三消游戲如何破局專訪檸檬微趣 CEO 齊偉

文 本刊記者：徐坤

三消游戲如何破局專訪檸檬微趣 CEO 齊偉

文 本刊記者：徐坤

三消手游，一直都是手游圈內最炙手可熱的游戲類型之一。《糖果萌萌消》正是目前熱度頗高的一款三消游戲產品，除了在國內玩得風生水起，其開發商檸檬微趣還將它推向了海外市場。今天，我們有幸采訪到了檸檬微趣的CEO齊偉先生，并邀請他為我們分享他眼中的三消游戲和手游江湖。

創業，只想做海量用戶產品

2006年畢業于清華大學計算機系的齊偉，進入了微軟。隨后的兩年，他都在微軟亞洲工程院工作，司職adCenter項目經理。不過，在2008年移動互聯網的浪潮在中國剛剛掀起之時，他決定辭職創業，并創立了手游公司檸檬微趣。

采訪中和記者聊起這段經歷時，齊偉表示：“我一直渴望做海量用戶使用的產品。”很快，他便在探索中發現，休閑手機游戲是個很好的領域，用戶量很大，又具備“移動”、“社交”和“娛樂”等大的行業元素，“于是就扎進來創業了”。而這一干，就是整整七年時間。期間，齊偉和他的團隊先后推出了《夢幻蛋糕店》、《夢幻精靈谷》、《森林總動員》和《超級名模》等休閑手游。

如何玩轉海外市場？

目前，《糖果萌萌消》是檸檬微趣旗下的重點產品。這是一款休閑益智+消除玩法的手游，整個產品非常萌萌噠。上線至今，這款游戲已經擁有一百多萬日活躍用戶。對此，齊偉也難掩喜悅，“總體表現我們還是基本滿意的，我們相信會不斷的上新的臺階。”

而聊到這款游戲本身，齊偉認為之所以能夠取得成功，與自己的團隊的努力分不開。“我們這個游戲就兩個特點：一是制作精良，二是大投入的持續改良。”齊偉雖然說得輕描淡寫，但我們知道這樣這兩項，都是需要較高的成本投入，這也是精品手游的必由之路。

在國內小有所成之后，去年10月底檸檬微趣還宣布與獵豹移動正式達成合作協議，將《糖果萌萌消》海外市場的獨家代理發行權交由獵豹。而聊到為什么選擇和獵豹合作，齊偉言簡意賅：“有兩個原因：一是他們在海外的量很大有大量海外推廣經驗，二是他們也很懂開發隊伍。”據齊偉介紹，在《糖果萌萌消》產品剛上線沒幾天，獵豹移動方面，就表示能以大膽的高版權金代理。他認為，自己是遇到了“絕對是懂行的人”。

不過，海外市場和國內市場仍有很多不同，盡管有很多國產手游產品遠征海外，但有不少最終都折戟沉沙。根據齊偉的判斷，要玩轉海外市場必須要有三個方面需要特別注意。

“一是產品品質一定要過關”，在這個方面齊偉對自己的產品很有信心。“二是要有跟文化匹配的產品，三是強力的推廣渠道和合作伙伴。”消除類游戲在海外市場擁有著巨大潛力，而風靡全球的《糖果傳奇》也表明這種規則簡單、容易上手的游戲擁有最廣泛的玩家基礎。基于此，齊偉認為：“總體而言，我覺得海外好好做，機會還是挺大的。”

三消游戲為何成為常青樹？

為什么會在《糖果萌萌消》這樣一款三消游戲上發力，齊偉也有自己的考慮。在他看來，三消游戲作為近年來手游領域的常青樹，其背后有兩個深層次的原因。

“一個原因是這類游戲很容易就上手，另一個是這類游戲的玩法，是把隨機和技巧做到了完美的平衡。”齊偉認為那些只注重技巧隨機性不好就會容易演變成少數人的游戲，只有隨機性而沒有技巧，就會很無趣而不能持久。而容易上手，則可以讓玩家第一時間就能感覺到爽快感。“中國麻將能火一千年，也是因為隨機性和技巧做到了完美的平衡。”齊偉還如此舉例。

不過，三消游戲也并非沒有問題。根據齊偉的判斷：“目前經典的三消游戲玩法，還只是走到了第一代產品，總共也就三年的時間，還有很長的路要走。”他表示，目前國內每周都有幾款三消游戲上線，總體的問題是質量不夠精細，“很多開發者真把它當個小游戲做一下想賺個快錢。”

采訪中齊偉也向我們強調，三消游戲市場要破局，肯定是要在玩法和用戶體驗上去破局，“既要兼顧到創新，又要兼顧到‘玩法和隨機性’的平衡，難度不小，但有機會。”

IP只是放大器，今年仍以三消為主

如果你上手《糖果萌萌消》，會發現它有一股迪士尼童話般氣息。事實上，除了《糖果萌萌消》，檸檬微趣還有《冰雪奇緣：冰紛樂》這樣的熱門IP手游，他們已多次和迪士尼合作。這款游戲也曾多次被蘋果App Store官方推薦，并經常出現在休閑消除游戲品類的前三位置。

對于手游IP，齊偉有自己的理性看法和理解，“IP是個放大器，不是個組成部分。”在他看來，如果游戲本身品質不佳，換啥IP都白搭。“游戲好了，幾個合適的IP，會是個加分項。”齊偉表示，對IP中內容本身的理解和挖掘，非常考驗團隊的研發和運營能力。“我們也在積極的探索合適的IP，進行深度整合。”

最后，齊偉和記者聊到了今年檸檬微趣的新品計劃，社交和三消仍會是重點。他表示：“以前舊有模式的社交游戲，我們2012年就放棄了”，那是一個已經萎縮得很小的市場。不過，社交元素本身有很大價值，“我們的游戲都充分使用現有社交平臺，沒有合適平臺的，我們會自建游戲內好友關系鏈。”齊偉認為，社交元素能很好的提升用戶的粘性，增強用戶體驗。對于游戲類型，齊偉一直都持開放的態度。“我們會不斷地嘗試新的游戲類型，只要它適合海量的用戶且粘性夠高。”而聊到具體的，“我覺得三消以及更輕度的游戲，在今年仍然會有很大的市場機會。”他最后說。