劉家兄弟經商秘籍：先做人后做事

“市政協柴主席親自到西建集團運城天茂城調研”——余主席從電話線中傳來的柔聲細語，卻讓我大為震驚。

前不久，山西芮城縣政協主席余妙珍女士在電話中告訴我一個信息：由于我弟西建集團運城天茂城項目部住宅小區的整體設計、工程質量、環境綠化等多方面的成績出色，引起市委重視，政協柴林山主席明天要親臨現場做詳細的調查研究，她和本縣幾位副主席將準時前往。

這真是天大的喜訊！

曾記否：一年以前的十幾年時間里，當全國房地產市場如火如荼、轟轟烈烈的時候，轄著13個縣的運城市不甘落后，甚至由于其特殊的歷史定位和生產的迅猛發展，幾百家規模各異的房地產開發商也如潮水般涌現。我弟的西建集團也在這個時期順應時勢，足踩芮城，把觸角伸到了這個歷史上最先稱作“中國”的城市。

那時節，曾有人對我說：你弟西建集團的規模與那些大商相比，簡直是雞蛋碰石頭——不值一擊！

那時節，自恃十幾億、幾十億雄厚資金而傲視弱小者有之;憑借強硬后臺而目空一切者有之;公然叫囂：要在幾年內把一切同行吃凈吞光者有之……

但是為何：市政協柴主席卻要到我弟這個當年名不見經傳的、小開發商構建的天茂城進行調查研究呢？

這就奇了怪了！

有些經銷商在不正當競爭中生產的質次價低房，嚴重影響了運城市的房子質量、形成惡性循環——引起市委領導重視、及時扭轉。

常聽人們議論：日本在戰后之所以發展如此迅猛，原因之一，是重視產品質量的緣故。比方說：甲廠生產的手機售價1000元;乙廠為了生存，生產出功能與質量優于甲廠的產品，也賣1000元?！a品質量就在這種公平競爭中不斷提高，從而使百姓受益。

但在我們中國，不少商家沿襲著這樣的思路和模式：你的手機賣1000元，我采用邪術，降低成本，生產出質量低劣、而外表卻與你相仿的產品，只賣900元;倍感威脅的另一方只好生產出質量更次的，賣800元、700元……產品質量在這種不正當競爭中不斷下滑，從而使百姓受害。

轟轟烈烈的運城市房產市場，就這樣，在蘆葉灘頭降了帆、擱了淺。出現了這樣一種怪現象：轄著13個縣的、市委和行署所在地的運城市房價，竟然和下轄的縣城差不多！——其質量之優劣，自然就不用說了。

正當市委領導發現了問題、并下決心扭轉乾坤、試圖找到“榜樣的力量”，借以帶動全市房子質量的關鍵時刻，發現了芮城縣劉家弟兄、劉家父子建造的天茂城優質工程，順其自然地開啟了西建集團對運城市房產市場的引領。

人們也許迷惑不解：生意人，向來都是以“利益最大化”為前提，但是為什么：吾弟的西建集團卻一反常態，在別人求財逐利的黃金季節，他們一班人卻唯恐銀錢扎手——反而降低了利潤，提高了質量，原因在哪里？

市委這一舉動的高明之處就在于：發現和培養榜樣——利用這種無窮的力量，才能讓運城市人民住上既時尚又優質的住房

有句俗語：“蘿卜快了不洗泥” 。在房地產市場沸騰滾滾的那些年，隨便是個開發商——不論老板人品優劣、房質高低，都程度不同地發了財。

在當時，房價三天兩頭漲，不論哪家的房子都不愁銷。那時節，如果有誰試圖從中區分出哪個老板人品高尚，哪家產品質量出眾，還真不是一件容易的事。也就是說，在當時，質量問題，處在被人不太重視的位置上。

