打造線上線下協(xié)同發(fā)展的全渠道營銷品牌

安永超

蘇泊爾廚衛(wèi)在近兩年積極投身于電子商務(wù)市場，努力打造線上全網(wǎng)營銷品牌。2014年1?9月份，蘇泊爾廚衛(wèi)在天貓平臺(tái)銷售進(jìn)入了前六名。另外還與京東、蘇寧易購、國美在線、1號(hào)店等平臺(tái)建立了合作關(guān)系。在電子商務(wù)運(yùn)作方面，我們努力尋找最優(yōu)秀的合作伙伴，共同做大市場蛋糕，利用高性價(jià)比產(chǎn)品，搶占最大的市場份額。為了支持電子商務(wù)渠道，公司開發(fā)了專供產(chǎn)品與傳統(tǒng)線下渠道進(jìn)行區(qū)分。為了減少磨損，在包裝環(huán)節(jié)進(jìn)行加固，實(shí)行電商專供包裝，保證在運(yùn)輸過程中的損壞降到最低。同時(shí)，為了提高顧客體驗(yàn)，規(guī)范市場秩序，電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品均由公司直接發(fā)貨，減少中間周轉(zhuǎn)緩解，提高顧客體驗(yàn)。

2014年以電子商務(wù)帶動(dòng)的品牌全面提升是蘇泊爾廚衛(wèi)電器堅(jiān)持苦練內(nèi)功的自然呈現(xiàn)。多年來，蘇泊爾廚衛(wèi)電器在內(nèi)部管理的升級(jí)、開源節(jié)流、打造重點(diǎn)市場、提升重點(diǎn)終端等方面做了大量的基礎(chǔ)性的工作。

從營銷層面看，2015年，蘇泊爾廚衛(wèi)最重要的工作是做好渠道的均衡發(fā)展，提升團(tuán)隊(duì)效率，實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)平均增速的增幅。首先，電子商務(wù)的大幅度增長，對(duì)于蘇泊爾廚衛(wèi)的帶動(dòng)作用是多方面的，最重要的是奠定了蘇泊爾廚衛(wèi)在行業(yè)內(nèi)的地位。另外，針對(duì)終端零售渠道，我們將針對(duì)重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶做資源的重點(diǎn)投入。協(xié)助代理商培養(yǎng)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，保持促銷活動(dòng)的創(chuàng)新和頻次。在渠道建設(shè)方面，我們將不遺余力建設(shè)專賣店、專營店，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，努力提升單店質(zhì)量。……