宛西制藥董事長(zhǎng)孫耀志：最好的戰(zhàn)略是順勢(shì)而為

陳悅

核心提示：在孫耀志心中，沒(méi)有上綱上線(xiàn)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，只有順勢(shì)而為。而這讓他屢屢化危為機(jī)，在跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)征中，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和自身的價(jià)值。

2014年12月31日，一年的最后一天。在中國(guó)最北邊的小村莊，零下42攝氏度的漠河北極村，63歲的孫耀志情緒高昂，躊躇滿(mǎn)志。

就在前一天，《黑龍江日?qǐng)?bào)》第一版刊發(fā)了讓孫耀志振奮的消息，其在北極村投資建設(shè)的多元化大型養(yǎng)生體系——張仲景養(yǎng)生院開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。

孫耀志是河南宛西制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)宛西制藥）董事長(zhǎng)，躬耕中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)30多年，被社會(huì)譽(yù)為“伏牛山藥王”。創(chuàng)立張仲景養(yǎng)生院，是其與市場(chǎng)對(duì)弈的一盤(pán)“大健康”棋局。

軍人出身的孫耀志，并不喜歡給宛西制藥的發(fā)展貼上“戰(zhàn)略”的標(biāo)簽，他曾說(shuō)，“我接手時(shí)，宛西制藥就是一個(gè)瀕臨倒閉的作坊式小藥廠，哪有什么遠(yuǎn)大戰(zhàn)略啊。企業(yè)發(fā)展到今天，都是逼出來(lái)的。”

就是這家被“逼”出來(lái)的企業(yè)，如今已經(jīng)擁有60億元總資產(chǎn)，覆蓋中醫(yī)藥制造和中醫(yī)藥商業(yè)連鎖、健康食品、汽車(chē)零配件、地產(chǎn)、金融資本等幾大板塊，控股10家子公司，擁有1.4萬(wàn)名員工。

收官之作

“到2020年，我國(guó)整個(gè)醫(yī)療健康養(yǎng)生投資將達(dá)到8萬(wàn)億元，這8萬(wàn)億元里面，中醫(yī)藥養(yǎng)生起碼要占到4萬(wàn)億元。這么大的市場(chǎng)份額，肯定需要民間資本的投入。”孫耀志不僅摸準(zhǔn)了市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)，更是即刻將其想法付諸實(shí)踐。

在漠河北極村投資建設(shè)的張仲景養(yǎng)生院，就是這一“實(shí)踐”的具體體現(xiàn)。首期動(dòng)工的漠河北極村養(yǎng)生院計(jì)劃總投資5億元，床位規(guī)模達(dá)1000張。

這種大規(guī)模、高效率，始一出手即顯示出宛西制藥搶占中藥養(yǎng)生制高點(diǎn)的意味。

作為孫耀志打造的大健康產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，仲景養(yǎng)生新產(chǎn)業(yè)不僅僅只漠河北極村養(yǎng)生院一家，還包括海南三亞、河南南陽(yáng)、上海3家養(yǎng)生院，南陽(yáng)張仲景經(jīng)方醫(yī)院等5所中醫(yī)院，以及基于連鎖藥房平臺(tái)上的120多家仲景國(guó)醫(yī)館。

其實(shí)，進(jìn)軍養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的念頭，早在十幾年前就植入了孫耀志的腦海中。當(dāng)時(shí)，他在美國(guó)洛杉磯發(fā)現(xiàn)了引領(lǐng)風(fēng)潮的高端療養(yǎng)院，敏銳的嗅覺(jué)讓他當(dāng)即把這一業(yè)務(wù)納入了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的后端布局之中。

2010年，孫耀志開(kāi)始發(fā)力養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。2011年11月，宛西制藥投資2億元、擁有1000個(gè)床位的中醫(yī)養(yǎng)生院第一期工程已在南陽(yáng)投入使用。

