李嘉誠：不被逆轉的神話

柳赫

李嘉誠出生在一個書香世家。家學淵源對少年李嘉誠的影響是深刻而久遠的，李嘉誠的許多優秀品德就是在這深厚的家學中得到了培養。李嘉誠的曾祖父李鵬萬，是清朝甄選的文官八貢之一。李嘉誠的祖父李曉帆是清末的秀才，也屬鴻儒飽學之士。李嘉誠的父親李云經，自幼聰穎好學，15歲時就以優異的成績考入省立金山中學，畢業時成績名列全校第一名，由于家境貧寒無力繼續求學，只得秉承家訓，走上了治學執教之路。

知識決定命運

李嘉誠三歲就能詠《三字經》《千家詩》等詩文，正是幼童時代的啟蒙讀物，使李嘉誠接受了中國傳統文化的熏陶。李嘉誠五歲入小學念書，“之乎者也”的讀書聲與觀海寺的誦經聲交相混雜，回蕩在街頭巷尾。年幼的李嘉誠并不滿足于先生教授的詩文，極強的求知欲帶領他展開了更為廣泛的閱讀，尤其對那些千古流傳的愛國詩篇，他更是沉醉其間，這在李嘉誠年少的心里，深深埋下民族文化和民族精神的根基。李氏家族的古宅，有一間珍藏圖書的藏書閣，李嘉誠每天放學回家，便泡在這間藏書閣里，孜孜不倦地閱讀詩文，由此他被表兄弟們稱為“書蟲”。年少的李嘉誠讀書非常刻苦自覺，經常點燈夜讀。李嘉誠在這樣的求學、求知的氛圍中，讀完了小學，也完成了對他一生都有深刻影響的少年時代的國學知識的汲取，為李嘉誠后來的發展與輝煌奠定了寶貴的基礎。

14歲的李嘉誠因生活所迫，來到茶樓打工，每天要工作15個小時以上。回到家后，他還要就著油燈苦讀到深夜。由于學習太用心，他經常會忘記時間，以至于想到要睡覺的時候，已到了上班的時間。他的同事們閑暇之余聚在一起打麻將，李嘉誠卻捧著一本《辭海》在啃，時間長了，厚厚的一本《辭海》被翻得發了黑。到中南公司做學徒后，白天做工晚上的時間全由自己掌握。這時，李嘉誠給自己定下了新的目標——利用工余時間自學完中學課程。盡管李嘉誠有十分強烈的求知欲望，但卻為沒有教材而發愁。因為工資微薄，既要維持家用還要供養弟妹上學，根本沒有多余的錢用來買教材，他只能買舊教材。當李嘉誠回首這段往事時這樣說：“先父去世時，我不到15歲，面對嚴酷的現實，我不得不去工作，忍痛中止學業。那時我太想讀書了，可家里是那樣的窮，我只能買舊書自學。我的小智慧是環境逼出來的。我花一點點錢，就可買來半新的舊教材，學完了又賣給舊書店，再買新的舊教材。就這樣，我既學到知識，又省了錢，一舉兩得。”

李嘉誠在香港生活，要融入這個國際化的大都市，必須要解決廣州話和英語這兩個語言問題。李云經要求兒子“學做香港人”，一來可以立足香港社會，二來可以直接從事國際交流。倘若將來有出人頭地之日，還可以身登龍門，躋身香港的上流社會。李嘉誠把學廣州話當做一件大事來對待。他拜表妹表弟為師，勤學不輟，苦練不止，很快就學會一口流利的廣州話。李嘉誠學英語，幾乎到了走火入魔的地步。在上學、放學的路上，他邊走邊背單詞。夜深人靜，他怕影響家人的休息，獨自跑到屋外的路燈下讀英語。天剛亮，他又一骨碌爬起來，口中念念有詞，不是在朗讀就是在背誦英文。即便在茶樓打工、中南公司當學徒，在每天10多個小時的辛苦勞作后，李嘉誠仍從不間斷的堅持業余時間學習英語。功夫不負苦心人，李嘉誠憑著刻苦學習的毅力，幾年后熟練地掌握了英語。就是到晚年，年逾古稀的李嘉誠在接受采訪時還說：“我每天晚上都要看英文電視，溫習英語。”

