雙見“雙11”看傳統企業如何布局電商

會員之窗

雙見“雙11”看傳統企業如何布局電商

根據阿里巴巴集團的數據顯示，截至2015年11月11日24時，阿里2015天貓“雙11”交易額達到912.17億元，同比增長59.7%，其中無線成交占68.67%，參與交易國家和地區232個，參與商家4萬多個，品牌3萬多個和好貨600萬種。2015天貓“雙11”共創造包括手機銷量在內的9項吉尼斯世界紀錄。從2009年的1億到2015 年的912.17億，阿里巴巴連續締造了7個“雙11”神話。

從整個天貓“雙11”的數據來看，以往淘寶里的自創品牌身影越來越少，取而代之的是那些積極思考轉型升級的傳統企業。那些跟隨淘寶的腳步發展起來的淘品牌們已經與傳統企業差了一截，這也反映出傳統企業只要求新求變，他們的發展空間是有絕對優勢的，從大品牌發展戰略、全渠道策略、全媒體布局等，再到技術提升、經營模式和思維的改變都是不可缺少的，用戶體驗及品牌知名度也就顯得更加重要，這也是需要我們去思考的。

在“雙11”期間，電商分銷的銷售額遠遠低于品牌旗艦店，有專家認為這是因為品牌旗艦店的廣告宣傳力度和讓利力度更大，從傳統媒體和新媒體的整合傳播策略上就可以看得出來，從傳統媒體的電視、廣播、報紙、雜志、戶外，加上新媒體的如開通百度品牌專區、百度關鍵詞競價、天貓直通車等，都能及時引流到天貓旗艦店。并且多數品牌同時開展微博、微信、手機APP、論壇、朋友圈、新聞等新媒體平臺傳播，多種傳播手段和形式做足品牌曝光度，讓“雙11”活動不僅及時而且更加貼近網民、更有趣味互動性。

讓人們目所能及的地方幾乎都能看到品牌的身影，這種全天候、全覆蓋、全媒體的時代已然來臨，而且效果很好。在整合的基礎上，移動端的效用發揮巨大，從天貓、京東、蘇寧、國美的訂單量來看，訂單量占比約70%，如何在移動端做好文章已成為研究營銷發展的新課題。

一年一度的“雙11”早已超越其最初的意義而成了全民狂歡購物節，今年“雙11”不同的是把這種全民狂歡打造成一種文化，一種購物符號。從天貓晚會邀請國際明星加盟可以看出阿里意欲把天貓“雙11”打造成全球消費者的節日，力爭把“雙11晚會”辦成全球消費者喜聞樂見的文化盛典。狂歡是一時的，而文化烙印卻是長期穩定的。參與雙11“惠”戰的不僅有國內品牌，更有國際大牌加入，從內容上來看，讓整場狂歡更加豐富、精彩。

品牌是一個個獨立的個體，但在廣告傳播的發展中，又必須積極融入整體并挖掘自身特色，與國際品牌比肩，提升品牌層次；勇于挑戰、順應時代的創新精神這些都必不可少。由此看來，營銷發展變化越快，越要平衡好質量、服務、渠道三者的關系。