不治已病治未病，中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)正在于保健和養(yǎng)生功能。張仲景養(yǎng)生院根據(jù)個(gè)人體質(zhì)制定養(yǎng)生保健方案，提供中藥、藥膳、食療等調(diào)理方案。“我這一生一定要把這個(gè)事（養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)）干完，今年63歲，再干7年。”談起宛西制藥36年來(lái)的發(fā)展和未來(lái)的養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，兩鬢斑白的孫耀志輕描淡寫(xiě)，不時(shí)發(fā)出溫和爽朗的笑聲。

如今，仲景大廚房股份有限公司已經(jīng)在河南省證監(jiān)局進(jìn)行了上市前的備案，而仲景大藥房的上市，也已經(jīng)提上了日程。在孫耀志看來(lái)，將“大健康”產(chǎn)業(yè)鏈做得更長(zhǎng)、更粗、更專(zhuān)，才是中醫(yī)藥源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的長(zhǎng)久之計(jì)。

無(wú)招勝有招

布局養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是孫耀志的一種主動(dòng)戰(zhàn)略選擇，更是一種市場(chǎng)壓力的倒逼。

近年來(lái)，居民在吃、住、行、游、購(gòu)、娛等方面的需求滿(mǎn)足之后，開(kāi)始越來(lái)越注重健康，這種需求推動(dòng)著養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)容。另一方面，中藥材價(jià)格、勞動(dòng)力成本、物流成本等紛紛上漲，但藥品價(jià)格受?chē)?guó)家管理無(wú)法隨之上漲，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)愈加稀薄，倒逼著企業(yè)不得不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

向何處去？在中藥行業(yè)摸爬滾打了30多年的孫耀志，順勢(shì)進(jìn)入了自己熟悉、需求又正逐步擴(kuò)容的養(yǎng)生領(lǐng)域。在他看來(lái)，胸懷大局、把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)，方能成就一番大事業(yè)。

實(shí)際上，這種“順勢(shì)”思維一直貫穿在宛西制藥的成長(zhǎng)過(guò)程中。

1985年，孫耀志接手了設(shè)備陳舊、技術(shù)落后，因產(chǎn)品積壓而瀕臨破產(chǎn)的宛西制藥。在他心中，這個(gè)風(fēng)雨飄搖的企業(yè)需要立即解決的問(wèn)題，不是如何處理積壓產(chǎn)品，而是怎么能讓100多個(gè)工人吃飽飯。籌借5萬(wàn)元給工人發(fā)工資，成了孫耀志上任的第一件事情。

當(dāng)時(shí)，為了解決廠里積壓的“大蜜丸”，孫耀志順應(yīng)市場(chǎng)需要，將其制成濃縮丸銷(xiāo)往上海；為了將宛西制藥扭虧為盈，他帶著隊(duì)伍風(fēng)餐露宿一路從沈陽(yáng)走到廣州，從上海行至蘭州，短短9個(gè)月走遍了9省23市，進(jìn)行了一場(chǎng)尋找市場(chǎng)銷(xiāo)路、學(xué)習(xí)制藥技術(shù)和尋求新藥開(kāi)發(fā)信息的“宛西長(zhǎng)征”。

“1985年‘長(zhǎng)征以后，訂單紛沓至來(lái)，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，連續(xù)三年的大年三十、正月初一我們都沒(méi)放假。”孫耀志說(shuō)。

對(duì)當(dāng)年的宛西制藥來(lái)說(shuō)，有訂單只是救活企業(yè)的第一步，沒(méi)有資金支持生產(chǎn)，宛西制藥依然掙扎在死亡線(xiàn)上。

在這種形勢(shì)下，孫耀志的第二步便是融資。經(jīng)過(guò)多方求助獲得第一筆企業(yè)貸款之后，他心中有了把握，又相繼在1986年和1988年分別與中建七局安裝公司和上海市藥材公司聯(lián)合，“融錢(qián)融技術(shù)”，開(kāi)發(fā)了以“六八味”系列濃縮丸為主導(dǎo)的9個(gè)劑型上百個(gè)品種的產(chǎn)品。

