充分利用網絡環境促進鍋爐銷售

劉方中（哈爾濱哈鍋鍋爐容器工程有限責任公司，哈爾濱150066）

充分利用網絡環境促進鍋爐銷售

劉方中
（哈爾濱哈鍋鍋爐容器工程有限責任公司，哈爾濱150066）

我國工業鍋爐行業面對的國際競爭越來越激烈，鍋爐生產成本不斷增加。目前，對節能環保鍋爐的需求旺盛，這為鍋爐的銷售迎來了更好的契機。加大網上宣傳力度，在網絡環境下銷售鍋爐，積極拓展國外市場，以此提高工業鍋爐的銷售水平。

鍋爐；銷售；網絡環境

Abstract∶International competition of China's industrial boiler industry facing increasingly fierce，boiler production costs continue to increase.Currently，the demand for energy saving boiler strong，which ushered in a better opportunity for the sale of the boiler.Increase online propaganda，boiler sales in the network environment，and activelyexpand foreign markets，in order toraise the level ofsales ofindustrial boilers.

Keywords∶Boiler；sales；network environment

1　我國工業鍋爐行業概況

1.1我國鍋爐制造業的特征

目前我國鍋爐制造業實施的是許可證制度，這在很大程度上提升了鍋爐制造業的生產力，行業規模也不斷壯大，但由于行業內生產的集中度不夠，所以行業發展呈現不平衡的狀態。我國在近幾十年來工業鍋爐年產量都保持在一個固定的范圍內，生產廠家不斷增多，但由于沒有實現規模化生產，所以年產量并沒有得到實質上的提升。

1.2我國工業鍋爐行業外部環境變化

1.2.1國際競爭越來越激烈

經濟一體化格局的加快，我國鍋爐制造業面臨著激烈的市場競爭。目前我國很多工業企業在選擇鍋爐時，往往由于國外鍋爐在生產技術上較為先進，質量有保障，所以從國外進口鍋爐成為其首選，這就給國內鍋爐制造業帶來較大的生存壓力。

1.2.2鍋爐生產成本的增加，導致企業盈利下降

鋼材的市場價格不斷提升，這在很大程度上導致我國鍋爐制造企業生產成本增加。我國鍋爐生產企業又在呈逐年增加的趨勢，而且在產品上具有趨同化的特點，這就導致行業之間主要以價格來進行競爭，致使企業利潤較低，缺乏競爭力。

1.2.3對節能環保鍋爐的需求增加

隨著全球能源緊缺，鍋爐作為能源消耗的大戶，對其生產中的節能和環保要求都在不斷提高。特別是工業鍋爐數量較大，而且涉及的面積較廣，節能鍋爐不僅可以有效降低企業的成本，而且還可以實現能源的節約，減少溫室氣體的排放，這對我國鍋爐制造企業競爭力的提升具有極為重要的意義。

1.2.4新能源契機

當前我國一些新型能源得以不斷開發和應用，這些能源在很大程度上可以取代煤炭作為鍋爐的燃料，所以對于我國鍋爐制造行業來講，需要抓住這個有利時機，加快與新能源適用的鍋爐的研發，從而更好地提升企業的競爭力，打造出節能環保的綠色鍋爐。

1.3工業鍋爐市場需求的變化

近年來，隨著一些傳統燃煤鍋爐的淘汰，再加之市場的需求變化影響，當前市場對節能環保及新能源鍋爐更為關注。特別是當前一些蓄熱式電熱鍋爐及生物質鍋爐的出現，在市場上展現了其良好的發展空間和優勢。

2　網絡環境下鍋爐的銷售

2.1網絡營銷的特點

第一，以網絡為載體，通過商品圖像和信息資料提供有關方面的查詢，以實現供需雙方的互動和溝通，同時還可以進行消費者滿意調查和產品測試活動。

第二，網絡營銷能夠超越時間和空間界限進行信息交換，在時間、空間上具有極大的靈活性。

第三，通過網絡可以傳送各類媒體信息，信息交換可以以多種形式存在，因此能夠充分發揮營銷人員的積極性和創造性。

第四，網絡可儲存大量信息，并且消費者可以及時查詢相關信息，而且網絡信息傳送速度遠遠超過其他媒體渠道，可以應市場需求及時進行價格調整和產品更新，還能及時掌握并滿足顧客需求。

第五，網絡營銷是建立在高技術基礎之上的，企業實施網絡營銷必須投入一定的技術，同時還要引進懂計算機技術和網絡營銷的復合型人才，這樣才能具備市場競爭優勢。

第六，網絡營銷可以極大地節約交易成本，主要包括通信費用、促銷成本和采購成本的降低。

2.2如何利用網絡優勢進行鍋爐銷售

2.2.1加大網上宣傳力度

網絡營銷是一種高效率和低成本的銷售模式，是基于企業網站基礎，不需要受傳統媒體的時間和版面的限制，可以在網站上將產品展示出來，并隨時對產品進行更新，在線與客戶進行及時溝通和互動，具有傳統營銷模式所無法比擬的優勢。網絡營銷需要在網站上加大對鍋爐產品的宣傳，突出產品的優勢，從而贏得用戶的關注。

2.2.2利用網絡積極拓展國外市場

近年來，隨著我國經濟實力的增強，國際貿易聯系加強，鍋爐生產技術也基本上與國際接軌，因此國外市場具有較大的潛力。而利用網絡銷售來向國外市場進行拓展是十分重要的一項營銷策略。在利用網絡拓展國外市場時，需要我們隨時對國外鍋爐市場的資訊及進出口貿易政策進行了解，通過網絡對國外市場的銷售工作做好宣傳。要想占據國外市場，還需要確保鍋爐產品的先進性，這樣才有足夠的能力在國外市場中占據優勢。

3　結語

網絡營銷具有高效、及時和雙向溝通的優勢，可以為分銷商提供更為廣闊的平臺，這對于鍋爐制造行業來講是一個非常好的機會。

［1］胡鵬.淺談網絡營銷終端及其意義［J］.時代教育，2012，（09）：75.

［2］唐禹明.工業鍋爐節能減排分析及對策［J］.應用能源技術，2011，（02）：63.

［3］王善武，呂巖巖，吳曉云，等.工業鍋爐行業節能減排與戰略性發展［J］.工業鍋爐，2011，（02）：97-98.

Full use of the network environment to promote the sale of the boiler

LIU Fang-zhong
（Harbin HaguoBoiler Container Engineering Co.，Ltd.，Harbin 150066，China）

F274

A

1674-8646（2015）02-0084-02