爆品是如何煉成的?雷軍不會(huì)說(shuō)的法則

文｜竇林毅 企業(yè)營(yíng)銷高級(jí)研究員

爆品是如何煉成的?雷軍不會(huì)說(shuō)的法則

文｜竇林毅 企業(yè)營(yíng)銷高級(jí)研究員

以合適的節(jié)奏，高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，快速搶占成熟市場(chǎng)的某一細(xì)分領(lǐng)域，是成就爆品之關(guān)鍵。

得爆品者得天下，沒(méi)有爆品，再龐大的身軀也會(huì)慢慢萎縮。爆品是如何煉成的，是時(shí)下最熱門的討論話題，打造爆品，是企業(yè)不懈追求的目標(biāo)。

1.首要條件是踩準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，踏對(duì)節(jié)拍小米手機(jī)的成功，就在于其踏在了智能手機(jī)快速增長(zhǎng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，并以最快的速度站到以iPhone為代表的隊(duì)伍里，在智能手機(jī)（已成為剛需）市場(chǎng)分得了一杯羹。

在創(chuàng)新難度和創(chuàng)新成本越來(lái)越高的形勢(shì)下，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，最現(xiàn)實(shí)的還是把隊(duì)站好。站對(duì)了隊(duì)，弱者亦能憑借速度優(yōu)勢(shì)搶得紅利。站錯(cuò)了隊(duì)，能力再?gòu)?qiáng)，大好優(yōu)勢(shì)也會(huì)化為烏有。

2.高質(zhì)低價(jià)傳統(tǒng)渠道時(shí)代講的是價(jià)廉，所以超市可以依托強(qiáng)大的購(gòu)買力和議價(jià)力來(lái)壓低零售價(jià)，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是高質(zhì)低價(jià)，這也是國(guó)人不遠(yuǎn)萬(wàn)里去搶購(gòu)日本馬桶蓋的原因。樂(lè)視的成功就是很好地秉承了高質(zhì)低價(jià)的思路，樂(lè)視“50英寸超級(jí)電機(jī)+ 兩年內(nèi)容”3000元左右即可得到。天貓、京東商城的暢銷品幾乎都是質(zhì)優(yōu)低價(jià)的典型代表。

企業(yè)需拿出自己最具優(yōu)勢(shì)和暢銷的產(chǎn)品，重新設(shè)計(jì)、規(guī)劃自己的價(jià)格帶和渠道布局，才能做到真正的高質(zhì)低價(jià)。

3.打掉中間層利潤(rùn)，讓利消費(fèi)者傳統(tǒng)銷售模式中渠道成本非常高，企業(yè)根據(jù)拿貨量為經(jīng)銷商設(shè)定一個(gè)底價(jià)，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的網(wǎng)點(diǎn)和銷售能力定價(jià)，這就造成同一款產(chǎn)品在不同地方售賣的價(jià)格千差萬(wàn)別，產(chǎn)品大部分利潤(rùn)被渠道吞噬。企業(yè)還要根據(jù)經(jīng)銷商的任務(wù)量進(jìn)行一定的返點(diǎn)、促銷。此種模式，對(duì)于爆品的打造顯然是不利的，是做不到高質(zhì)低價(jià)的。應(yīng)該打掉中間層利潤(rùn)，即渠道費(fèi)用，直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)面向消費(fèi)者，把以前屬于渠道的利潤(rùn)讓給消費(fèi)者，價(jià)格大幅下降的空間自然就形成了。通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)引爆線上，線下經(jīng)銷商看到產(chǎn)品暢銷，自然也希望自己的渠道銷售。而對(duì)于線下經(jīng)銷商，可以限量供應(yīng)同時(shí)設(shè)定微小價(jià)差，既讓線下經(jīng)銷商有錢賺，又維系了整體市場(chǎng)的穩(wěn)定。這樣才能實(shí)現(xiàn)真正的線上、線下全盤皆活，和諧共贏。

4.進(jìn)入紅海，不要相信藍(lán)海

爆品一定來(lái)源于大市場(chǎng)即成熟的紅海市場(chǎng)，藍(lán)海出爆品的概率很低。在藍(lán)海市場(chǎng)，既要培養(yǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)，又要培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，這不是一般企業(yè)能做到的。爆品還是應(yīng)該在成熟市場(chǎng)尋找屬于自己的機(jī)會(huì)點(diǎn)和創(chuàng)新做法。沙地才能結(jié)出又甜又大的西瓜，鹽堿地你怎么努力也不會(huì)有收獲的。

5.注重細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)二次利用

產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)要有二次利用的價(jià)值，如很多白酒的瓷瓶就有工藝價(jià)值，酒喝完了，放在家里做花瓶也很美，可以起到很好的二次口碑傳播效應(yīng)。

用心、專注、大膽、創(chuàng)新，掌握了以上爆品準(zhǔn)則，屬于你的爆品時(shí)代亦會(huì)到來(lái)。

編輯：王巧貞380829298@qq.com