孫耀志的第一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)役，以扭虧為盈宣告結(jié)束。而后，為了打破宛西制藥市場(chǎng)份額低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的境況，他又主張與江蘇中醫(yī)研究院合作開(kāi)發(fā)“月月舒”，并借品牌宣傳一舉打開(kāi)市場(chǎng)，挖到了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

2001年，孫耀志面前出現(xiàn)了一個(gè)推不掉的“商機(jī)”。當(dāng)時(shí)，一直為宛西制藥做貸款擔(dān)保的西峽縣汽車(chē)水泵廠，陷入了發(fā)展危機(jī)，瀕臨破產(chǎn)。作為“兄弟企業(yè)”的宛西制藥，不由分說(shuō)地為西峽縣汽車(chē)水泵廠做了貸款擔(dān)保。就是這筆擔(dān)保，讓宛西制藥在2005年之后的兩年砸進(jìn)去4600萬(wàn)元現(xiàn)金，用以清償銀行貸款。

“你困難的時(shí)候我給你擔(dān)保，現(xiàn)在我來(lái)找你，你不給我擔(dān)保？中國(guó)人難道連點(diǎn)情義都沒(méi)有了？”孫耀志對(duì)這次讓宛西制藥“傷筋動(dòng)骨”的“兄弟情義”，作出了這樣的解釋。

也正是這次“危機(jī)”，讓孫耀志收獲了一家在2011年成功上市的企業(yè)。收購(gòu)西峽縣汽車(chē)水泵廠，他有自己的判斷，“汽車(chē)工業(yè)是我國(guó)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，從世界范圍來(lái)講，也是很大的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)，我覺(jué)得中國(guó)的汽車(chē)工業(yè)在未來(lái)的20到30年肯定會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期。”

不能不說(shuō)，孫耀志確實(shí)站對(duì)了風(fēng)口。汽車(chē)市場(chǎng)的井噴，直接推動(dòng)了公司汽車(chē)水泵業(yè)務(wù)的上市。但在成功面前，孫耀志認(rèn)為這只是順勢(shì)而為的結(jié)果。

企業(yè)發(fā)展要避免“人禍”

孫耀志在把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)上得心應(yīng)手，但在企業(yè)管理中也遇到過(guò)頭疼的事情。

“農(nóng)業(yè)搞不好是天災(zāi)，企業(yè)搞不好都是人禍。企業(yè)發(fā)展，一把手是關(guān)鍵。不僅要依靠制度，還要依靠人，人是企業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的因素。”孫耀志說(shuō)。

他的這番感慨，源自于其曾經(jīng)的用人失誤。據(jù)他回憶，宛西制藥的子公司在一位經(jīng)理人手中兩年虧掉了3000多萬(wàn)元。“人是好人，但不是好經(jīng)理。”孫耀志評(píng)價(jià)道。在給予了“犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)”之后，孫耀志啟用了新的經(jīng)理人，讓企業(yè)扭虧為盈。

“我常常在深夜反思過(guò)去：成功轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，只有失敗才更深刻。反思可以減少失誤，關(guān)鍵是減少滅頂之災(zāi)。”每天如履薄冰的孫耀志，時(shí)刻都不放過(guò)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以開(kāi)闊自己的視野和思維。

他每天要花費(fèi)近兩個(gè)小時(shí)瀏覽當(dāng)日全國(guó)乃至全世界的政治經(jīng)濟(jì)信息。“我總是在機(jī)場(chǎng)看書(shū)，有好書(shū)就買(mǎi)回來(lái)。持續(xù)學(xué)習(xí)是我的習(xí)慣，我上世紀(jì)80年代、90年代讀完了流行的日本管理書(shū)和香港人物傳記。”孫耀志對(duì)李嘉誠(chéng)、王永慶、稻盛和夫、比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，早就爛熟于心。