在李嘉誠日后幾十年的商海搏擊中，廣州話和英語都使他在生意上得心應手而受益匪淺。在香港，華人中流行廣州話，不懂廣州話可以說寸步難行。英語更是給李嘉誠帶來了無法估量的巨大財富。在長江塑膠廠創業之初，李嘉誠憑著一口流利的英語直接與外商接洽，從而贏得了至關重要的致使塑膠廠起飛的訂單。他曾這樣形容過自己“人家求學，我是在搶學問。”他認為，善于“搶學問”，就是在搶財富，搶未來。

李嘉誠語重心長地告誡人們：“知識改變命運。”他堅信：“今天的商場要以知識取勝，只有通過勤奮的學習才能通往人生新天地。”這都是李嘉誠積幾十年從商歷程的肺腑之言和經驗之談。從清貧困苦的學徒少年到“塑膠花大王”，他一生勤奮學習，博覽群書，靠知識引導前行，敢于不斷嘗試新的未曾涉獵的領域，并屢有豐厚的斬獲。他的每一次戰略抉擇，既能適應產業、行業趨勢的變遷，又能夠推動社會的進步和發展。有學者評價李嘉誠說“他是躍進到現代化的永無止境的變動之中的人”。

在李嘉誠創建“長江塑膠廠”的頭幾年，香港當地的塑膠及玩具廠已有300多家，長江塑膠廠只不過是其中一家，雖然經營狀況良好，但缺乏特色。顯而易見，這樣的市場競爭是激烈的，工廠的生存處境是艱難的。李嘉誠意識到，只有尋求巨大的突破，才能使長江塑膠廠從同行業中脫穎而出，獲得飛速的發展。

李嘉誠時刻敏銳地關注著塑膠行業的任何一個動向。終于，李嘉誠在閱讀英文版《塑膠》雜志時，發現一則有關意大利的一家公司，用塑膠原料設計制造的塑膠花即將銷往歐美市場的消息。李嘉誠當即做出判斷：塑膠花的面市，必將引發塑膠市場的革命性變化。于是，他在一無資金二無技術三無人才的窘境下，只身一人飛赴意大利求師學藝。在意大利的這段日子，李嘉誠靠著堅忍不拔的毅力、吃苦耐勞的精神、好學求索的智慧和精明能干的膽識，非同尋常的學到了塑膠花生產技藝，不久便滿載而歸。從此，香港迎來了一個塑膠花的黃金時代，也使李嘉誠榮獲蜚聲香港的“塑膠花大王”的美譽，為李嘉誠打造未來的商業王國攫取了第一桶金。

人棄我取低進高出

香港社會結構的失衡，雖然發作于回歸之后，病根卻早在20世紀80年代即已種下。在英治時代，雖然港英政府亦喜歡借助華商領袖的勢力，來維系社會平衡，但是，總體而言，香港還算是一個健康均衡的社會，從香港的流行文化，即可知香港是一個市民化，平民化和多元化的社會。在經濟領域，香港雖然是全球知名的自由港，貿易發達，但是，實業亦非常發達，其精工制造，一度全球聞名。但是，到了80年代，《中英聯合聲明》簽署之后，香港社會即發生了重大變化。中央政府的未來設想是實現“港人治港”，但是，這個“港人治港”的潛臺詞，很多香港人當時不太明白。endprint

事實上，大陸精英治國的理念，亦被移植到香港。成為北京重點倚重對象的不是香港的升斗小民，而是香港的華商領袖。實際意義上，這形成了一種對于香港上層人士的“招安”政策。香港和澳門回歸之后，第一任特首，都出自此類豪族。甚至是有黑社會背景的向氏勢力，只要他們在政治方面不成為反對勢力，亦成為被容忍的對象，可以繼續在香港地下秩序中稱王稱霸。在此情況下，香港騰飛過程中崛起的一些新商人，意外地獲得了固化其社會經濟地位的機會。三十年來，香港的頭面人物不斷受到各種“關照”。香港逐步形成了真正意義上的豪族，這些大族因為與大陸的關系，在拓展商業勢力方面，獲得了越來越多的方便，他們不僅到大陸投資受到照顧，同時，在某些與權力聯系緊密的領域，亦獲得了特殊的放行。

地產行業的畸形發展就是表現之一。作為與權力關系最為親近的行業，香港地產行業的繁榮，發蒙于60年代，但是，在60至80年代之中，并沒有產生特別龐大的地產企業，諸多地產大亨的最終修成正果，普遍在80年代以后。李嘉誠雖然在1958年即進軍地產，但是一直以實業為主，直到他收購和黃之后，才開始大規模擴張，而李嘉誠在1978年受到鄧公接見之后，在香港可謂通行無阻。政治地位的提高，亦使其商業擴張順風順水，特別是在地產領域，此后，李嘉誠的財富大部來自地產行業。

