管理工作的開展提供重要依據。其次，在竄貨方面的財務控制也需要加強，銷售部門應建立完善的銷售臺賬，結合市場銷售情況進行綜合管理與控制。總公司要制定適合市場銷售的穩定的價格政策，保持產品價格的穩定性，不要任意進行產品價格的降價處理。通過以上措施，總公司就可以保持穩定的產品價格，以增強產品的市場競爭力。

(三)銷售費用管理與控制

在我國部分公司中，其銷售分公司的業績不是很高，但其銷售費用卻非常大，這樣就會導致銷售分公司的費用失去控制，從而出現嚴重的虧損問題。那么對于這個問題，強化銷售費用的管理與控制就顯得非常必要。管理人員可以從返利以及補差方面進行控制，避免在此方面出現舞弊行為。建立健全經銷商庫存明細賬，有條件的銷售公司，可以在補差政策執行時點至經銷商實地盤點。返利、補差款項操作上，盡量采用抵減經銷商貨款的方式，減少現金支付返利補差款，防止從中舞弊。同時在會議費控制以及其他銷售費用方面的控制力度也需要加強。

(四)應收賬款管理與控制

應收賬款是公司流動資產的重要組成部分，公司需加強對應收賬款的日常管理，對應收賬款的運行狀況進行分析、控制，加強對應收賬款的賬齡分析，及時發現問題，提前采取對策，減少壞賬損失。賬齡分析顯示公司應收賬款賬齡開始延長、逾期賬款占比增加，必須及時采取措施，加大貨款催收力度，調整公司信用政策。企業在制定收賬政策時，要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應收賬款機會成本之間進行比較，擬定適合企業發展的可取的收賬計劃。

此外，公司在稽核以及組織管理方面也需要不斷加大力度，定期做好審計監督檢查，重點針對經營活動及財務活動方面開展賬目核對，避免公司與銷售公司之間賬目上存在差異。

二、從管控制度及人員素質方面強化管控力度

除了上述對財務工作環節中的管理控制外，在管理制度以及人員素質方面，我國企業中的相關部門也需要加以重視。由于現階段我國在財務管理制度方面還不夠完善，財務管理人員在一定程度上，也存在綜合素質不高，管理積極性差，各部門之間聯系不緊密等問題，因此，從以下三方面入手，強化我國銷售財務的管理，是非常必要的。

強化銷售人員及財務人員的管控意識，使他們能真正了解到自身工作的意義以及緊迫性，嚴格執行企業的各項管理制度和工作流程，有效促進監督意識的形成，有效避免執行過程中的隨意性。

制定和完善公司各項管理制度，重點在會計內控制度建設方面，應善于從日常的工作中總結經驗，對現有的內部會計控制制度以及流程進行調整、梳理及整合，制定更加科學、完善的工作流程，做到與時俱進，不斷完善更新控制手段。

在管理過程中，要堅持貫徹以人為本的思想，同時還要具有強烈的職業道德意識，可以說，財務管理是企業管理中的核心部分，因此，財務人員的知識儲備量必須要豐富，知識結構更新要及時，財務人員要有不斷學習的精神。公司要定期開展培訓活動，提高財務人員的職業道德水平和綜合素質。加強財會隊伍建設,增強財會人員的監督意識,加強對重要崗位人員的行為控制。

三、結束語

綜上所述，生物企業要想穩定健康發展，必須要健全財務管理機制，通過與銷售有效的結合，完善財務銷售管理水平。密切關注銷售動態，結合財務銷售管理機制的建立，將責任落到實處，提高財務管理人員的責任意識，對銷售業務管理加以重視。對生物企業的生產經營進行有效監管，把提高公司銷售財務管理水平作為提高公司效益的重要措施，最大化地完成公司目標。從財務與銷售管理方面入手，提高生物企業從業人員的自身素質，不斷的充實與完善，提出適合生物企業發展的相應對策，從而有效提高生物企業效益。

參考文獻:

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