在產(chǎn)業(yè)鏈上挖掘社會(huì)價(jià)值

深耕中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)30多年，孫耀志是有野心的——“企業(yè)家只有在自律的基礎(chǔ)上，不破壞人的道德底線(xiàn)、企業(yè)的道德底線(xiàn)和社會(huì)的道德底線(xiàn)，為社會(huì)為他人服務(wù)，才能讓基業(yè)常青。”他的野心，是做對(duì)社會(huì)有價(jià)值的企業(yè)。

“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化扶貧模式，是孫耀志在探索企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，挖掘出的“社會(huì)價(jià)值”。

“農(nóng)民守著金山吃不飽，而宛西制藥要擴(kuò)大規(guī)模卻收購(gòu)不到足夠優(yōu)質(zhì)的藥材，大小藥廠惡性競(jìng)爭(zhēng)、虛假宣傳，摻假藥材泛濫，這種現(xiàn)象讓人看在眼里，急在心里。”對(duì)于建立山茱萸生產(chǎn)基地，推行“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”模式的初衷，孫耀志十分感慨。

1998年，孫耀志投入3000多萬(wàn)元，采用建立標(biāo)準(zhǔn)化藥材基地的方式，在西峽的5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起20萬(wàn)畝山茱萸生產(chǎn)基地和7個(gè)藥材購(gòu)銷(xiāo)中心，從源頭上保證藥品的質(zhì)量。

對(duì)于宛西制藥來(lái)說(shuō)，他們的第一車(chē)間不是在廠區(qū)，而是在五省六地的農(nóng)村田野。按照GAP（中藥材規(guī)范化生產(chǎn)）標(biāo)準(zhǔn)，宛西制藥先后在河南武陟、溫縣、安徽銅陵、福建建甌等藥材道地產(chǎn)區(qū)，建立了地黃、山藥、丹皮、茯苓、澤瀉等六大藥材基地。不僅如此，從基地出產(chǎn)的每一袋藥材，都可以跟蹤到每一棵植物。如今，宛西制藥已使五省六地50萬(wàn)人由“糧農(nóng)”轉(zhuǎn)為“藥農(nóng)”。

“全國(guó)出產(chǎn)六味地黃丸的廠家有數(shù)百個(gè)，但規(guī)范化建藥材基地的企業(yè)目前只有兩家，建六種藥材基地的只有我一家。”說(shuō)起自己的藥材基地，孫耀志十分自豪。

“藥材好，藥才好。”正是這一場(chǎng)由社會(huì)責(zé)任感引發(fā)的產(chǎn)業(yè)布局，讓仲景牌六味地黃丸在同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

對(duì)社會(huì)價(jià)值的追求，讓孫耀志的一次又一次“創(chuàng)業(yè)”實(shí)踐得到了認(rèn)可。在傳承中醫(yī)藥文化的理念下，孫耀志編織的“大藥房”、“大健康”、“中醫(yī)養(yǎng)生”等產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)今在資本市場(chǎng)都已是炙手可熱的概念。

在他看來(lái)，“企業(yè)存在的價(jià)值在于它的社會(huì)價(jià)值，因此承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是應(yīng)該的。企業(yè)越大，責(zé)任越大。沒(méi)有付出，怎么會(huì)有收獲？”

孫耀志口中的責(zé)任，很大程度上就是對(duì)傳承中醫(yī)藥文化的堅(jiān)持。他這樣解釋養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的地理布局：“冬季去海南，夏季去漠河，最北到最南，遵循養(yǎng)生的自然規(guī)律，追求人體生命與自然萬(wàn)物的整體和諧，這體現(xiàn)的是中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的價(jià)值觀。宛西制藥會(huì)不遺余力地做好生產(chǎn)和文化傳承。”

“發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，一方面需要靠企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面，還需要中國(guó)化的經(jīng)營(yíng)理念。”孫耀志說(shuō)，“因?yàn)槲幕町惖拇嬖冢次鞣缴虡I(yè)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)有時(shí)候并不是最好的。”

宛西制藥正在向打造百年企業(yè)邁出更加堅(jiān)實(shí)的步伐。（支點(diǎn)雜志2015年3月刊）