變革時代獸藥經銷商的創新與抉擇

商業是人類目前開發出來的最佳游戲，它成全該成全的人，也燭照不堪燭照的人。創新與抉擇是每個商業過程中必須面臨的問題，在變革時代尤顯突出。先知先覺的人常以英雄形象閃亮登場，又多以炮灰的形式消失江湖；不知不覺的人常被不穩的浪潮左右，多以缺乏堅持而陷入困局；后知后覺的人因尾隨而存活于夾縫之中，時刻期待著下一次洗牌式的變革。

獸藥這種特殊的商品從“渠道批發”的經營到“動保服務”的營銷，從“治療習慣”的方式到“保健思維”的興起，從“概念產品”的風靡到“模式制勝”的傳播，從“抗生素濫用”的無奈到“無抗式保健”的覺悟，從制藥企業的“福利花招”到養殖場的“身心疲憊”，從傳統商業的“江河日下”到電子商務的“風生水起”，每一次變革所間隔的時間都越來越短，變革時代的殘酷看似鯨吞蠶食，也有可能一劍封喉。

身處一個變革時代是幸福的，因為有“變”才會有“通”，才能促使行業保持強大的生命力。如何認識這樣一個變革社會，如何把握這樣一個變革時代，需要我們仔細的考察當下的行業格局，從兩面的視角來透視這一時代的變革，尋找創新的思路和抉擇的勇氣，才能有屬于自己的立錐之地。

職責內做好定位，主營內做到精細

定位自己比定位市場更加的重要，制藥企業的第一職責是研發高品質產品，其次是營銷；經銷商的第一職責是提供核心技術服務，其次是提供帶有增加價值的產品。大部分制藥企業或經銷商很容易犯一個錯誤：就是忘記了自己的本職工作，轉而“替”養殖場研究飼養模式，并想通過自己的制藥技術或疾病技術來提升盈利能力，這種“越俎代庖”的行為在今天的變革時代下很難贏得忠實粉絲。

因為互聯網普及信息的能力對專業技術有很強的打擊，養殖場很容易就可以了解到和經銷商同樣的技術財富，從而開始按照自己的需求來選擇適合自己的產品。幾乎所有存活的企業乃至個體經營，都有自己的“一招鮮”或“三板斧”，這在主營范圍內是非常重要的一個板塊。如今養殖技術已經透過互聯網得以普及，當人人都是高手時必是精深者勝出，所以無論行業格局怎樣的變化莫測，在經營的范圍內掌握住幾項精細化到極致的技術或產品，就如同有了金鐘罩，基本上可免除經營上的后顧之憂。

著眼互聯網思維，謹慎投資做電商

2015年被媒體稱為農牧電商的發展元年，馬云的那一句“21世紀如果不做電商，未來將無商可務”像讖語一樣警示著人們，引得大批畜牧人士也都著眼于電商模式的發展及轉型。但因農牧電子商務領域尚處萌芽時期，偶有一些獨秀企業涌現其模式也難以復制和學習，頗顯迷茫。

互聯網最大的優勢是它具有全民參與性，它還有一個巨大的缺陷就是投入產出可能不成正比。大部分人所理解的電子商務就是通過一根網線實現銷售產品，看似投資小、回報高，事實上這只是一種烏托邦式的幻想，“投資于無形而產有形”是一個轉化難度相當大的過程。

與電子商務同時興起的另一個概念叫互聯網思維，兩者間既有著千絲萬縷的聯系又有著貌合神離的差距。互聯網是一種工具，而互聯網思維是一種眼界，所謂互聯網思維就是一種生活模式的相互融入，與之產生息息相關的聯系。

互聯網只是技術變革，而商業行為卻不僅僅是技術，它是藝術、哲學、人文等綜合體。所以當下的獸藥經銷商要學會用互聯網與自己的客戶、供應商、同行業產生互動并且積極的參與到業內的互聯網活動中來，久而久之就會形成一個適合自己的電商思維模式，潛移默化的也就懂得了怎樣應用互聯網思維使自己找到新的位置，電子商務的模式也會水到渠成。

適守品牌化經營，尋找新文化產品

代理品牌產品是經營的一項關鍵工作，獸藥經營者也不例外。但隨著信息傳播的逐漸透明化，傳統企業靠電視、紙媒所建立起來的品牌公信力和影響力因為互聯網的沖擊逐漸變得弱化起來。品牌的首要作用是促使消費者更容易地選擇產品，隨著消費者通過社區軟件、網絡媒體輕易地獲得用戶評論、專家意見等有助于決策的信息，那么品牌的價值就會下降。

品牌企業的產品大都歷經了相當長的一段時間進行文化傳播和資源積累，它的好處是傳統客戶渠道更為的穩定，對經營有保護性的幫助；它的短板是不易吸引新生代客戶群，對經營缺乏擴張性的助力。

孫子兵法曰：“不可勝者守也，可勝者攻也，守則不足，攻則有余故能自保而全勝也”。在變革時代，可以穩固發展的經營者通常都是采取了“六分適守，四分探索”的經營理念，即用六分的精力堅持經營品牌產品，再用四分的精神探索和尋找具有成為新生代品牌的產品并加深合作，并形成了一個攻守兼備式經營結構，確保在變革時代穩操勝券。

打好無抗保健牌，引導有抗客戶群

動物保健的無抗與有抗誰更有益的爭論其實是沒有結果的，兩者唇亡齒寒，事實是不可以單獨存在的。

古語言：“識時務者為俊杰”，而今天我們則要說“識時代者為俊杰”。無抗動物保健理念的興起是人類生活對健康本質的一種需求，所以無抗保健是一種趨勢而非模式。我們今天占在無抗保健的領域內思考問題就等于是在為人類健康事業做貢獻，這是畜牧人本就該擁有的一種職業精神。

中國的養殖業發展在世界范圍內尚處落后的狀態，對抗生素的依賴相信還要持續一段時間，但隨著人們對食品健康意識的逐漸提高，對無抗肉類的需求會越發的明顯。所以作為一個合格獸藥經營者，打好無抗保健這張牌對未來的事業經營尤為重要，不僅要打理念，還要打效果，這是根本。

而對于依賴抗生素的客戶群則應該采用“引導—試用—合用—多用”的策略慢慢的去影響他們，并最終得以改變。這世間所有對的、錯的事情最終都會被自由的、客觀的力量糾正到它最適合的狀態。

獸藥經營是一項專業技術與客情關系相融合的職業，它出身高端又深入基層，它崇尚科學又極重實踐，它具有傳統情感又融合現代思想。在21世紀已經很少有一個傳統行業具備這樣兩極分化的特質了，獸藥行業也正因為這樣的一個特質才會在變革時代顯得那樣奇葩，我們都在靜靜的期待這朵奇葩的再一次綻放。