需求擾動和聯合促銷下雙渠道供應鏈的競爭與協調

彭 靜, 林 杰

(1.同濟大學 經濟與管理學院，上海 200092; 2.浙江農林大學 信息工程學院，浙江 臨安 311300)

需求擾動和聯合促銷下雙渠道供應鏈的競爭與協調

彭 靜1,2, 林 杰1

(1.同濟大學 經濟與管理學院，上海 200092; 2.浙江農林大學 信息工程學院，浙江 臨安 311300)

針對由制造商擁有的電子直銷渠道和傳統零售渠道組成的雙渠道供應鏈系統，在需求發生擾動和聯合促銷情況下，對制造商和零售商之間的競爭和協調問題進行研究。通過求解優化問題的Kuhn-Tucker條件，分別給出無需求擾動和發生需求擾動時集中式雙渠道供應鏈系統的最優定價、生產決策和聯合促銷投資水平，并提出促銷補貼契約以協調需求擾動時的分散式雙渠道供應鏈系統。結果表明需求擾動的大小和消費者對電子渠道的接受程度對雙渠道供應鏈系統的最優決策和協調契約有著重要影響，另外需求擾動量的變化幅度越大，采取調整策略前后的利潤差異越大，最后通過數值分析驗證了模型的有效性。

雙渠道；擾動管理；聯合促銷；協調；博弈

1 引言

根據艾瑞市場咨詢(iResearch)發布的2014年第一季度中國網絡購物市場數據，2014年第一季度，中國網絡購物市場交易規模為5250.9億元，較2013年同期增長44.4%，繼續保持較快增長。為了滿足消費者新的需求，越來越多的企業紛紛將網絡銷售渠道同現有的傳統銷售渠道相整合，從而形成雙渠道銷售模式。

雙渠道供應鏈管理是近年來學術界研究的熱點。在雙渠道供應鏈中，一方面供應商或制造商是零售商所售商品的供應者(零售渠道)，另一方面供應商或制造商通過網絡銷售渠道(電子渠道)直接向消費者銷售產品而成為零售商的直接競爭者。……