賺錢以外的功夫

馮侖

我發(fā)現(xiàn)了一個非常有趣的現(xiàn)象。李嘉誠在創(chuàng)業(yè)的時候，許多人都比他有錢，但后來那些人不見了，或者在財富榜上排在了他后面。比爾·蓋茨創(chuàng)業(yè)的時候，比他錢多的人也很多，但蓋茨今天成了全球首富。中國許多企業(yè)家也遇到過類似情況。為什么？

因為，在中國由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)、由封閉向開放、由野蠻的市場經(jīng)濟(jì)向文明的市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，最重要的恰好是錢以外的因素。

就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要并線轉(zhuǎn)彎，既要不翻車，還要保持速度，這非常難。這時候的關(guān)鍵不在于汽油，而在于司機(jī)的技巧，這個技巧就類似于錢以外的東西。錢以外的能力究竟是什么能力？

將自己的姿態(tài)放低

錢以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態(tài)。我發(fā)現(xiàn)，凡是生意做得不錯的人，都善于把自己的姿態(tài)放得很低，在中國文化里這叫給別人面子，就是你得尊重別人。

剛開始做生意的時候，創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)很重要，要謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來說，掙錢要像孫子，花錢要像大爺。

價值觀

錢以外的第二個能力是價值觀。

MBA課程經(jīng)常講差異化競爭，差異化的戰(zhàn)略在產(chǎn)品和營銷方法這些方面，幾乎都可以被模仿。真正不能被模仿的是價值觀。這就是有些人能夠成功，有些人不能成功的原因。

所謂價值觀，就是你跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢關(guān)系的時候，你在心里需要拿一個尺度來衡量、來決策，而這個東西會引導(dǎo)你前進(jìn)的方向。

例如，我們看馬云，不要看馬云成功的故事，而應(yīng)該看馬云是怎樣在微觀決策的時候判斷細(xì)小的是非。比如馬云在公司上市的時候，他只拿了少量的股份，這體現(xiàn)了他的價值觀。還有一些人，會把70%的股份變成自己的。而不同的價值觀會導(dǎo)致未來有不同的人生故事和結(jié)局。

毅力和耐心

錢以外的第三種能力就是毅力和耐心。為什么堅持這件事很重要？因為如果你沒有理想，就不可能有毅力和耐心。人在做事情的時候，最后不是比一個結(jié)果，而是比一個過程。

一件事情的性質(zhì)由什么決定？我認(rèn)為取決于兩方面。第一，取決于時間，時間不同，對這件事的評價完全不一樣;第二，取決于你追隨誰。

做企業(yè)也是這樣。如果我們在做了3年的時候垮掉了，大家可能把我們隨意看待。當(dāng)我們過了30年還在這兒的時候，大家會開始對我們有一些敬意。

若300年后這個公司還存在，大家開始對它頂禮膜拜。所以，時間是一個很好的東西，它可以考驗?zāi)愕膬r值觀和做人的姿態(tài)。

正確判斷未來

上面講的都是剛開始掙錢時，怎樣能掙到錢的故事。一個企業(yè)已經(jīng)發(fā)展得不錯之后，實際上也面臨著更大的挑戰(zhàn)：錢以外的能力，也就是你對未來的看法、對社會的看法是不是準(zhǔn)確。

我在公司已經(jīng)做了十幾年董事長，沒有做過一天經(jīng)理。我發(fā)現(xiàn)我干的工作并不多，但是很費神。因為我就干三件事情：第一，看別人看不見的地方;第二，算別人算不清的賬;第三，做別人不做的事情。

這其實非常難。你要永遠(yuǎn)看別人看不見的地方。當(dāng)一個企業(yè)正常發(fā)展時，你要看那些看不見的東西，包括風(fēng)險、機(jī)會，我們還不知道的、未來變化的趨勢。這些工作需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)花很多時間。

所以我經(jīng)常說：“要跟神、跟先知做鄰居，這樣才能看見別人看不見的地方。我們要有一個方法去看趨勢、模式、危險、機(jī)會，這些很重要。”

算那些算不清的賬。比如說，我們捐獻(xiàn)災(zāi)區(qū)多少錢合適，社會的情緒、公眾的期待跟捐多少錢有很大的關(guān)系。

更復(fù)雜的賬還有：比如說我們要找一個合作伙伴，可能有5個人站在你門口，都可以給你錢，有土錢、洋錢，有笨錢、聰明錢，你與誰合作？

土錢的特點是決策快、變化大、干預(yù)多;洋錢的特點是決策慢、按規(guī)則來、干預(yù)不多，但是該管你的地方，又決不妥協(xié)。所以作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，這種能力就是你怎樣在算不清的賬里找到確定的東西。

做別人不做的事。例如履行企業(yè)的社會責(zé)任，去救災(zāi)、去關(guān)注環(huán)保等各種各樣的事情。這些是經(jīng)理人不太愿意做的事情，因為又占精力又要出錢，董事長就要做他們不做的這些事情。