臺灣大學主任教官、作家陳福成先生在其《山西芮城劉焦智鳳梅人報研究》一書中，用眾多事實敘述的是：劉家弟兄承繼了嚴父劉開珍老先生的“精神財富”，而非“物質財富”。所謂“精神財富”，就是說：辦任何或大或小的事情，總是首先把如何做人、而不是把掙錢放在至高無上的位置上。比方說，如果我是蘿卜經銷商，干這一行已經被老天爺和歷代過世的先祖所認可。因此，不論眼下生意好或壞，把泥洗干凈，讓每個掏錢買蘿卜的人，買的都是地地道道的蘿卜，而不是泥！——這是行規，是商業道德，是每個經銷商說什么也應該做到的起碼。至于因為洗凈了泥而少賺了多少錢，從來不在考慮之列。

吾弟從父母言行中承繼了比金錢大千萬倍的精神財富，并且應用到自己從事的事業上：蘿卜行情好時賣蘿卜，日后行情有變時，仍然要干這一行，絕不能因為眼下行情好而貪一時之利，喪失職業道德，自己砸了自己的牌子。他們明白：

1、行行出狀元。但要想成功，一定要干一行，愛一行，才可能實現狀元夢;

2、蘿卜快了賣蘿卜，紅薯快了賣紅薯——這種單純逐利、頻變而失德的人，難有成就;

3、見什么行業有利就蜂擁而入，后果只能是陷在頹勢的泥濁里。

父親反復不斷地、不厭其煩地教導子女：要得公道，打個顛倒，即在義和利的關系上，把義放在首位，然后再說利。

兩弟不僅從父母言傳身教中得到了做人做事的真經，還把先父先祖美德傳給下一代，即在運城分公司負全責的兩侄——森森和小嘎。

就這樣，下血本請上海建筑設計院全方位設計的、引領運城市房產時尚的546套房子——“三潭印月”、“步步高升”、“半月灣”、“鵲橋廣場”等優質工程，就以全新的面貌而在我市應運而生！

一個領導者個人的行為習慣能變成組織成員共同的準則，足見其自身的魅力和號召力。

兩弟西建集團在運城大市場默默無聞十幾年之后，如今終于作出的巨大成就，使我不由得想到了30多年前的往事：

“1982年，改革開放的春雷在神州大地滾動，也震動了劉智強那顆不安分的心：他拉起一支五六人的農民施工隊伍——西陌朱陽工程隊開始闖天下，雄心勃勃地要占領芮城百分之四十的建筑市場，包括城建市場。這是一個聽起來離奇而近乎狂妄的目標。但若干年后，劉智強達到了！不但穩穩地占領了芮城市場，還將觸角延伸到了運城、永濟、聞喜等地。”（摘自2002年第十期《山西青年》“一個民營企業家成功的啟示”，作者：趙曉曠）

要想解密這些成功的奧妙，趙曉曠在同一文中有答案：

許多人告訴我，劉氏兄弟（其弟劉智民在公司里任副總——如今任總經理）不抽煙、不喝酒、不下舞場、不打麻將。這讓我頗感意外：大凡做企業的人，哪有不嗜煙酒、不會歌舞的，這既是交際應酬的需要，也是企業公關的需要，煙、酒、歌舞、麻將被賦予了太多的“內涵”，其在項目公關中的功用不言自明。而劉氏兄弟卻實行“四不政策”，著實另類。一位熟知西建情況的堂兄告訴我，在西建，不但老板如此，管理人員也大都如此。這首先使我想到了一個詞——感召力，一個領導者個人的行為習慣能變成組織成員共同的準則，足見其自身的魅力和號召力;我還想到了文明、劉氏兄弟身體力行的文明——企業文明，這種文明不僅是個體化的，也是企業經營行為的準則，這就是摒棄世俗的、卑瑣的、不健康的交易，崇尚文明的、科學的、公平的競爭。這首先源于其基于企業實力基礎上的自信，其次發自于其品質和志向的高潔。

西建集團董事長劉智強

電話：15333692888endprint