摩托羅拉能否東山再起？

聯想在2014年1月，宣布收購摩托羅拉，并在同年10月底完成了全部收購手續。2015年1月，聯想便迫不急待地將摩托羅拉帶回中國，一方面是要急于重塑摩托羅拉的品牌，跟市場搶時間；另一方面也是急于完善聯想在手機產品的布局。2015年1月26日，摩托羅拉在北京召開了發布會，正式宣布回歸中國。并在發布會上，推出了旗下4款新品：Moto X、Moto G、Moto X Pro等3款智能手機以及Moto hint智能藍牙耳機，其中Moto X當日即在京東、天貓、摩托羅拉官網等開啟預約。

過去幾年間摩托羅拉的命運起伏已經錯過了中國智能手機發展的黃金期。2015年智能手機的新增市場不再強勁，同時運營商這一重要渠道也在嚴重壓縮。2014年國內電信運營商大幅降低補貼，導致運營商市場份額整體占比從60%下降到30%左右，這給依賴運營商渠道的聯想帶來很大沖擊，如今由聯想“領銜”的摩托羅拉，是否能像楊元慶所希望的那樣“鳳凰涅槃”呢？對此，聯想信心滿滿。

一直以來，聯想都期望其高端手機產品在市場上能有所突破，如今借摩托羅拉的品牌積淀，聯想開始推行“雙品牌”策略，其中摩托羅拉專注于中高端市場，聯想品牌則主要針對入門級消費產品。在中國市場，聯想手機和摩托羅拉不是競爭而是互補的關系。此前聯想在高端機產品上并未取得市場突破，此次摩托羅拉的回歸也是聯想手機品牌拉升的一次機會。

摩托羅拉的管理團隊在兩年前開始進行面向消費者的轉型，包括產品開發推廣、堅持原生態Android的體驗、快速升級以及后來的Moto Maker等個性化定制服務，這些形成摩托羅拉的差異化優勢。在定位方面，摩托羅拉將目標人群定為35歲以下、有一定購買能力的年輕時尚人群，強調年輕和時尚，這與目前中國智能手機最活躍的用戶群體顯然正好匹配，定位非常準確。同時，由于摩托羅拉與Google的特殊關系，可以讓其最先拿到Andriod系統的最新版本，這也是一個優勢。雖然中國用戶對Andriod原生態系統的接受程度并不高，堅持原生態Andriod系統可以將摩羅拉托明顯地與其他手機區別開來，形成鮮明的市場特色，更容易讓用戶識別，也更容易培養自己的用戶群、粉絲群。此外，定位于年輕人的摩托羅拉，希望更加突顯年輕人個性，因此強調手機的定制。據摩托羅拉透露，不久后將支持用戶在線選擇背殼材質、顏色、內存、激光刻字、開機語、背景圖片等定制化服務，屆時每個用戶拿到的手機都可以是獨一無二的。從這一點上看，摩托羅拉也是在給予用戶更多選擇的權力。

除了以上幾點優勢外，在銷售渠道方面，聯想也在全力向線上市場和開放市場進軍。這一次摩托羅拉將在電商平臺首發，并且與6大電商平臺全面合作。雖然聯想不會放棄線下渠道，但往線上轉型的意圖已經很明顯。相信通過摩托羅拉去嘗試，或許是幫助聯想向渠道轉型的一個良好契機。當然，聯想的線下渠道能力最為完備，豪無疑問將是摩托羅拉線下銷售的一個強有力的保障。

10多年前，聯想收購IBM PC業務后，通過雙品牌戰略逐漸成長為全球PC業的老大。當初的經驗和教訓，都會幫助到這一次摩托羅拉的回歸。雖然現在中國的智能手機市場面臨洗牌，但是只要聯想的策略正確，執行到位，摩托羅拉重返中國依然有著不小的機會。不過，摩托羅拉能否在中國市場再次輝煌，還需要等待市場檢驗。