“文革”時，香港部分“左派”借北京發生“火燒英國代辦處”的事件，在市民中煽動反英情緒，引發反英行動，遭英方的暴力鎮壓，后來觸發了“五月風暴”。在大量“中共即將武力收復香港”等謠言的蠱惑聲中，香港人心惶惶，發生了自“二戰”后的第一次大移民潮。許多有錢人紛紛賤賣住宅、商店、廠房、物品，攜款遠走他鄉，樓市更是無人問津。當時擁有數個地盤、物業的李嘉誠經過深思熟慮，對“（中共）會不會以武力收復香港，在香港推行大陸的共產主義制度”的問題做出了判斷：“不可能！中共若想武力收復香港，早在1949年就可趁解放廣州之際一舉收復，何必等到現在？而香港是大陸對外貿易的惟一通道，保留香港現狀，實際上對中共大有好處。中共并不希望香港局勢動亂。”他毅然采取驚人之舉：人棄我取，趁低吸納。李嘉誠買下舊房翻新出租；利用地產低潮、建筑費低廉的良機，在地盤上興建物業。到70年代初，香港百業復興、地產市道轉旺，李嘉誠已擁有的35萬平方英尺的收租物業為其帶來390萬港元的年租金收入。

李氏集團從一個中小地產商迅速成長為地產界的巨無霸，還依靠股市杠桿的神奇魔力，而李嘉誠的商人才智在股市中盡顯風采。他巧用低進高出的股市定則，常常創造財富奇跡。1985年1月，李嘉誠收購港燈的計劃贏來了機會。他深知作為賣家的英資置地公司急于出手減債，經過16小時的商議，他以比前一天股市收盤價低1港元的折讓價，收購了港燈34%的股權。當港燈股票市價上漲后，李嘉誠又出售一成股權套現，凈賺2.8億港元。1986年，李嘉誠斥資6億港元，購入英國皮爾遜公司約5%的股權。半年后拋出，贏利1.2億港元。如此等等，不勝枚舉。李嘉誠巧借股市大肆擴張，其風險當然是巨大的，但他卻能運作自如、絕少失手。究其緣由，正所謂人無遠慮，必有近憂。未雨綢繆是李嘉誠在商道中制勝的“法寶”：“天文臺說天氣很好，但我常常會問自己，如果5分鐘后宣布十號臺風警報，我會怎樣。在香港做生意，就要保持這種心理準備。”

誠信為佳和氣為貴

5 0年代，李嘉誠做塑膠花時，常去皇后大道的一間公爵行接洽生意。“我經常看見一個四五十歲很斯文的外省婦人，雖是乞丐，但她從不伸手要錢。我每次都會拿錢給她。有一次，天很冷，我看見人們都快步走過，并不理會她，我便和她交談，問她會不會賣報紙。她說她有同鄉干這行。于是，我便讓她帶同鄉一起來見我，想幫她做這份小生意。約在后天的同一地點。客戶偏偏在前一天提出要到我的工廠參觀，客戶至上，我也沒辦法。于是在交談時，我突然說了聲‘Excuseme，便匆匆跑開。客人以為我上洗手間，其實我跑出工廠，飛車跑到約定地點。途中，超速和危險駕駛的事都做了，但好在沒有失約。見到那婦人和賣報紙的同鄉，問了一些問題后，就把錢交給她。她問我姓名，我沒有說，只要求她答應我要勤奮工作，不要再讓我看見她在香港任何一處伸手向人要錢。事畢，我又飛車回到工廠，客戶正著急：‘為什么在洗手間找不到你？我笑一笑，這件事就這么過去了。”此事雖小，但細微之處足見李嘉誠的守信。他“解釋”說：“信譽、誠實，是我的第二生命，有時候比自己的第一生命還重要。”

從商60多年的李嘉誠，誠信事例可謂數不勝數。而守信也變成了巨大的生產力：“我現在就算再有多十倍的資金也不足以應付那么多的生意。而且很多是別人主動找自己的，這些都是為人守信的結果。”中國人經商講究“和為貴”、“和氣生財”的道理，李嘉誠不僅深諳此理，而且篤行此道。■endprint